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第1篇

關(guān)鍵詞：建筑工程；招投標(biāo)；管理

中圖分類號： TU723 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：

改革開放以來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建設(shè)工程招投標(biāo)管理工作應(yīng)運(yùn)而生。但由于我國的建筑市場比較混亂，招投標(biāo)工作立法不夠完善，工程招投標(biāo)管理工作中轉(zhuǎn)包掛靠、行政干預(yù)及工程款拖欠等現(xiàn)象屢見不鮮。《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》（以下簡稱《招投標(biāo)法》）的誕生，以及《建筑法》、《合同法》等其他相關(guān)法律的堅(jiān)實(shí)后盾，為我國的招投標(biāo)管理工作創(chuàng)造了一個良好的法律環(huán)境，只有本著公開、公平、公正的店容店貌，才能消除招投標(biāo)過程中的不正當(dāng)?shù)母偁幏绞胶托袨椤?/p>

一、健全和完善招投標(biāo)機(jī)構(gòu)，提高管理水平

我國的《招投標(biāo)法》是我國建筑市場健康發(fā)展的必然產(chǎn)物。我國是一個法制社會，有法可依、有法必依由來已久。工程建設(shè)招投標(biāo)行為，說到底是一種招標(biāo)人的行為，招標(biāo)機(jī)構(gòu)是招標(biāo)人進(jìn)行招標(biāo)活動，在招標(biāo)委托范圍內(nèi)辦理招標(biāo)事宜。招標(biāo)人和招標(biāo)機(jī)構(gòu)在法律上是委托與被委托的關(guān)系。招標(biāo)的一般業(yè)務(wù)范圍包括招標(biāo)活動全過程的發(fā)標(biāo)、開標(biāo)、組織、評標(biāo)、定標(biāo)工作以及編制招標(biāo)文件和標(biāo)底工作，招標(biāo)機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)工程招標(biāo)有關(guān)規(guī)定，從委托方利益出發(fā)，在不違反國家法律、法規(guī)的前提下，從事業(yè)務(wù)。招標(biāo)機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、法律等專業(yè)知識以及在過程中的高水準(zhǔn)、嚴(yán)要求是招投標(biāo)工作堅(jiān)持公平、公平、公正和誠實(shí)信用原則的重要保障，招標(biāo)機(jī)構(gòu)不能一未追求招標(biāo)人的自身利益而違反法律和投標(biāo)人的利益，也不能因泄露標(biāo)底而不能為招標(biāo)人確定并非最優(yōu)秀的施工隊(duì)伍中標(biāo)，招標(biāo)機(jī)構(gòu)要對其自身的過程負(fù)法律責(zé)任。招投標(biāo)管理工作中，必須明確甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，以增強(qiáng)雙方法律意識，便于依法查處。

二、招投標(biāo)管理工作的招標(biāo)方式及區(qū)別

中華人民共和國招投標(biāo)法第十條：招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)，公開招標(biāo)是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標(biāo)；邀請招標(biāo)是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。這兩種方式的區(qū)別主要在于以下幾點(diǎn)：一是信息的方式不同。公開招標(biāo)采用招標(biāo)公告的形式，邀請招標(biāo)采用投標(biāo)邀請形式。 二是選擇的范圍不同。公開招標(biāo)恩采用招標(biāo)公告的形式，針對的是一切潛在的對招標(biāo)項(xiàng)目感興趣的法人或者其他組織，招標(biāo)人事先不知道投標(biāo)人的數(shù)量；邀請招標(biāo)針對已經(jīng)了解的法人或者其他組織，而且事先已經(jīng)知道投標(biāo)者的數(shù)量。三是競爭的范圍不同。公開招標(biāo)采取公告的形式消息，所有符合條件的法人或者其他組織都在機(jī)會參加投標(biāo)，邀請招標(biāo)的投標(biāo)人的數(shù)目有限，競爭范圍有限，招標(biāo)人擁有的選擇余地相對較小。四是公開程度不同。公開招標(biāo)中，所有的活動都必須嚴(yán)格按照預(yù)定的程序和標(biāo)準(zhǔn)公開進(jìn)行，大大減少了作弊的可能，邀請招標(biāo)的公開程度比較差，產(chǎn)生不法行為的機(jī)會比較多，因此有待進(jìn)一步完善。五是時間和費(fèi)用不同。公開招標(biāo)程序比較復(fù)雜，從公告，投標(biāo)人作出反應(yīng)，評標(biāo)，到鑒定合同，時間比較長，費(fèi)用也比較高。邀請招標(biāo)不發(fā)公告，招標(biāo)文件只送有限的幾家，縮短了招投標(biāo)時間和費(fèi)用。其實(shí)兩種招標(biāo)方式各有千秋，考慮的角度不同得出的結(jié)論也就會不同，只要本著招投標(biāo)管理工作的公開、公平、公正的原則，根據(jù)實(shí)際情況，選擇更為合理的招投標(biāo)方式尤為重要。

三、招投標(biāo)管理工作的招標(biāo)程序

我國建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)程序如下：1、是建設(shè)工程項(xiàng)目報建。建設(shè)工程項(xiàng)目報建的主要內(nèi)容包括工程名稱、建設(shè)地點(diǎn)、投資規(guī)模、資金來源、工程規(guī)模、結(jié)構(gòu)類型及計(jì)劃開竣工時間等內(nèi)容。2、審查建設(shè)單位資質(zhì)。3、招標(biāo)申請。凡招標(biāo)單位有上級主管部門的需經(jīng)主管部門批準(zhǔn)同意后再進(jìn)行招標(biāo)。4、資格預(yù)審文件、招標(biāo)文件編制與送審。5、工程標(biāo)底價格編制。6、刊登資格預(yù)審?fù)ǜ妗⒄袠?biāo)通公告。我國《招投標(biāo)法》指出，招標(biāo)人采用公開招標(biāo)方式的，應(yīng)當(dāng)招標(biāo)公告。7、資格預(yù)審。主要審查投標(biāo)人的有關(guān)資質(zhì)證明材料、業(yè)績情況及信用情況。8、發(fā)放招標(biāo)文件。9、勘察現(xiàn)場。10、投標(biāo)預(yù)備會。招標(biāo)單位可通過投標(biāo)預(yù)備會進(jìn)行解答投標(biāo)單位在領(lǐng)取招標(biāo)文件、圖紙和有關(guān)技術(shù)資料及勘察現(xiàn)場提出的疑問問題。11、投標(biāo)文件的編制與呈送。12、工程標(biāo)底價格的報審。13、開標(biāo)。14、評標(biāo)。15、中標(biāo)。16、簽訂合同。

四、抓好招投標(biāo)的跟蹤管理工作

第2篇

【關(guān)鍵詞】招投標(biāo)管理；措施

1.工程招投標(biāo)管理中存在的問題

1.1評標(biāo)方式有缺陷，導(dǎo)致利益雙方的矛盾

工程招標(biāo)評標(biāo)，就是政府招標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)、招標(biāo)機(jī)構(gòu)、招標(biāo)單位對投標(biāo)人所提供的投標(biāo)書進(jìn)行評選，根據(jù)評標(biāo)辦法評判投標(biāo)書的質(zhì)量高低與否，并匯總出評標(biāo)報告，對中標(biāo)人候選人提出推薦意見和建議。我們常見的評標(biāo)方法有綜合評標(biāo)法，還有經(jīng)評審的最低評標(biāo)價法和工程量清單評標(biāo)法。這幾種評標(biāo)方法都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，但不管是哪種方法，它的缺點(diǎn)都不是同時存在的。這樣，招標(biāo)單位在選擇評標(biāo)方法的過程中就會引起投標(biāo)單位的不滿， 由于報價、標(biāo)底、投標(biāo)書差異、評標(biāo)辦法等等因素，評標(biāo)中常產(chǎn)生不同的意見。評標(biāo)方式的缺陷就是雙方利益出現(xiàn)矛盾，招標(biāo)方必須適當(dāng)?shù)淖龀龉芾碚{(diào)整，將評標(biāo)方案制定與投標(biāo)管理工作結(jié)合起來，保證招標(biāo)的公開公平公正。

1.2投標(biāo)單位對法律法規(guī)和政策不熟悉

很多施工單位對招標(biāo)文件相關(guān)的法律法律不熟悉，在制定投標(biāo)文件時容易出現(xiàn)的失誤和漏洞，有的甚至違反了法律規(guī)定。另外，投標(biāo)單位的投標(biāo)書制定編制本身也會有不符合要求的情況。這樣，評標(biāo)過程中的分歧就更大了，很難做出評標(biāo)結(jié)果，或者因建設(shè)單位固執(zhí)己見， 導(dǎo)致工作陷入僵持狀態(tài)。

1.3串通招標(biāo)投標(biāo)的問題

有的投標(biāo)單位為了中標(biāo)，暗自互相約定，統(tǒng)一調(diào)價，或在投標(biāo)項(xiàng)目中輪流以高價或低價中標(biāo)，在投標(biāo)者之間先造成內(nèi)部競爭，內(nèi)定中標(biāo)人，然后再參加投標(biāo)，有的招標(biāo)者在公開招標(biāo)信息之前，將招標(biāo)信息告知自己的親信，或者協(xié)助投標(biāo)者撤換標(biāo)書，更換報價，也有招標(biāo)者向投標(biāo)者泄漏標(biāo)底的，并商定在招標(biāo)投標(biāo)時壓低或者抬高標(biāo)價，中標(biāo)后再給投標(biāo)者或者招標(biāo)者額外補(bǔ)償，這些問題都是現(xiàn)在招投標(biāo)工作中實(shí)際存在的，投標(biāo)者為了中標(biāo)，使出各種招數(shù)，嚴(yán)重違反了法律規(guī)定，擾亂了建筑市場的穩(wěn)定。

2.提高招投標(biāo)管理水平的手段和措施

2.1完善制度、加強(qiáng)監(jiān)督、加大執(zhí)法力度

工程招投標(biāo)是一個系統(tǒng)過程，它又很多相關(guān)環(huán)節(jié)工作構(gòu)成，應(yīng)當(dāng)有嚴(yán)格的規(guī)范，保障它的公平與公正。《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》是招投標(biāo)管理的的具體法律規(guī)范，此外，我國還有《建筑法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《民法》等法律可以參照。在有法可依的情況下，相關(guān)部門還應(yīng)做到執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。具體的說：①前期要加強(qiáng)力度進(jìn)行法制宣傳，建立思想防線，讓人消除違法亂紀(jì)的想法。②過程中完善執(zhí)法監(jiān)督，并在監(jiān)督機(jī)制上設(shè)立防線，減少違法現(xiàn)象的發(fā)生。③對于發(fā)生違法行為要嚴(yán)厲處罰，一定要貫徹法律法規(guī)，讓違法者不敢逾越。

2．2嚴(yán)把資格預(yù)審關(guān)口

招投標(biāo)管理辦公室是十分必要的，作為具體管理建筑項(xiàng)目日常工作的主要管理機(jī)構(gòu)，建立相關(guān)的規(guī)章制度，并做好各個投標(biāo)單位的資格審查和甄別工作。其次，對出現(xiàn)在招投標(biāo)工作中的各種問題要及時處理，建設(shè)單位若存在專業(yè)人員不夠、業(yè)務(wù)不熟悉的情況，不具備獨(dú)立招標(biāo)能力的情況下，這就需要將建筑工程的招標(biāo)工作委托給具有相關(guān)有資質(zhì)的招標(biāo)機(jī)構(gòu)，這樣才能讓建設(shè)單位的工作變得更加有效、合理。再次，投標(biāo)單位必須具備合法有效的資質(zhì)證書、營業(yè)執(zhí)照、法人證書或法人授權(quán)委托書，而這些證書都要在招投標(biāo)工作開展時接受檢查，嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求進(jìn)行檢查， 同時考慮施工單位的施工業(yè)績、企業(yè)信譽(yù)及從業(yè)人員的素質(zhì)等，保證資格高、質(zhì)量好的施工單位中標(biāo)。

2.3重視招標(biāo)文件的編制

招標(biāo)單位在進(jìn)行招標(biāo)文件編制時，應(yīng)根據(jù)工程具體情況和國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)編制招標(biāo)文件。技術(shù)標(biāo)按評標(biāo)辦法對投標(biāo)人資質(zhì)、企業(yè)財務(wù)狀況、近年承擔(dān)工程業(yè)績、按比例設(shè)置分值，由資格預(yù)審小組對施工單位的標(biāo)書進(jìn)行評分。同時，在商務(wù)標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)中要考慮到加入限制投標(biāo)人采取不平衡報價策略的有關(guān)條款，由于不平衡報價存在很大的風(fēng)險性，投標(biāo)人對設(shè)計(jì)的工程量和建設(shè)情況把握得不是很清楚，所以，在招標(biāo)人對不平衡報價做出限制性的規(guī)定后，通常能避免投標(biāo)人采取不平衡報價的策略。

2.4完善招標(biāo)投標(biāo)信息網(wǎng)，提高信息透明度

尋找潛在的交易方，簽訂并履行合同需要花費(fèi)大量的成本。信息技術(shù)的發(fā)展及其在商務(wù)中的運(yùn)用可以節(jié)省大量交易成本。建立全國統(tǒng)一的招標(biāo)投標(biāo)信息網(wǎng)，招標(biāo)方在網(wǎng)上定期招標(biāo)信息，投標(biāo)方在網(wǎng)一 公布有關(guān)自己生產(chǎn)能力、履約情況、技術(shù)水平等，減少大量的搜尋成本。借助于信息網(wǎng)，還可以提高招標(biāo)、投標(biāo)、評標(biāo)的效率，提高信息透明度，大大節(jié)約簽約及相關(guān)交易的成本。

2.5科學(xué)決策，減少招標(biāo)投費(fèi)用

在招標(biāo)投標(biāo)過程中，招標(biāo)方和投標(biāo)方均會發(fā)生一些費(fèi)用開支。招標(biāo)方費(fèi)用主要包括：信息、招標(biāo)文件編制、組織答疑及評標(biāo)、起草合同、合同談判以及履約監(jiān)督等等。投標(biāo)方費(fèi)用主要有：信息搜尋、報名費(fèi)、投標(biāo)文件制作、市場價格預(yù)測、分包商選擇、合同談判以及為爭取中標(biāo)所花費(fèi)其他開支及風(fēng)險費(fèi)用等。對于招標(biāo)方，應(yīng)根據(jù)工程項(xiàng)目的性質(zhì)和大小，合理選擇招標(biāo)方式，制定科學(xué)的招標(biāo)投標(biāo)“門檻”價。交易中， 可能選擇標(biāo)準(zhǔn)合同文件， 以減少合同起草成本和后期違約風(fēng)險。投標(biāo)方則要注重投標(biāo)策略，充分估計(jì)投標(biāo)成本，擇優(yōu)選擇投標(biāo)項(xiàng)目，提高中標(biāo)率。

2.6建立建筑有形市場，發(fā)展招標(biāo)機(jī)構(gòu)

為了真正實(shí)現(xiàn)建筑市場從隱蔽到公開、從無序到有序、從無形到有形的發(fā)展，必須建立有形建筑市場，涉及有兩級政府所在地域，要按照有關(guān)法規(guī)和規(guī)定，正確處理好工程項(xiàng)目的屬地管理與分級管理的關(guān)系，從有利于工程項(xiàng)目建設(shè)、協(xié)調(diào)、管理、服務(wù)出發(fā)，規(guī)范建筑市場程序。通過交易中心信息，宣傳政策，集中從項(xiàng)目報建到簽發(fā)施工許可證的一條龍的辦事程序和以各站(科、處)行使自己職能有透明度的辦公，既為承發(fā)包雙方提供方便，提高辦事效率，又利于公開、公平、公正競爭。在造就這樣一個良好環(huán)境的同時，還應(yīng)大力推行和發(fā)展一些高素質(zhì)的招標(biāo)機(jī)構(gòu)，而且應(yīng)形成行業(yè)競爭，以滿足建筑市場交易的需要，并納入市場的統(tǒng)一管理。

2.7招標(biāo)投標(biāo)后的跟蹤管理，鞏固招標(biāo)投標(biāo)成果

建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)是交易行為過程。招標(biāo)投標(biāo)、決標(biāo)前雙方還沒有建立依托法律的交易關(guān)系，只有中標(biāo)后，甲乙雙方簽定了合同，這種交易行為才通過合同的法律形式正式確定下來，雙方的法律關(guān)系才受到保護(hù)。因此，從中標(biāo)后的跟蹤管理和評價招投標(biāo)是否成功的角度來看，只有通過監(jiān)督檢查雙方對施工合同各項(xiàng)條款的履約情況來體現(xiàn)。

(1)首先是把好施工合同的審查關(guān)。要從維護(hù)建筑市場的程序和招標(biāo)投標(biāo)的成果發(fā)，審查合同的合法性、可行性和真實(shí)性，審查條款是否符合國家政策規(guī)定。據(jù)掌握，有的工程甲乙雙方通過招投標(biāo)管理機(jī)構(gòu)監(jiān)督下簽訂合同后，雙方又重搞私下合同，俗稱“陰陽合同”。乙方明知違法不敢講，這類施工合同，在今年整頓和規(guī)范建設(shè)市場工作中應(yīng)抓出典型， 堅(jiān)決查處。

(2)把好甲乙雙方履約關(guān)，要從維護(hù)合同法律的嚴(yán)肅性出發(fā)，監(jiān)督甲乙雙方貫徹經(jīng)濟(jì)合同“實(shí)際履行和適當(dāng)履行”的原則，全面履行合同內(nèi)容，注重合同履行管理，跟蹤合同的甲乙方有無變化?施工單位是不是掛靠?有無轉(zhuǎn)包?通過加強(qiáng)對合同的履約行為管理，確保合同全面實(shí)施。

(3)是把好合同糾紛的調(diào)解關(guān)。甲乙雙方出現(xiàn)合同糾紛時，根據(jù)經(jīng)濟(jì)合同當(dāng)事人的請示，在進(jìn)入仲裁程序之前要積極參與調(diào)解，及時處理糾紛；在調(diào)解無效的情況下，依照仲裁法進(jìn)行仲裁。

3.結(jié)束語

綜上所述，我國的建筑工程市場還存在很多盡如人意情況和問題，對于這些問題，必須不斷改善招投標(biāo)工作管理制度，加強(qiáng)監(jiān)督、加大執(zhí)法力度，嚴(yán)把相關(guān)環(huán)節(jié)審查關(guān)，完善招投標(biāo)管理工作。

【參考文獻(xiàn)】

第3篇

關(guān)鍵詞：施工企業(yè)；招投標(biāo)；投標(biāo)策略；報價技巧；合同分析

中圖分類號： TU723.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：

1前言

自上世紀(jì)80年代我國開始實(shí)行工程建設(shè)招投標(biāo)制度，至2000年1月1日起施行的《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》以來，招投標(biāo)已經(jīng)逐漸發(fā)展成為我國建筑行業(yè)主要的市場競爭手段，其影響力不斷地擴(kuò)大，重要性和優(yōu)越性也得到了廣泛認(rèn)可。對施工企業(yè)而言，招投標(biāo)更是其生存的命脈，是開展其它工作的前提。目前我國建筑市場競爭激烈，處于一種供大于求的狀態(tài)，企業(yè)“承攬工程難”的問題比較突出。加強(qiáng)招投標(biāo)管理，提高招投標(biāo)競標(biāo)水來，對施工企業(yè)的生存至關(guān)重要。每一位施工企業(yè)經(jīng)營工作者都應(yīng)該認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并不斷研究探索投標(biāo)策略的把握和報價技巧的運(yùn)用，從而在最大限度地維護(hù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的前提下，提高中標(biāo)率。

2工程投標(biāo)項(xiàng)目的選擇

工程投標(biāo)就是在招投標(biāo)過程中，經(jīng)評標(biāo)委員會綜合評審確定一家報價、能力強(qiáng)、信譽(yù)度高并且能夠嚴(yán)格履行招標(biāo)項(xiàng)目合同的、能為業(yè)主和自身企業(yè)謀取最優(yōu)經(jīng)濟(jì)效益的投標(biāo)單位。因此在招投標(biāo)過程中，投標(biāo)人就會根據(jù)自身經(jīng)營目標(biāo)，分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，對比自身的優(yōu)勢和劣勢，綜合考慮市場競爭形勢，按照工程類別、施工條件等選擇投標(biāo)項(xiàng)目。施工企業(yè)的人力、物力、財力等資源是相對有限的，不能不顧自身實(shí)力，亂闖市場、見標(biāo)就投。企業(yè)只有根據(jù)自身?xiàng)l件科學(xué)選擇投標(biāo)項(xiàng)目，才能得高中率，也才能地中標(biāo)后獲得期望的經(jīng)濟(jì)效益。

科學(xué)選擇投標(biāo)項(xiàng)目，就是在企業(yè)現(xiàn)有資源條件下，決定是否投標(biāo)或向哪個或哪幾個項(xiàng)目投標(biāo)。為此，首先要加強(qiáng)招標(biāo)信息的收集工作，對搜集來的各類招標(biāo)信息要仔細(xì)進(jìn)行甄選，全面調(diào)查分析工程項(xiàng)目的客觀實(shí)際情況。其次，要明確參加招標(biāo)項(xiàng)目的目的，分析中標(biāo)的可能性。通過對招標(biāo)項(xiàng)目的深入調(diào)查分析，考慮當(dāng)前的經(jīng)營狀況和長遠(yuǎn)的經(jīng)營目標(biāo)，選擇與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)、自然環(huán)境好、資金及施工資源條件充裕、工期適中的工程項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

3合理的投標(biāo)報價及投標(biāo)報價技巧

根據(jù)現(xiàn)行的招投制度和辦法，投標(biāo)報價在招標(biāo)中占分?jǐn)?shù)權(quán)重在40%~70%之間，甚至達(dá)80%，對能否中標(biāo)起到?jīng)Q定性的作用。因此，合理的投標(biāo)價格就是既能中標(biāo)又能盈利的價格。這里，首要的條件就是能中標(biāo)。在工程量清單計(jì)價模式下，工程量是確定的，如何進(jìn)行報價，對提高中標(biāo)率至關(guān)重要。為此，施工企業(yè)首先要研究招標(biāo)文件，全面了解業(yè)主的招標(biāo)意圖，分析招標(biāo)文件中對投標(biāo)報價的實(shí)質(zhì)性要求，如工期、質(zhì)量要求，支付、評標(biāo)方法等。尤其是支付條件，要進(jìn)行施工期間資金流動的預(yù)期分析，判斷有沒有潛在的階段性墊資。其次，要編制合理、全面的施工組織設(shè)計(jì)。施工企業(yè)要根據(jù)施工工程量的變化，安排在設(shè)計(jì)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場施工等方面有經(jīng)驗(yàn)的人員一起審核，不能直接用招標(biāo)文件中的清單量進(jìn)行機(jī)械配置、資金流量、材料計(jì)劃、勞動力計(jì)劃等編制；要對施工組織設(shè)計(jì)中的專題施工方案進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)比選，把編寫施工組織設(shè)計(jì)方案與投標(biāo)工作相結(jié)合，通過優(yōu)化施工方案達(dá)到降低投標(biāo)報價的目的。最后，要核對工程量清單，注意工程量有變化但又不足以調(diào)整綜合單價的分項(xiàng)工程帶來的風(fēng)險。

針對不同項(xiàng)目運(yùn)用報價技巧給出不同的報價。其中不平衡報價法、建議方案法、突然降標(biāo)法、低價標(biāo)報價法、高報價投標(biāo)法是常用的投標(biāo)報價方法。

目前公路建設(shè)市場上采用的最多的是不平衡報價法，不平衡報價法就是指對一個工程的投標(biāo)報價，在不改變已經(jīng)確定的總價的基礎(chǔ)上，調(diào)整內(nèi)部其它分項(xiàng)報價，這樣不會因?yàn)樾薷钠渌猪?xiàng)價格而影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時拿到比較理想的經(jīng)濟(jì)效益，以下是針對不平衡報價法投標(biāo)單位主要考慮的幾個方面：1）對基礎(chǔ)工程、土方開挖、樁基等能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目報價可以高一些，可緩解資金周轉(zhuǎn)的壓力；對機(jī)電設(shè)備安裝工程、裝修裝飾等后期的工程報價可適當(dāng)做低些。2）預(yù)計(jì)工程量以后可能會增加的項(xiàng)目，單價可報高一些，這樣在結(jié)算時能多盈利；預(yù)計(jì)以后工程量可能會減少的項(xiàng)目，單價可適當(dāng)降低，工程結(jié)算時可減少損失。對于以上兩點(diǎn)要認(rèn)真研究，前后考慮，比如對于工程量有錯誤的早期工程，如果不能完成工程量表中的數(shù)量，就不能盲目提高報價，否則會帶來經(jīng)濟(jì)損失，所以要具體分析后再做確定。3）設(shè)計(jì)圖紙有問題的，估計(jì)修改后工程量會增加的項(xiàng)目，單價可報高一些，而工程內(nèi)容模糊不清的，在單價上可降低些。4）暫定項(xiàng)目，對這類項(xiàng)目要具體分析，分析業(yè)主要做的可能性，對以后一定要做的施工部分，其單價可高一些，估計(jì)不一定發(fā)生的可低一些。投標(biāo)時對工程量清單表中的工程量確定準(zhǔn)確無誤，尤其是對單價特殊報低的，如果中標(biāo)后工程量增多將造成承包商無法彌補(bǔ)的經(jīng)濟(jì)損失，分項(xiàng)單價報高或報低的一定要控制在評審標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，升降幅度不能超出計(jì)分范圍。

4合同內(nèi)容的分析

在招標(biāo)競標(biāo)決策過程中，招投標(biāo)文件中合同的特定條款，亦是所有投標(biāo)企業(yè)在做出正確、合理報價不可或缺的重要參考依據(jù)。

首先要分析合同的合法性，判斷該工程是誰所有，業(yè)主是不是具有民事行為能力；業(yè)主的審批手續(xù)是否完備健全；是否符合招投標(biāo)程序。

其次，看合同形式，是總價合同、單價合同還是成本加酬金合同，不同的合同形式權(quán)力和責(zé)任分配不同，同樣風(fēng)險分配方式也是不同的；看計(jì)價方式，是工程量清單計(jì)價還是定額計(jì)價，不同的計(jì)價方式，單價所包含的內(nèi)容不同，工程價款的結(jié)算方式也不同，要考慮的風(fēng)險內(nèi)容也就不同了；看工期，工期的長短直接影響施工組織，也自然而然地影響著造價。

最后，也是最重要的，要研究合同條款，對合同的嚴(yán)密性、規(guī)范性、合同條款的邏輯性認(rèn)真加以研究，可以從以下幾方面進(jìn)行：1）判斷合同是否采取了建設(shè)工程施工合同范本。2）澄清合同中含糊不清的條款。3）認(rèn)真研究專用條款。4）充分考慮不利因素。

5結(jié)語

正確恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用投標(biāo)策略，不僅能提高企業(yè)在投標(biāo)中的競爭能力，而且使企業(yè)的可持續(xù)性得到更好的發(fā)展。投標(biāo)報價技巧是投標(biāo)者在長期實(shí)踐中總結(jié)出來的，具有一定的局限性，不可盲目照抄照搬，應(yīng)該根據(jù)不同地區(qū)、不同工程項(xiàng)目的實(shí)際情況靈活運(yùn)用。因此，為了企業(yè)正常經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)、增加盈利和開拓市場，要不斷總結(jié)和投標(biāo)報價技巧，提高投標(biāo)報價水平，增加中標(biāo)率。

需要注意的是，人才是企業(yè)最寶貴的財富，施工企業(yè)要加強(qiáng)員工素質(zhì)培養(yǎng)，增強(qiáng)風(fēng)險意識，保持公司投標(biāo)工作人員相對穩(wěn)定。當(dāng)然，中標(biāo)只是施工企業(yè)的第一步，只有施工階段按時優(yōu)質(zhì)地完成工作，將中標(biāo)工程打造成精品工程，做到為斑滿意，主管部門放心，口碑良好，并能最終實(shí)現(xiàn)盈利，做到招標(biāo)工作與中標(biāo)后施工工作良好互動，才能確保企業(yè)的健康持續(xù)成長。

參考文獻(xiàn)：

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