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在老百姓關(guān)心的眾多民生問(wèn)題中,“看病難,看病貴”一直是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。這也是黨的“十七大”關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。總書(shū)記在“十七大”報(bào)告中指出:要堅(jiān)持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì),堅(jiān)持預(yù)防為主,以農(nóng)村為重點(diǎn),中西醫(yī)并重,實(shí)行政事分開(kāi),管辦分開(kāi),醫(yī)藥分開(kāi),盈利性和非盈利性分開(kāi)。隨著醫(yī)保體制改革,衛(wèi)生體制改革,藥品流通體制改革這三項(xiàng)醫(yī)改政策逐步深入實(shí)施,必然對(duì)醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)巨大發(fā)展機(jī)會(huì),同時(shí)也要求醫(yī)藥企業(yè)適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略,積極開(kāi)拓市場(chǎng)展開(kāi)新一輪的“阻擊戰(zhàn)”,搶占市場(chǎng)份額。

1拓展?fàn)I銷區(qū)域,進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)

隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點(diǎn)工作展開(kāi),醫(yī)保已經(jīng)在制度層面上覆蓋了所有人群。藥品銷售區(qū)域的重心向農(nóng)村市場(chǎng)延伸,一些療效確切，價(jià)格低廉的國(guó)產(chǎn)普藥將占有一定市場(chǎng)份額,這對(duì)一些國(guó)有老牌制藥企業(yè)是一個(gè)重大利好。這一效應(yīng)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)：2007年上半年，基礎(chǔ)輸液品種的產(chǎn)銷量總計(jì)達(dá)到31億瓶(袋)，比前一年增長(zhǎng)近10%，產(chǎn)銷率達(dá)到70%，在所有醫(yī)藥行業(yè)子行業(yè)中排列第一。從產(chǎn)品流向看，農(nóng)村正成為重要消費(fèi)市場(chǎng)。但是由于農(nóng)村地廣人稀,致使流通成本加大。企業(yè)可啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制,各企業(yè)應(yīng)發(fā)揮在本地的優(yōu)勢(shì),發(fā)展聯(lián)合。在品種上相互調(diào)劑,配送服務(wù)上相互支持，既競(jìng)爭(zhēng)又合作,以期獲得更高的效率和較低的流通成本,來(lái)改善利潤(rùn)狀況。

2樹(shù)立企業(yè)品牌,占領(lǐng)OTC市場(chǎng)

醫(yī)藥分開(kāi)是關(guān)系民生健康的大事。不但是與國(guó)際接軌的需要,也是根治“以藥養(yǎng)醫(yī)”的弊端的有效手段。它不僅讓百姓受惠,而且會(huì)改變百姓的醫(yī)藥消費(fèi)習(xí)慣。看病上醫(yī)院,配藥找藥店。在新政下,競(jìng)爭(zhēng)走向理性,價(jià)格更趨明朗。誰(shuí)占領(lǐng)OTC，誰(shuí)得天下！企業(yè)要樹(shù)立品牌意識(shí),大力推出拳頭產(chǎn)品進(jìn)駐藥店.加大宣傳力度,既能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,又能及時(shí)反饋消費(fèi)者信息。同時(shí)利用品牌效應(yīng)吸引更多的顧客光顧藥房,增加客流。

3貼進(jìn)百姓生活，進(jìn)行社區(qū)推廣

一些政策的頒布從細(xì)節(jié)上保障醫(yī)改的實(shí)施，例如《社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)用藥參考目錄》頒布，為國(guó)內(nèi)普藥銷售打開(kāi)空間。藥企通過(guò)社區(qū)推廣活動(dòng)的開(kāi)展，以面對(duì)面的接觸方式，容易溝通與消費(fèi)者之間的感情，強(qiáng)化口碑宣傳的效果，使產(chǎn)品深入人心。并從中建立消費(fèi)者檔案及資料反饋系統(tǒng)，體現(xiàn)服務(wù)型營(yíng)銷的真實(shí)本質(zhì)。同時(shí)可利用社區(qū)門(mén)診的有效空間作一些墻體廣告或派發(fā)宣傳單頁(yè)等等。這些簡(jiǎn)單直觀的促銷手段相對(duì)于媒體廣告宣傳，投入較少，卻往往取得意想不到的效果。

4完善創(chuàng)新機(jī)制,占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)

在我國(guó)40000多家藥品生產(chǎn)企業(yè)中,對(duì)研發(fā)的投入不足銷售額的5％(而西方國(guó)家為15％-25％),且大都投到“短平快”的仿制藥上。新實(shí)施的<<藥品注冊(cè)管理辦法>>規(guī)定：已上市藥品簡(jiǎn)單的改變劑型,改變給藥途徑或增加新適應(yīng)證,將不再作為新藥注冊(cè)審批,只能作為新劑型或新規(guī)格。國(guó)家進(jìn)一步鼓勵(lì)推動(dòng)醫(yī)藥領(lǐng)域的自主創(chuàng)新與技術(shù)跟進(jìn)。新藥和科技含量高的藥品將占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)。產(chǎn)品更新速度加快，以往那些依靠低水平重復(fù)生產(chǎn)的企業(yè)，在醫(yī)藥市場(chǎng)上將沒(méi)有立足之地。

中國(guó)的醫(yī)療體制改革它不僅關(guān)系到每個(gè)老百姓的切身利益,也將直接影響整個(gè)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。可以預(yù)期新醫(yī)改模式下,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局還將繼續(xù)演變。如何尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，將藥企帶入一個(gè)良性的.可持續(xù)發(fā)展的軌道，是值得我們不斷研討的課題。

摘要：隨著醫(yī)療體制改革向縱深發(fā)展,必然對(duì)醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)深巨大的影響。如何使自身立于不敗之地,醫(yī)藥行業(yè)需要調(diào)整思路,開(kāi)拓進(jìn)取,通過(guò)發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)，向社區(qū)延伸，大舉進(jìn)駐藥房，加大創(chuàng)新力度等一系列舉措，完善以往營(yíng)銷思路,促進(jìn)企業(yè)快速可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：醫(yī)療體制改革；醫(yī)藥企業(yè)；藥品營(yíng)銷