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房地產行業主要是進行房地產開發，是由一個特定的經濟實體對房地產項目進行投資、建設和管理，改變其原來的用途和性質，從而獲得經濟利益的一個行業。房地產行業就其發展過程來說，基本活動主要包括前期準備、設計和施工、市場營銷和物業管理服務等四個重要環節；輔助性活動涉及企業的基礎資源、人力資源、技術環境、信息管理等內容。

1基于價值鏈的低成本戰略分析

1.1優化價值鏈實現低成本

所謂低成本，又稱成本領先戰略，它是指企業在提供相同的產品或服務時，通過有效途徑降低成本，在研究、開發、生產、銷售、服務和廣告等領域內把成本降低到最低限度，使成本或費用明顯低于行業平均水平或主要競爭對手，贏得更高的市場占有率或更高的利潤，從而獲取競爭優勢的一種競爭戰略。基于當前經濟形勢，房地產行業成本上漲原因主要有以下幾個方面:融資成本提高、交易量下降、建材成本上漲。而優化價值鏈可以實現低成本。要優化降低成本，一是要形成規模經濟；二是要對整個價值鏈進行成本優化。

1.2房地產企業的低成本途徑

1.2.1價值鏈一體化

隨著建材成本的提升，能夠擁有屬于自己的建材原材料公司，能夠大幅度降低原材料成本，并且可以降低公司大量采購而造成庫存的浪費。原材料生產不僅可以及時的提供優質的原材料，而且還能作為上游材料商壓制競爭對手的原材料價格。一體化包括縱向一體化和前向一體化，前者是以房地產開發為基礎部門，向兩邊轉移屬于自己的原材料和營銷部門，從而不會受到上游原材料和下游營銷公司的壓力，同時整個價值鏈活動過程都是自己整個內部各個部門的活動過程，達到降低成本的目的；后者是與原材料供應商以及單獨的原材料生產商形成合作關系，從而達成長期的供應關系；也可以找到合作商比如物管公司，一起協同合作，形成部門聯盟。通過一體化，將房地產的各個部門公司與價值鏈的各個部分對應的結合。

1.2.2低成本文化的建設

企業文化是指在一定經濟發展、社會發展的條件下形成的為全體成員遵循的共同意識、道德準則、行為規范和價值觀的總和。降低成本要充分重視企業文化建設，建立節約型的企業文化，不論是建筑材料，還是辦公紙張，要充分培養員工的低成本意識。一個完整的企業，其內部溝通過程肯定是很體制化的，有完善的流程，因此，優化組織結構，讓各個部門各個子公司協調發展，也是降低成本的另一種方式。

2基于價值鏈的差異化戰略分析

2.1差異化的來源

所謂差異化，就是使企業提供的產品或服務別具一格，區別于競爭者而且具有鮮明的個性和特色，從而提升為企業競爭優勢,并作為核心競爭力的戰略。差異化的主要來源于企業內部的兩個部分：產品和服務。房地產企業的產品主要是住宅,因此，住宅方面可以在節能、綠化方面開發差異化，也可以針對老年、年輕群體分別開發住宅；房地產企業的后期服務主要是物管服務，房地產企業要集合自來水、電力、維修、搬家與一身的超強物管公司，這樣才能體現不同于競爭對手的差異化。

2.2房地產企業差異化戰略途徑

2.2.1產品差異化的過程

提升房地產企業的形象，以品牌為基礎，延伸出品牌的文化內涵，并且將其延伸到產品價值上去，讓消費者體驗到品牌價值。在產品擁有競爭對手一樣的居住功能之后，還擁有了屬于自己的產品品牌文化內涵，這樣消費者就能獲取潛在價值。

2.2.2營銷差異化優化

房地產公司傳統的營銷模式都是邊開發邊賣，這樣的超前營銷最后容易造成消費者對開發商的不滿，可以在這種超前營銷模式上優化。比如饑餓營銷：讓消費者感受優質的產品和服務，但是并不是馬上能夠得到，這個可以運用現在的高科技3D仿真技術來實現，把還未建好的房子，通過科技公司的制作，營銷公司宣傳的方式，讓消費者親身體驗，這是讓消費者加入營銷的一個營銷模式。消費者在體驗了這樣的仿真房子之后，其心理價值會提升。也可以采取產品服務捆綁：與專業的物業管理公司協同合作。這樣在產品售出之后，消費者沒有被拋棄的感覺，反而獲取了真正的信任。

3房地產企業競爭戰略的選擇與實施

3.1戰略選擇

無論是低成本還是差別化，在房地產行業價值鏈環節上并不會沖突。①兩種戰略各有風險。低成本的風險來源：隨著上游原材料商的協同，以及向上一體化，可以降低成本，但是，可能引起競爭對手的模仿，這樣在行業的成本優勢將降低，喪失優勢地位；另外，隨著低成本的戰略推進，整個價值鏈上的所有環節都將降低成本，但是，產品的標準化容易造成消費者審美疲勞，彌補不了差異化產品的不足。差異化的風險來源：主要是競爭對手的效仿，相似性的產品的增多，容易造成差異化產品或者服務失去競爭優勢。此外，差異化產品和服務的實施注定了成本的高額，在成本方面容易失去優勢，有可能彌補不了低成本的不足。②戰略組合實施。根據前面的比較分析，兩個戰略各有優勢，房地產企業怎樣優化價值鏈，是單獨戰略還是戰略組合，在大多數情況下兩種戰略可以組合起來實施。防止低成本和差異化優勢失去的主要方法是：努力提升品牌知名度，提高其品牌價值，讓所有的產品和服務都成為企業的標志。

3.2戰略實施保障

戰略實施的過程中，肯定會遇到潛在的風險和障礙，因此，戰略要成功的實施，必須得到組織資源的有效配置。①戰略與組織結構的匹配。組織結構部門寬，設置多，將導致工作的復雜性，過于模板化，監督和約束機制不全。因此，要為企業制定最適合的、最有效的部門設置。可以從兩個方面來設置部門：專業化的管理部門———投資、研發、項目開發、營銷。結構化的管理部門：主管、人力、財務、客戶。讓資源能夠有效的配置，提高工作效率。并形成與戰略相匹配的、柔性的組織結構，讓戰略實施的各個階段順利進行。②專業的人力資源團隊。人才是科技的載體，如果不注重人才的開發利用，房地產企業將不會發展。房地產企業應該建立專業的項目開發團隊、融資團隊、營銷團隊、施工技術人才等。③企業文化的保障。房地產產品的使用期很長，因此，房地產的企業文化絕不是概念性的，也不僅僅是品牌形象性的，而應該是客戶管理型的企業文化，但是，如何能夠讓消費者感受到這樣的文化價值，如何將文化通過地產產品傳遞給我們的消費者，是目前房地產企業文化建設的大問題。房地產企業文化建設必須符合科學性以及經濟發展的規律性，符合大眾，擁有了文化的優勢，就擁有效益的優勢、競爭的優勢，因此，文化的保障也是戰略實施的保障。