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摘要:

戰略聯盟的作用主要是使聯盟企業通過提供相互獲得的技術、技能或產品的交易而加強參與企業的競爭優勢。按照合作的領域和深度、特色化、差異化服務對戰略聯盟進行分類，并結合案例對恒昌公司與清華大學、SmartGlobal集團、高柏公司、聯合國開發計劃署與利寶保險的戰略合作進行分析。結論是:企業戰略聯盟有利于實現管理協同效應、有利于實現經營協同效應、有利于業務的拓展和有利于共享客戶和信息資源。

關鍵詞:

恒昌公司;契約式戰略聯盟;股權式戰略聯盟;交易聯盟;職能聯盟;動態聯盟

企業的戰略聯盟對促進其發展有重大的意義。以下將對企業戰略聯盟進行定義與分類，并結合恒昌公司的運作實例進一步闡明筆者的觀點。恒昌公司由北京恒昌利通投資管理有限公司、北京恒昌匯財投資管理有限公司、北京恒昌惠誠信息咨詢有限公司等多家專業公司組成。自2011年成立至現在，已經在北京、沈陽、西安、大連、鄭州、天津、煙臺、青島、哈爾濱、成都、南京、廈門等200多個城市開設了300多家分公司，員工48000多人。恒昌公司總部位于北京，是一家集提供財富管理、借款咨詢服務與對接、信用風險評估與管理、信用數據整合服務等服務于一體的綜合性現代服務類企業。近年來，恒昌公司在總裁秦洪濤的正確領導下，利用戰略聯盟大大促進了企業發展。

一、“戰略聯盟”概述

要搞清楚什么是戰略聯盟，首先要搞清楚什么是聯盟。聯盟是指企業之間超越了正常的市場交易但又還沒有達到合并程度的長期合作。聯盟的方式包括技術許可生產、供應協定、營銷協定和合資企業等。結盟的伙伴通過一起協調或合用價值鏈來創造更大的價值。因此，戰略聯盟的作用主要是使聯盟企業通過提供相互獲得的技術、技能或產品的交易而加強參與企業的競爭優勢。結成戰略聯盟的伙伴之間共享資源、知識和能力，以強化每一位伙伴的競爭位置并實現目標。“戰略聯盟(StrategicAlliance)”這一概念是由J.Hopland和R.Nagel在1990年最早提出的，是用來描述產業經濟活動中多個企業之間的合作協議，包括研究協議、少數股權參與以及合資企業等多種形式。①這一理念的提出隨即在理論界和商業界得到了普遍贊同。隨著組織關系的發展，戰略聯盟作為一種更為自由的合作方式和伙伴關系在實踐中得到了廣泛運用。

二、戰略聯盟的主要類型

戰略聯盟主要有兩種分類方式。

(一)根據合作的領域和深度分類根據合作的領域和深度，可將戰略聯盟分為契約式戰略聯盟和股權式戰略聯盟兩種形式。1.契約式戰略聯盟契約式戰略聯盟，又稱為非股權式戰略聯盟或者功能協議式戰略聯盟，是指參與聯盟的主體在一個或幾個具體領域里以協議方式進行合作，參與聯盟的各方保持各自的法人地位和獨立的組織機構，以協議形式就聯盟的內容和權利義務達成共識。具體而言，以銀行為例，契約式戰略聯盟又可進一步細分為業務戰略聯盟和管理戰略聯盟兩種具體的形式:什么是業務戰略聯盟呢?比如，交通銀行、光大銀行、中信實業銀行和北京銀行聯合中國農業銀行建立了北京最大的綜合性收費網絡，這就是業務戰略聯盟的典型例證。那什么又是管理戰略聯盟呢?管理戰略聯盟是一種更深層次的合作，聯盟合作的基點是銀行的各項管理工作，如管理協調、業務處理流程的統一、人力資源培訓的共享等。管理戰略聯盟需要建立一個具有協調職能的同業協會，該協會一般只具協調職能，而不能干涉合作方的內部經營管理。總之，契約式戰略聯盟是一種外圍的聯盟形式，聯盟成員之間沒有股權的參與，而且由于相互之間的聯盟協議便于修改，因而聯盟更容易構建。恒昌公司的戰略聯盟主要采用的是契約式戰略聯盟方式，本文將在后面具體分析。2.股權式戰略聯盟股權式戰略聯盟又稱為資本戰略聯盟。股權式戰略聯盟是指，以產權為紐帶與其他聯盟成員之間實行產權融合。也就是說，利用參股的方式構建的戰略聯盟，使聯盟成員突破各自局限，利用聯盟成員之間在特定領域的互補性優勢拓展業務，在股份合作中共同發展。總之，實施股權式戰略聯盟對于提高市場競爭力、擴大業務規模無疑是一條良好的捷徑。

(二)根據特色化、差異化服務分類根據特色化、差異化服務分類，戰略聯盟又可以分為交易聯盟、職能聯盟和動態聯盟。②1.交易聯盟交易聯盟主要指以合同為基礎，同其他金融單位和企業簽訂的結算業務，或物質、設備的采購協議。主要應用領域有三方面:一是信息技術外包(ITO)。二是業務流程外包(BPO)。這里指將一個或多個內部職能外包給外部服務提供商，由外包服務提供商完成并管理這些指定的職能。三是知識流程外包(KPO)。這里指借助外部服務提供商進行市場分析、信息分析、投資研究等。對于恒昌公司來講，交易聯盟應該成為最為普遍和最為經濟的戰略聯盟形態，因為交易聯盟介于技術采購和業務合作之間，可以在較短時間內提高科技運用水平，縮小與其他大型金融企業技術差距。比如，恒昌公司與羅蘭貝格公司的合作項目，就是請羅蘭貝格這個外部服務提供商幫助分析市場、研究管理流程等。2.職能聯盟職能聯盟主要指，以交換和分享彼此的顯性資源為切入點，共同實現某一目標，旨在提升各自生產力，使各自的資源(含技術、平臺、市場、客戶)得到深入挖掘和充分利用，從而產生協同效應。如重慶、貴陽、富滇、成都四地商業銀行成立了西部聯盟，它們依托職能聯盟，已經在金融信息化建設、銀行卡業務、人力資源培訓、資金市場業務等方面開展了許多合作.產生了協同效應。再比如，杭州銀行2010年與中國華融資產管理公司簽訂合作協議，雙方將在資產管理、金融租賃、信托、投行、投資、委托、顧問咨詢以及銀行、期貨、基金等方面進行全面合作，這大大擴展了杭州銀行的業務范圍。3.動態聯盟動態聯盟主要指基于知識、技術和能力的聯盟，類似一攬子合作的框架性協議，聯盟之初并沒有具體的項目，而是基于雙方的技術、知識和能力不斷開發出新業務、新產品，開辟新模式。動態聯盟是一種基于知識的聯盟，目前P2P行業中還較少采取動態聯盟的形式。就銀行來說，北京銀行2010年與北京軟件行業協會開展戰略合作，在產品研發、市場推廣、收購兼并、集成外包等多個領域，由北京軟件行業協會提供符合的解決方案，這就是動態聯盟。以上三種戰略聯盟模式，在實際運行過程中，常常會出現三種戰略聯盟互相交叉組合，形成新的戰略聯盟形式。因此，為盡快找準特色化、差異化的發展道路，互聯網金融企業必須集中有限資源，運用戰略聯盟，盡快形成自己的核心競爭力和比較競爭優勢。

三、恒昌公司如何運用戰略聯盟

特色化和差異化是恒昌公司增強核心競爭力的內在基礎，而戰略聯盟則是恒昌公司核心競爭力提升的一種外化形式。本文這里將對恒昌公司運用的戰略聯盟展開具體分析。

(一)恒昌公司與清華大學的戰略合作恒昌公司與清華大學戰略合作暨捐贈儀式于2015年5月21日在清華大學隆重舉行，捐贈金額達1000萬元人民幣。未來，恒昌公司將攜手清華大學推進首個合作項目———“蘇世民學者項目”，旨在培養具有國際視野的未來青年領袖，尤其是中國亟須的互聯網金融精英。恒昌創始人兼總裁秦洪濤，清華大學校長邱勇，著名經濟學家、“蘇世民學者項目”主任李稻葵共同見證了這一重要時刻。恒昌公司與清華大學的戰略合作，主要是一種動態聯盟，旨在分享技術和知識，更重要的是共同培養具有國際視野的金融精英，從而達到共贏。清華大學“蘇世民學者項目”旨在借鑒國際先進教育理念，在全球范圍選聘優秀師資，為世界各國優秀大學生提供專項教育培訓。自2013年4月21日正式啟動以來，該項目就受到中國國家主席、美國總統奧巴馬等國內、國際政要的殷切關懷。前英國首相布萊爾、前法國總統薩科奇、前澳大利亞總理陸克文等國際政要先后出任項目顧問委員。“蘇世民學者項目”已于2015年4月15日開始接受網上申請。他們將通過學術研究、領導力培養、文化感知等多種培養方式，為成為卓越的未來領導者，推動行業和地區變革，共同應對全球化重大挑戰打下良好的基礎。總體來看，從合作的領域和深度來分析，恒昌公司與清華大學的戰略合作屬于契約式戰略合作，主要是因為契約式戰略聯盟是一種外圍的聯盟形式，聯盟成員之間沒有股權的參與，而且由于相互之間的聯盟協議便于修改，因而聯盟更容易構建。

(二)恒昌公司與SmartGlobal集團的戰略合作恒昌公司與SmartGlobal(也稱SpiceGlobal)集團合作備忘簽約儀式于2015年5月25日在北京貴賓樓隆重舉行。此次簽約標志著恒昌公司正式開啟戰略合作的國際化進程。未來，恒昌公司將為世界各地的客戶提供專業的財富管理服務。恒昌公司與SmartGlobal集團的戰略合作從差異化角度來看，屬于一種動態聯盟;從合作的領域和深度看，屬于契約式戰略聯盟。SmartGlobal集團和旗下的SVPL公司在印度享有較高的知名度和廣泛的社會影響，擁有WallStreetFi-nanceLtd.等專業提供商業財務服務的子公司。SmartGlobal集團的總部位于新加坡，在紐約、洛杉磯、倫敦、迪拜等城市都擁有跨國業務。公司的業務包括電信、金融、娛樂和技術。2014年公司總資產已達到20億美元，世界范圍的員工規模已超過10000人，在印度擁有6000多個銀行服務分支機構。通過與SmartGlobal集團的戰略動態式合作，恒昌公司能夠共享網上媒介資源、客戶群等資源，從而實現雙方的共贏。

(三)恒昌公司與高柏公司的戰略合作北京恒昌利通投資管理有限公司(以下簡稱恒昌公司)與高柏(中國)企業管理咨詢有限公司(以下簡稱高柏公司)，于2015年5月25日在上海簽署《風控催收業務戰略合作協議》。恒昌公司與高柏公司的合作從合作的領域和深度看，屬于契約式戰略聯盟。雙方之間的戰略合作主要以交換和分享彼此的顯性資源為切入點，共同實現風險控制和欠款催收目標，旨在使各自的資源(含技術、平臺、市場、客戶)得到深入挖掘和充分利用，從而產生協同效應。從差異化角度來看，恒昌公司與高柏公司的合作屬于職能聯盟的一種合作形式。具體來看，對于任何P2P公司而言，風險控制、催收都是一道繞不過的關口。盡管一直以來，恒昌公司以客戶利益為中心，嚴把風控關，將風控催收放在風險控制的重要位置，但是仍然存在少量借款不能按時回歸的現象。基于高柏公司在P2P風控催收領域內的一流管理理念與業務實踐，此次戰略合作，高柏公司將為恒昌公司提供專業的風控催收業務支持，從而為恒昌借款咨詢服務業務擴大市場規模、大力拓展P2P的覆蓋范圍提供風控業務支撐，也為恒昌出借者提供了更穩定、有效的收益保障體系。恒昌公司作為國內知名的借款咨詢服務平臺，多年來在業務發展、風險控制等多方面引領了行業的發展。與高柏公司的戰略合作，使恒昌公司在堅持科學催收、合規催收的條件下，不斷提高催收業績和服務品質，從而更好地服務于恒昌在全國的廣大客戶。根據協議，雙方將在風控貸后業務領域展開全面合作。此次合作在提升恒昌公司風控水平、降低運營風險和成本的同時，也將為國內P2P行業互聯網反欺詐領域的進一步聯合與完善提供了更強大的支持，有利于凈化市場環境，促進行業更加健康、規范、可持續的發展。

(四)恒昌公司與聯合國開發計劃署戰略合作聯合國開發計劃署(以下簡稱為“UNDP”)與北京恒昌利通投資管理有限公司(以下簡稱“恒昌公司”)于2015年6月16日在北京簽署戰略合作協議。雙方將整合各自優質資源，通過不同的項目設置，將在多個領域展開廣泛深入的合作。恒昌公司與聯合國開發計劃署的戰略合作總體上屬于契約式戰略聯盟。聯合國開發計劃署是全球最大負責進行技術援助的多邊機構，致力于推動人類的可持續發展，協助各國提高適應能力，幫助人們創造更美好的生活。此次與恒昌公司簽署戰略合作協議，形成動態聯盟，正是看中恒昌公司多年在財富管理、借款咨詢服務、信用風險評估與管理、信用數據整合等服務領域里的專業與創新能力，恒昌也能夠利用自身在行業中積累的專業資源與豐富經驗，更好地協助聯合國開發計劃署開展相關工作，應對各種發展挑戰，促進全社會在節能減排、消除貧困、社會公平等領域的發展，使更多的人感受到社會進步帶來的成果。

(五)恒昌公司與利寶保險的戰略合作北京恒昌利通投資管理有限公司與利寶保險有限公司(LibertyInsurance)于2015年6月26日在北京正式簽署戰略合作意向協議，恒昌公司和利寶保險有限公司將共同推動在商業保險領域的廣泛合作，加大商業保險公司對互聯網金融業務的深度支持。恒昌公司與利寶保險公司的戰略合作屬于契約式戰略聯盟。恒昌公司和利寶保險公司將在一個或幾個具體領域里以協議方式進行合作，但各方保持各自的法人地位和獨立的組織機構，以協議形式就聯盟的內容和權利義務達成共識。換一個角度，從特色化、差異化服務分類來看，恒昌公司與利寶保險公司的合作又屬于動態聯盟，雙方基于對方的技術、知識和能力，不斷開發出新業務、新產品，開辟新模式。互聯網金融是當前金融市場創新需求的結果，作為創新型金融服務與咨詢的典型代表的恒昌公司發展迅猛。有了商業保險公司的參與，恒昌公司的互聯網金融業務發展將更加穩健。此次恒昌公司與利寶保險的合作，正是順應市場需求之所為。保險業是現代金融體系的重要組成部分，具備專業的風險管理能力與經驗，對接保險行業是互聯網金融行業發展背景下的重要選擇，特別是擁有百年歷史的利寶保險，這方面優勢尤為明顯。經過長期經營和經驗積累，其專業的客戶投資保障團隊和服務能力，將為互聯網金融業務保駕護航。利寶保險集團之所以選中恒昌公司是看重恒昌自創立以來一直穩健發展，風控記錄良好。利寶保險集團一直強調多方開展保險業務創新，這次與互聯網金融的合作試水，有望為現代化綜合金融服務提供寶貴的經驗。這次戰略合作意向協議是恒昌公司與利寶保險的首次合作，加大了商業保險公司對恒昌互聯網金融業務的支持力度，依托險企的風險補償、社會管理和保險投資方面的寶貴經驗，將有效提升恒昌各業務線、產品線的綜合競爭力;通過引入財產保險相關業務，使客戶的保障再上臺階，必將推動恒昌公司持續穩健發展。

四、戰略聯盟對促進恒昌公司發展的意義

筆者認為，戰略聯盟對于促進恒昌公司發展，意義十分重大。一是有利于實現管理協同效應。通過戰略聯盟，恒昌公司可對外延伸其管理范圍，實現管理優勢互補，從而提高管理水平和運作效率。另外，對恒昌公司而言，管理協同效應更重要的是能夠促使其變革和創新管理體制。二是有利于實現經營協同效應。由于經濟互補性及規模經濟，恒昌公司與其他戰略聯盟成員合作后可提高其經營管理效率，可帶來更大的規模經濟效應。三是有利于業務的拓展。通過戰略聯盟，恒昌公司可在一定程度上突破地域限制，客戶及公司本身的資金調度更加迅捷;金融企業聯合起來資金實力大增，就可突破資金瓶頸。四是有利于共享客戶和信息資源，進一步增強自身核心能力的輻射性，把剩余的生產能力利用起來，使聯盟成員的資源更好發揮。

總之，對于恒昌公司而言，通過戰略聯盟簽訂合作協議，可以拓展經營范圍，比如市場范圍、產品服務品種、經營范圍、擴大客戶群體等，從而提高效率，降低經營成本，獲得比較競爭優勢。

作者：羅顯華 單位：包商銀行理論處