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第1篇

關(guān)鍵詞：萜類；天然藥物；抗腫瘤活性；開(kāi)發(fā)前景

自然界的生物體內(nèi)存在許多種類的可供藥用的有效成份，它們由于各自的來(lái)源和結(jié)構(gòu)上的不同而具有不同的化學(xué)性質(zhì)和藥理作用。有資料報(bào)道，我國(guó)科學(xué)家近30年來(lái)從天然生物中發(fā)現(xiàn)了許多對(duì)腫瘤細(xì)胞有抑制作用的活性物質(zhì)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，海洋生物提取的活性物有10%以上具有抗腫瘤活性，陸地天然植物提取的活性物中至少有18%以上具有抗病毒活性。其中天然萜類藥物的抗腫瘤活性倍受關(guān)注并具有研究、開(kāi)發(fā)前景及應(yīng)用的廣闊市場(chǎng)。

一、幾種有代表性的萜類化合物及其抗腫瘤生物活性

（一）倍半萜和單環(huán)二萜類（圖1）

倍半萜T-1、2、3、4是從海南三亞采集的柔荑軟珊瑚Nephthea sp.中分離出的，對(duì)人體腫瘤細(xì)胞CNE2和Hep-

G2有一定的抑制作用。T-5和T-6分別從軟珊瑚Clavularia sp和Clavularia viridisde 得到，二者在結(jié)構(gòu)上相差不大。它們均顯示有抑制腫瘤細(xì)胞活性。

從柳珊瑚中分離得到的這三種二萜中，二萜T-7對(duì)腫瘤細(xì)胞KB，P388和L1210等顯示出很強(qiáng)的抑制活性，ED50依次為2.80、0.31、0.22μg/ml；二萜T-8、T-9，也有很強(qiáng)的抗腫瘤活性；它對(duì)P388和L1210等腫瘤細(xì)胞有明顯抑制作用，其ED50值均為6.0μg/ml。

（二）內(nèi)酯類二萜（圖2）

從軟珊瑚Sinularia mayi和柳珊瑚Eunicea pinta分離得到的γ-西松烯內(nèi)酯類二萜T-10、T-11、T-12和T-13也具有細(xì)胞毒性；其中T-12能強(qiáng)烈抑制肺癌細(xì)胞（NCI-H322M）和腎癌細(xì)胞（TK-10）生長(zhǎng)，IC50依次為0.90、0.13μg/ml；T-13則對(duì)人體淋巴白血細(xì)胞MOLT-4和SR的生長(zhǎng)有很強(qiáng)抑制作用，IC50依次為0.01、0.07μg/ml。另外，從軟珊瑚Sarcophyton crassocaule中分離到的γ-西松烯內(nèi)酯類二萜T-14、T-15和T-16也顯示對(duì)多種腫瘤細(xì)胞有相當(dāng)強(qiáng)的抑制活性。二萜T-14是眾多西松烯內(nèi)酯中對(duì)其細(xì)胞毒性進(jìn)行過(guò)比較廣泛研究的成員之一。藥理試驗(yàn)結(jié)果表明，它在體外試驗(yàn)條件下，對(duì)KB和L1210腫瘤細(xì)胞的ED50值依次為2.0μg/ml和0.2μg/ml，但在體內(nèi)試驗(yàn)的條件下，對(duì)P388腫瘤細(xì)胞的抑制僅達(dá)到剛好合格的活性；T-15和T-16是首先從澳大利亞軟珊瑚Sinularia flexibilis中得到的，其中T-15對(duì)KB和P388腫瘤細(xì)胞抑制率ED50均為0.3μg/mL，而T-30的ED50值則分別為16.0μg/mL和1.1μg/ml。

ε-西松烯內(nèi)酯類二萜T－17、T－18、T－19均來(lái)自海南軟珊瑚Sinularia Capillosa，生理試驗(yàn)結(jié)果顯示：它們對(duì)P388、L1210腫瘤細(xì)胞的ED50值依次分別15.0、8.5、2.5μg/mL和18.5、10.5、5.0μg/ml。T－20、21、22、23這四種從中國(guó)西沙群島采集的軟珊瑚Clavularia viridis中分離到的Dolabellane類二萜，都有中等以上強(qiáng)度的細(xì)

胞毒性，抑制艾氏腹水瘤細(xì)胞（EAC）生長(zhǎng)的ED50值依次為8.0、21.0、27.0和11.7μg/ml。

二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景

天然藥物的研究進(jìn)展，將為研制抗體藥物提供可以和抗體進(jìn)行“組裝”的生物活性分子，構(gòu)建新的抗體藥物。若與組合化學(xué)、微生物組合生物合成研究相結(jié)合，將可獲得為數(shù)眾多、化學(xué)結(jié)構(gòu)各異的生物活性分子，用于制備新的抗腫瘤抗體藥物。我國(guó)未來(lái)面臨的課題是進(jìn)一步擴(kuò)大天然生物中的活性成分篩選，開(kāi)發(fā)出更多的高效低毒的天然抗癌藥物，直接用于臨床或作為先導(dǎo)物通過(guò)結(jié)構(gòu)改造成新的抗癌成分。

世界上越來(lái)越多的人信賴天然藥物，科學(xué)家亦在加緊開(kāi)發(fā)全新天然藥物。如美國(guó)華裔研究人員（默克公司高級(jí)技術(shù)人員）在非洲叢林中找到一種真菌“偽黑團(tuán)殼”，從中分離出一種5環(huán)化合物，其作用類似于胰島素，且可以口服。歐洲科學(xué)家發(fā)現(xiàn)來(lái)自雪花蓮的提取物“雪花胺”可治療阿爾茨海默氏癥（老年癡呆癥），大麻提取物可治療多發(fā)性硬皮病，從菲律賓產(chǎn)的“麒麟菜”（一種海藻，又名“角叉菜”）中提取的天然多糖“卡拉膠”可治“杜興氏癥”（進(jìn)行性肌營(yíng)養(yǎng)不良癥）等等。香港特別行政區(qū)政府提出：今后10年擬將香港建成“國(guó)際中藥港”。臺(tái)灣擬投入80億-120億新臺(tái)幣（3億-5億美元）在幾年內(nèi)加速開(kāi)發(fā)新制劑。我國(guó)在中藥制劑出口方面邁出可喜的第一步。目前國(guó)內(nèi)已有包括上海的“杏靈”、天津的“丹參滴丸”和其它省市的一些中藥制劑經(jīng)美國(guó)fda批準(zhǔn)相繼進(jìn)入臨床試驗(yàn)，它們將在幾年內(nèi)投放美國(guó)市場(chǎng)。

目前，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的跨國(guó)公司已將目光瞄準(zhǔn)植物資源大國(guó)如巴西的熱帶雨林，中國(guó)、印度以及拉丁美洲的地理優(yōu)勢(shì)，在拉美的秘魯、尼加拉瓜、哥倫比亞等國(guó)設(shè)定了植物新資源研究基地。南非與美國(guó)合作投資1億美元在南非建立了植物新資源開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)。尼日利亞也設(shè)立了新植物原料基地。日本也大力開(kāi)展天然藥物研究，僅津村“順天堂”一年內(nèi)產(chǎn)值就相當(dāng)于我國(guó)中藥年出口總額。我國(guó)對(duì)天然藥物的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用潛力很大，特別是對(duì)海洋生物活性物質(zhì)進(jìn)行了較廣泛、系統(tǒng)和深入的研究，取得了顯著成績(jī)。迄今為止，已研究的海洋生物估計(jì)約有500多種，申請(qǐng)獲得的發(fā)明專利約50余件，并開(kāi)發(fā)出一些抗腫瘤海洋新藥物。同時(shí)，我國(guó)對(duì)生長(zhǎng)在陸地上的動(dòng)植物中的天然抗腫瘤活性成份的研究也取得了重大突破。

我國(guó)一些科研機(jī)構(gòu)與美國(guó)一些大公司合作，已從我國(guó)上千種植物原料中篩選出近百種具有抗癌、抗病毒的新型藥物成份。如從太平紫杉樹(shù)皮中提取的抗癌新藥“紫杉醇”，以植物喜樹(shù)為原料的“喜樹(shù)堿”系列衍生物被fda正式批準(zhǔn)為抗癌新藥。還有以天然植物銀杏、纈草、鋸葉棕、金絲桃素、卡瓦根、白毛莨、大蒜油、蘆薈、葉黃素等為原料制造的保健品和“綠色化妝品”已相繼問(wèn)世。美國(guó)科學(xué)家對(duì)中藥材黃芩、穿心蓮、冬蟲草等很感興趣，這些天然藥物的提取物可望成為美國(guó)市場(chǎng)上的新暢銷品種。

當(dāng)人類回歸自然，追求健康的呼聲日高時(shí)，天然藥物產(chǎn)業(yè)成了引發(fā)資本市場(chǎng)的新熱點(diǎn)，面對(duì)世界天然藥物發(fā)展的趨勢(shì)，我國(guó)作為植物藥出產(chǎn)大國(guó)，在藥物栽培、加工、生產(chǎn)等方面，急待自主研討和引進(jìn)世界的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、加強(qiáng)中藥產(chǎn)品的深加工、增加產(chǎn)品的附加值和含金量，使我們的國(guó)藥能在國(guó)際天然藥物市場(chǎng)上占據(jù)較大的空間。

參考文獻(xiàn)：

1、盤永才,曾隴梅.海洋珊瑚中抗腫瘤活性成分及分離提純研究[J].分析測(cè)試學(xué)報(bào),2006(1).

2、Duh CY. Wang SK. Chung SG. et al. Cytotoxic cembrenolides and steroids from the Formosan soft coral Sarcophyton crassocaule[J].J. Nat. Prod,2000(63).

第2篇

摘 要 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是大型體育賽事的一個(gè)重要組成部分，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的收入是大型體育賽事辦賽經(jīng)費(fèi)的主要來(lái)源，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成果直接影響到賽事組委會(huì)的經(jīng)費(fèi)運(yùn)作，因此大型體育賽事的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作發(fā)揮著重要的資金保障作用。本文就市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作是由賽事組織者承擔(dān)還是委托專業(yè)營(yíng)銷公司來(lái)做進(jìn)行論述。

關(guān)鍵詞 體育賽事 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

一、大型體育賽事的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)由體育組織來(lái)做

（一）缺乏體育賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的意識(shí)，對(duì)體育資源的價(jià)值認(rèn)識(shí)不夠。我國(guó)的體育賽事幾乎都是由政府部門主辦，下屬部門承辦的，主辦和承辦單位的工作人員都是拿國(guó)家薪水的，他們和以贏利為目的企業(yè)相比，缺乏對(duì)體育產(chǎn)業(yè)性和經(jīng)營(yíng)性的認(rèn)識(shí)，在觀念上也沒(méi)有引起對(duì)賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重要性的重視，而且對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的把握也不足。

（二）對(duì)賽事的策劃推廣水平不夠。由于賽事組織者不能很好地對(duì)賽事進(jìn)行精心的策劃和包裝，導(dǎo)致觀眾無(wú)法對(duì)將要舉行的賽事予以極大的關(guān)注。體育比賽作為一種表演產(chǎn)品，觀眾的觀賞欲望，賽前缺乏宣傳和推廣十分重要。

（三）在賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上缺乏專業(yè)性。體育組織的人員在體育的專業(yè)性上自然不用說(shuō)，他們對(duì)賽事的體制、賽程的安排、賽事規(guī)則等一系列事情都了如指掌，但是在賽事資源的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上就不那么自信了。

（四）集資手段的局限性。政策性集資是政府性組織常用的手段，是依靠政府行政手段進(jìn)行的一種籌資，它在一定時(shí)期內(nèi)可以確保賽事的經(jīng)費(fèi)來(lái)源，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種方式不利于賽事組織者樹(shù)立良好的社會(huì)形象，難以調(diào)動(dòng)社會(huì)投資的積極性和連續(xù)性，是一種短期行為。

（五）我國(guó)的競(jìng)賽表演市場(chǎng)不夠景氣。首先是由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因使企業(yè)對(duì)于購(gòu)買體育賽事無(wú)形資產(chǎn)的積極性不高；其次是人們把體育賽事只是當(dāng)作是一種可有可無(wú)的娛樂(lè)，并沒(méi)有當(dāng)作是一種享受，本來(lái)感興趣的范圍就有限，如果不能好好包裝，策劃無(wú)亮點(diǎn)的話就更不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。

二、大型體育賽事的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)委托營(yíng)銷企業(yè)來(lái)做

（一）體育組織的愿景不能達(dá)成。由企業(yè)來(lái)承擔(dān)賽事的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，可能會(huì)導(dǎo)致過(guò)于追求經(jīng)濟(jì)利益并抑制體育賽事的教育功能和其他社會(huì)功能的發(fā)揮。體育賽事是一種公益性的組織活動(dòng)，用商業(yè)化的手段確保體育賽事的順利進(jìn)行是必要的。

（二）沒(méi)有一定規(guī)模和較高層次的體育中介市場(chǎng)，雖然營(yíng)銷企業(yè)比賽事組織者在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上專業(yè)一些，但是專業(yè)性還有待進(jìn)一步提高。目前，我國(guó)體育賽事的中介市場(chǎng)還非常薄弱，沒(méi)有真正發(fā)揮其自身在推銷賽事產(chǎn)品、廣告、保險(xiǎn)等營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，使體育賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不大。

（三）傳媒因素。體育賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)離不開(kāi)新聞媒體的配合，電臺(tái)、電視臺(tái)的傳播對(duì)體育賽事市場(chǎng)的形成起著舉足輕重的作用。由于缺乏品牌賽事，致使許多比賽的電視轉(zhuǎn)播權(quán)無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)，這嚴(yán)重阻礙了體育賽事市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

（四）體制因素。目前，我國(guó)處于經(jīng)濟(jì)體制改革的轉(zhuǎn)型期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制還不夠完善，無(wú)法完全按照市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作。政府為了達(dá)到某種目的和利益，往往會(huì)對(duì)體育賽事進(jìn)行行政干擾，致使體育賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和運(yùn)作的效果減弱。

三、我國(guó)大型體育賽事的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)如何做

體育不僅是一項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)，更是重要的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。大型體育賽事的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)單純由政府或者企業(yè)來(lái)做都存在多方面的不足，那么就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，采取優(yōu)勢(shì)集中的辦法，采用由政府支持，市場(chǎng)運(yùn)作的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式。

（一）賽事組織者爭(zhēng)取給予企業(yè)更多的政策支持，做好分內(nèi)的工作，把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主要工作都交給合作的企業(yè)來(lái)做，政府主要起到一個(gè)支持和監(jiān)督的作用，監(jiān)督主要在于防止企業(yè)過(guò)于追求經(jīng)濟(jì)利益而阻礙了賽事組織者長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（二）健全體育賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的法規(guī)制度。所有的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)，都必須在相關(guān)的法律和政策的規(guī)范內(nèi)運(yùn)作，參與經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的要十分重視相關(guān)法律、法規(guī)和政策的學(xué)習(xí)，還要聘請(qǐng)專門的律師。

（三）發(fā)揮政府作用營(yíng)造有利的市場(chǎng)環(huán)境。體育市場(chǎng)化的進(jìn)程是體育市場(chǎng)因素成長(zhǎng)的過(guò)程，也是政府讓渡權(quán)力的過(guò)程，同時(shí)又是政府轉(zhuǎn)變職能的過(guò)程。目前我國(guó)還處在經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的混沌時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制還沒(méi)有完全確立，純粹的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作條件還不成熟，大型體育賽事的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)離不開(kāi)政府的支持。

（四）體育賽事中介機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)自身的建設(shè)。專業(yè)的體育賽事中介機(jī)構(gòu)必須要具有高素質(zhì)的體育經(jīng)紀(jì)人，企業(yè)要注重引進(jìn)人才。企業(yè)能夠擁有自己的人才隊(duì)伍，一定可以大大增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

（五）發(fā)揮新聞媒體作用，搭建市場(chǎng)開(kāi)發(fā)平臺(tái)。新聞媒體作為一種重要的外界力量，與體育賽事運(yùn)營(yíng)之間存在著緊密的聯(lián)系。賽事運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)尤其需要運(yùn)用媒體宣傳的力量來(lái)營(yíng)造賽事氛圍，為賽事創(chuàng)造更多更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。體育賽事，作為媒體內(nèi)容的重要來(lái)源，是媒體吸引市場(chǎng)關(guān)注、提高收視率非常重要的內(nèi)容支撐。

隨著市場(chǎng)力量的逐漸成長(zhǎng)壯大，政府職能開(kāi)始轉(zhuǎn)變，逐步放權(quán)，結(jié)合型的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式逐漸形成，并成為一種不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。政府支持、市場(chǎng)運(yùn)作型市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式主要指發(fā)揮賽事組織者在賽事籌備組織中的作用，給予營(yíng)銷企業(yè)足夠充分的政府資源，堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作賽事資源尤其是無(wú)形資產(chǎn)，對(duì)可開(kāi)發(fā)資源進(jìn)行資源整合及評(píng)估，給予必要的政府資源，通過(guò)開(kāi)發(fā)多種營(yíng)銷渠道，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏。

參考文獻(xiàn)：

[1]　姚潔.中國(guó)體育賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)研究[J].經(jīng)濟(jì)師.2006（05）.

[2]　鄒玉玲.體育賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)的營(yíng)銷策略[J].體育學(xué)刊.2001（03）.

第3篇

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)創(chuàng)新;市場(chǎng)定位;企業(yè)發(fā)展

1 市場(chǎng)創(chuàng)新的內(nèi)涵

市場(chǎng)創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，是企業(yè)始終充滿活力和發(fā)展后勁的動(dòng)力。企業(yè)只有不斷進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新，并把握市場(chǎng)創(chuàng)新的內(nèi)涵，找準(zhǔn)市場(chǎng)創(chuàng)新的切入點(diǎn)，才能不斷拓展企業(yè)生存和發(fā)展空間。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)創(chuàng)新活動(dòng)滿足了顧客的真實(shí)需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

在企業(yè)進(jìn)入新的21世紀(jì)及現(xiàn)代企業(yè)制度不斷完善的過(guò)程中，一個(gè)善于創(chuàng)新的企業(yè)都把市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。市場(chǎng)創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地講，就是把新的東西或要素融入到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中，或者把多種市場(chǎng)要素進(jìn)行綜合考慮而進(jìn)行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。

2 市場(chǎng)定位的重要性

市場(chǎng)定位是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容之一。水利水電基建企業(yè)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)過(guò)程一定要根據(jù)自己的技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)確定自己的市場(chǎng)定位，也就是說(shuō)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、提供技術(shù)服務(wù)和投標(biāo)活動(dòng)中，要結(jié)合自已的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)制訂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，以便企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中搶占先機(jī)。無(wú)論從地區(qū)市場(chǎng)、社會(huì)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，或是從公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理和外部環(huán)境來(lái)看，水利水電基建企業(yè)不管是同行業(yè)在國(guó)內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)或參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，必須對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)、自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)特點(diǎn)等方面有明確的了解，創(chuàng)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，界定市場(chǎng)定位，以便于在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和投標(biāo)過(guò)程中，趨利避害，少走彎路，主動(dòng)出擊，把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

3 樹(shù)立主動(dòng)性市場(chǎng)理念是市場(chǎng)創(chuàng)新的核心內(nèi)容

面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，企業(yè)只有實(shí)施市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略，樹(shù)立和塑造職工的主動(dòng)性市場(chǎng)理念，愛(ài)護(hù)已有市場(chǎng)，開(kāi)辟新的市場(chǎng)，才能不斷地拓展企業(yè)的生存和發(fā)展空間。因此，企業(yè)在制訂了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)務(wù)必要重視市場(chǎng)戰(zhàn)略的研究和開(kāi)發(fā)，必須以市場(chǎng)為中心來(lái)安排自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，尤其要強(qiáng)化企業(yè)全員主動(dòng)性市場(chǎng)理念的樹(shù)立和培養(yǎng)。

那么什么是主動(dòng)性市場(chǎng)理念？就是指企業(yè)內(nèi)在地有著尊重老市場(chǎng)和爭(zhēng)奪新市場(chǎng)的沖動(dòng)，主動(dòng)地去愛(ài)護(hù)和開(kāi)拓市場(chǎng)，而不是被動(dòng)地接受市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。也就是說(shuō)，在市場(chǎng)問(wèn)題上，企業(yè)完全是非常主動(dòng)的，在確定自己的所有經(jīng)營(yíng)行為的時(shí)候，都首先考慮到了市場(chǎng)狀況，把市場(chǎng)看作決定自己所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最根本性依據(jù)。

那么如何樹(shù)立主動(dòng)性市場(chǎng)理念？樹(shù)立主動(dòng)性市場(chǎng)理念不是空洞的，而是有具體內(nèi)容的。為了贏得市場(chǎng)，企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)行管理體制、經(jīng)營(yíng)機(jī)制和運(yùn)行模式等方面的改革，是為爭(zhēng)奪市場(chǎng)而進(jìn)行的前期工作，也可以認(rèn)為是企業(yè)主動(dòng)性市場(chǎng)理念的內(nèi)容之一，而把握爭(zhēng)奪市場(chǎng)的有效方法，使企業(yè)能充分利用各種方法和機(jī)制實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的有效爭(zhēng)奪，則是樹(shù)立主動(dòng)性市場(chǎng)理念具體體現(xiàn) 。一般來(lái)講，企業(yè)利用市場(chǎng)機(jī)制爭(zhēng)奪市場(chǎng)的有效方法包括價(jià)格機(jī)制、質(zhì)量機(jī)制、效用機(jī)制、品牌機(jī)制、資源機(jī)制、服務(wù)機(jī)制、客戶機(jī)制和技術(shù)機(jī)制等。

主動(dòng)性市場(chǎng)理念的兩個(gè)重要內(nèi)容是愛(ài)護(hù)老市場(chǎng)和開(kāi)拓新市場(chǎng)。企業(yè)在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的同時(shí)，要主動(dòng)地愛(ài)護(hù)老市場(chǎng)，尊重原來(lái)的老客戶。現(xiàn)在有不少企業(yè)都存不注重愛(ài)護(hù)市場(chǎng)的傾向，尤其在市場(chǎng)狀況良好的情況下，就忽視了市場(chǎng)的愛(ài)護(hù)，結(jié)果導(dǎo)致了市場(chǎng)的萎縮，而市場(chǎng)萎縮之后，要想重新恢復(fù)、占領(lǐng)和開(kāi)發(fā)，還需要一定時(shí)期，從而造成這些企業(yè)的發(fā)展處于波動(dòng)狀態(tài)。

現(xiàn)實(shí)情況表明，凡是愛(ài)護(hù)市場(chǎng)的企業(yè)，即使在市場(chǎng)回落的時(shí)候，它們也仍然有很大的市場(chǎng)份額，并能保持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。因此，在當(dāng)前面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)衰退及實(shí)體經(jīng)濟(jì)效益下滑的形勢(shì)下，石油石化基建行業(yè)一定要樹(shù)立主動(dòng)性市場(chǎng)理念，主動(dòng)地愛(ài)護(hù)我們的市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展后勁。

4 全員參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系的建立健全是市場(chǎng)創(chuàng)新的關(guān)鍵

近幾年來(lái)，面對(duì)水利工程的減少和水利基建隊(duì)伍的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，很多水利基建企業(yè)把市場(chǎng)創(chuàng)新放到與企業(yè)管理思想創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、人才創(chuàng)新和文化創(chuàng)新同等重要的地位上。但在實(shí)際操作過(guò)程中，很多企業(yè)仍然存在著“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門的事”的傳統(tǒng)思想，企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有形成全員參與市場(chǎng)的理念，不利于市場(chǎng)信息的搜集、反饋、老市場(chǎng)的鞏固和新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)，從而制約了企業(yè)的發(fā)展。

“解決企業(yè)一切問(wèn)題的根本出路在于發(fā)展，而發(fā)展的重要途徑在于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。”這是很多水利水電企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的摸爬滾打過(guò)程中領(lǐng)悟到的一條至理名訓(xùn)。企業(yè)上下只有真正以市場(chǎng)為中心，形成有利于開(kāi)拓市場(chǎng)的激勵(lì)機(jī)制，才能激發(fā)和保護(hù)廣大員工主動(dòng)找市場(chǎng)、攬項(xiàng)目的積極性。同時(shí)，企業(yè)在制度建設(shè)、危機(jī)意識(shí)教育、市場(chǎng)理念的培育等方面，要注重對(duì)企業(yè)職工全員參與市場(chǎng)理念的培養(yǎng)，讓企業(yè)員工充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的緊迫形勢(shì)和奮斗目標(biāo)，認(rèn)清只有外闖市場(chǎng)才是生存的唯一出路，牢固樹(shù)立“企業(yè)生存靠市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)靠大家”， 以實(shí)際行動(dòng)主動(dòng)研究市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)，企業(yè)的生存空間才能越來(lái)大，效益才會(huì)越來(lái)越好。

5 市場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制和人本主義是實(shí)施市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證

在實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)略過(guò)程中，企業(yè)要采取有效措施努力營(yíng)造“鼓勵(lì)創(chuàng)新，敢于嘗試、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，快樂(lè)工作，勿忘原則”的人文環(huán)境，讓從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的人員覺(jué)得自己是最優(yōu)秀的，是企業(yè)發(fā)展最需要的，盡量讓他們快樂(lè)地工作，激情地創(chuàng)造和創(chuàng)新。同時(shí)，企業(yè)也要建立“重獎(jiǎng)勵(lì)，輕罰款”、“重平等，輕等級(jí)”、“重團(tuán)結(jié)，輕形式”的市場(chǎng)激勵(lì)管理機(jī)制。在福利待遇、晉升提干、職稱評(píng)定、評(píng)先褒優(yōu)等方面，企業(yè)應(yīng)該把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員與企業(yè)生產(chǎn)人員和技術(shù)人員同等看待，或者給予更好的待遇，讓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員融入到企業(yè)“和諧、溫馨、尊重個(gè)性、激勵(lì)創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)多贏”的文化氛圍之中。尤其是要在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中貫徹以人為本的精神，關(guān)注市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員的身心健康，彰顯人性化管理，為他們創(chuàng)造和諧、安全、激勵(lì)及平等的工作環(huán)境，以保證每一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員都能輕裝上陣，以飽滿的熱情和高昂的斗志投入到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中。