前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)公益教育培訓(xùn)文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

一、活動背景： 

各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我們站在更高的角度，以獨特的全新的角度進(jìn)入到家長的視野，

讓我們的活動和品牌效應(yīng)更大化的被接受。

二、適用學(xué)校： 

1、有市場潛力；

2、教學(xué)團(tuán)隊穩(wěn)定，有充裕的教師；

3、有充裕的教室；

4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；

5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù)；

三、活動目的： 

1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長進(jìn)行報名；

2、錯開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長眼簾；

2、讓外部學(xué)員對同升課程有一個深度的體驗；

3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化；

4、培養(yǎng)一部分家長的消費欲望；

5、全方位的構(gòu)建學(xué)校口碑和美譽度；

6、刺激當(dāng)?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；

7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；

四、活動時間： 

❑ 活動跨度：4 月 20 日-4 月 30 日

❑ 開課時間：招生結(jié)束一周內(nèi)開課，上課時間一到一個半月

五. 活動主題： 

中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術(shù)教育 

“百元公益夢想”活動正式啟動 

您的善舉我來買單，4次精品課程大放送 

六、活動內(nèi)容： 

1、為留守兒童捐獻(xiàn) 100 元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童

2、每一名參加公益活動的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程

3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得 40元助學(xué)獎勵金返回賬戶

4、每一名參加公益活動的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈對象面對面交流

5、每一名參加公益活動的學(xué)生，即可獲贈“愛心”明信片一張

6、明信片由學(xué)生自己編寫寄語，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出

七、活動特點：

公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng)、時效性強(qiáng)、招生數(shù)量大、口碑營造好

八、方案解析及執(zhí)行流程 

1、公益角度，“高舉高打” 

1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！

2）“喚醒善舉”：通過學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應(yīng)國家政策，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會，志愿者協(xié)會，報紙，電視臺等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！

3）增強(qiáng)參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等，實地慰問，實地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。

4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào)，這是在幫助家長對孩子進(jìn)行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會，還將贈送給孩子美術(shù)課程一個月。

2、將“深度體驗課一個月’捆綁進(jìn)公益活動中來，為公益買單。

招募學(xué)員階段

開班階段

續(xù)班、轉(zhuǎn)化

第一階段

第二階段

第三階段

--達(dá)到目的

利用活動爭取到與客戶見面的機(jī)會利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長關(guān)注

關(guān)鍵點

1. 傳單設(shè)計： 吸引眼球、簡約、突出；

2. 主題：公益角度，高舉高打

3. 宣傳員：激情、熱情/主動；

4. 話術(shù)： 體現(xiàn)全國統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗課，突出權(quán)威、實惠。 

達(dá)到目的

培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員及家長對學(xué)校高度認(rèn)

可，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨蟆ＺA取家長關(guān)注，取得家長信任

-關(guān)鍵點

1. 開班：根據(jù)學(xué)員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。

2. 教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量

3. 學(xué)員服務(wù)：增強(qiáng)與學(xué)員及家長溝通，贏得其對學(xué)校的高度認(rèn)可； 

4. 完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。

達(dá)到目的 

轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到 40%-60%

關(guān)鍵點 

轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為 1—1.5個月，進(jìn)程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化 30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化 25%。重點是推 多學(xué)科連報或多期聯(lián)報。

科或三期連報！一期、一科報名也接受。

第一階段----招募學(xué)員階段關(guān)鍵點： 

1) 地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。 

2) 時間：4 月 18 日-4 月 25 日 

3) 捐獻(xiàn)臺：在目標(biāo)客戶公立學(xué)校門口設(shè)捐獻(xiàn)臺，每個捐獻(xiàn)臺至少保證 8 名以上工作人員為家長提供咨詢 

4) 堆頭 ：KT 版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片 

5) 激勵：每收到 100 元捐獻(xiàn)，獎勵 5 元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的激勵： 

6) 目標(biāo)清晰：活動當(dāng)天每人一定要達(dá)成 5 人的任務(wù)。 

7) 動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗?；顒赢?dāng)天，每小時短信互相告

知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵。 

8) 話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一，專業(yè)。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳播 

第二階段----開班階段關(guān)鍵點： 

1) 計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。 

2) 學(xué)員信息整理分類要清楚。 

3) 打電話通知開班和家長會：話術(shù)要練熟。 

4) 打電話要及時匯總經(jīng)驗和教訓(xùn)。 

5) 開班一定要有正式隆重的形式----開班家長會。 

6) 目標(biāo)：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！ 

7) 老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心 

第三階段----續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點 

1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學(xué)生。 

2）獎品：一定要具有價值感和強(qiáng)烈的吸引力。 

3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗的老師專門挨班按固定話術(shù)講。 

4）續(xù)班家長會：要有有經(jīng)驗的老師、員工開。 

5）形式：見家長會附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。 

6）學(xué)校骨干人員要專門到各個班開家長會。 

7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵措施。 

備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學(xué)員推薦一期即可，以免學(xué)生流失。

3、活動準(zhǔn)備 

1、明信片、照片資料 

提前印刷，要有機(jī)構(gòu)字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚 

2、宣傳品設(shè)計、印刷、制作 

傳單樣式，KT 板樣式，易拉寶樣式

3、線上信息 

通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮 

4、人員準(zhǔn)備 

人員儲備的量一定要大，根據(jù)目標(biāo)人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的 150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足。

5、疑難解決方法： 

省會、地級學(xué)?？梢酝ㄟ^學(xué)生會和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝！⒅袑＜夹５膶W(xué)生。

縣級學(xué)?？梢栽诼房?、網(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點的時候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點后從遠(yuǎn)到近的做，通過遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點的學(xué)校。一個學(xué)校門口至少做兩天，重點小學(xué)門口更要做透！

計算方式：人員準(zhǔn)備=定點點數(shù)*2*150%

例如：某分校招生目標(biāo) 100 人,準(zhǔn)備做 1 天，定點數(shù)為：15 個點，

最少需要宣傳人員數(shù)量為：10*2=20 人 150%=30 人（不含學(xué)校員工）

考慮到大的宣傳點需要 4-5 個人，因此要儲備 40 人以上。 

4、員工培訓(xùn) 

員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動性強(qiáng)的效果！一定要一個一個過關(guān)！ 

1、活動 KPI 及激勵 

每收到 100 元捐贈，獎勵 5 元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設(shè)小組前三名獎，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。

在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。

2、活動執(zhí)行流程 

讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務(wù)。

3.活動執(zhí)行細(xì)節(jié)——實操演練（打通關(guān)） 

話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況進(jìn)行更新，更貼近家長學(xué)生的需求喜好。 組織所有參與活動主管及員工先背通用話術(shù)，再進(jìn)行一個一個的“打通關(guān)”，每個人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實

景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對，針對不同特點家長，如何進(jìn)行攻單銷售。

要求所有參與活動人員必須參加，現(xiàn)場“一對一”演練，校長現(xiàn)場監(jiān)控評判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān)。

4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準(zhǔn)穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。 

5、員工動員 

本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。

1. 誓師大會（宣傳開始前一天早上）

時間

內(nèi)容

備注

8：00-8：20

領(lǐng)導(dǎo)動員

8：20-8：40

各小組一分鐘展示

1. 各個小組起隊名、口號。

2. 各小組在團(tuán)隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。

8：40-9:10

拓展游戲

1. 隊列練習(xí) 

❑ 內(nèi)容：左右對齊、報數(shù)、喊口號。

❑ 目的：在一致動作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊力量。

2. 氣勢展示 

主管喊： 我們的總目標(biāo)人數(shù)是——

大家答： （喊三遍）200、200、200！（加手勢）

主管喊： 大家有沒有信心——

大家喊： 有?。ㄈ^必勝手勢）

9:30-11:00

小組一對一培訓(xùn)

解散后各個小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識和技能培訓(xùn)，尤其是對于外招臨時宣傳員進(jìn)行“一對一”的對練培訓(xùn)。

11:00-11:30

領(lǐng)取宣傳物資

小組長帶領(lǐng)隊員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽課證等。

13:00-18:00

現(xiàn)場實戰(zhàn)預(yù)熱宣傳

正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午，進(jìn)行實戰(zhàn)預(yù)熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗，在第二天總結(jié)晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。

總結(jié)會流程：（例）

當(dāng)天 20：0 0 之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后

微信總結(jié)

組長上報當(dāng)日報名數(shù)量

當(dāng)天 8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會

1

口號

當(dāng)天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。

2

組長匯報 

當(dāng)日目標(biāo)

各組組長匯報當(dāng)天目標(biāo)，宣傳地點，，團(tuán)隊情況，鼓勵自我團(tuán)隊。（激情、積極）

例如：“報告校長，我小組成員 5 人，保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標(biāo)是 50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）

3

宣傳分工

各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。

根據(jù)提前的地點調(diào)查，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點，調(diào)配小組成員，達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。

例如：將重點宣傳點招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。

4

互相鼓勵

各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”

5

齊喊口號

主管喊：我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——

大家喊：**（喊三遍）50、50、50！（加手勢）

主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——

大家回答：**（喊三遍）200、200、200！（加手勢）

主管喊：大家有沒有信心——

大家一定要喊：有！

6

裝備出發(fā)

主管喊：出發(fā)！

各小組組長帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品，10：00 到達(dá)宣傳崗位。

3、展臺擺放 

❑ 位置：咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學(xué)校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：

重點提醒： 

1.要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個人。 

2.要及時幫助員工減壓，給他們完成目標(biāo)的信心。定點招生時要反復(fù)鼓勵，持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。 

3.在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費。 

在小組間營造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。 

要不間斷巡視監(jiān)察。 

現(xiàn)場攻單話術(shù) 

1、直入主題

家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學(xué)生，于此同時，我們機(jī)構(gòu)將贈送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補(bǔ)貼，讓孩子獻(xiàn)出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！

2、分析利弊

家長，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時期，很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門藝術(shù)對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業(yè)，您捐獻(xiàn)出來 100 元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機(jī)會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的?？偠灾?100 元的捐獻(xiàn)對您來講，百利無一害呀。

3. 美好展望

您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛?，F(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩

子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場公益活動勢在必行。同時，我們機(jī)構(gòu)贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué)，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā)，多好，抓緊報名吧！

臨門一腳 

我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國性公益活動。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會（當(dāng)?shù)毓娼M織），屆時我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術(shù) 學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個活動了，我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會補(bǔ)貼 40 元助學(xué)獎勵基金到您的賬戶。

招生現(xiàn)場注意事項 

1. 現(xiàn)場關(guān)注度（與學(xué)生家長的互動）

市場人員要注意到，在我們的活動現(xiàn)場，學(xué)生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當(dāng)我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。

2. 團(tuán)隊協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長三分之二）

因為我們活動現(xiàn)場，我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長分開，即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點。大致分為三部曲即 1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個

活動和來我們這里學(xué)習(xí)？3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學(xué)生家長交流我們的活動內(nèi)容和意義，以及贈送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容，詳細(xì)參見攻單話術(shù)。

3. 要求傳播

報名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻(xiàn)愛心！分享后每報名參與一個孩子，孩子即獲得 30 元的愛心助學(xué)獎勵。

4. 臨門一腳

不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長傳達(dá)，我們現(xiàn)場報名參與費用是100元！這100元學(xué)校并沒有得，全都以孩子和家長的

第2篇

1中央公益性地質(zhì)調(diào)查人才隊伍教育培訓(xùn)意義重大

1．1教育培訓(xùn)是加速人才轉(zhuǎn)型的推動力量

隨著地勘體制、科技體制改革的推進(jìn)和地質(zhì)調(diào)查工作任務(wù)量的增加，中國地質(zhì)調(diào)查局積極探索人才隊伍建設(shè)的有效途徑：激活現(xiàn)有人才，特別是區(qū)域地質(zhì)調(diào)查機(jī)構(gòu)和專業(yè)地質(zhì)調(diào)查機(jī)構(gòu)積極促進(jìn)科研人才向地調(diào)人才轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)人才隊伍野外地質(zhì)調(diào)查能力；以重大地質(zhì)調(diào)查、科研項目和重點實驗室為依托，培養(yǎng)人才；面向社會公開招聘專業(yè)技術(shù)骨干，充實地調(diào)人才隊伍；加強(qiáng)新理論、新技術(shù)、新方法的在職培訓(xùn)，培訓(xùn)人才［1］。

1．2教育培訓(xùn)是培養(yǎng)高端人才的必要措施

中國地質(zhì)調(diào)查局提出全面實施高層次創(chuàng)新型地質(zhì)科技人才培養(yǎng)計劃、地質(zhì)調(diào)查高層次人才引聘計劃、百名青年地質(zhì)英才培養(yǎng)計劃、黨政管理后備人才培養(yǎng)計劃和優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊培育計劃，計劃到2020年，新增高端人才100人、高層次創(chuàng)新型地質(zhì)科技人才200人，自主培養(yǎng)100名中國地質(zhì)調(diào)查局青年地質(zhì)英才、200名黨政管理后備人才、50個優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊。要實現(xiàn)高端人才培養(yǎng)的目標(biāo)，必須通過教育培訓(xùn)這個途徑［2］。

1．3教育培訓(xùn)是構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織的制度安排

受教育是公民的合法權(quán)利，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織是國家層面的制度安排。中國地質(zhì)調(diào)查局人事教育部門完善教育培訓(xùn)保障機(jī)制和考核評價機(jī)制，使員工有時間、有精力、有機(jī)會參與到教育培訓(xùn)活動中來，將終身學(xué)習(xí)的理念貫徹到教育培訓(xùn)的制度安排中，促進(jìn)單位人才素質(zhì)普遍提高。

2中央公益性地質(zhì)調(diào)查系統(tǒng)人才隊伍余缺并存

2．1中國地質(zhì)調(diào)查局系統(tǒng)人才現(xiàn)狀

2006年的《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)地質(zhì)工作的決定》中要求以中國地質(zhì)調(diào)查局局屬單位為基礎(chǔ)，按照人員精干、結(jié)構(gòu)合理、裝備精良、能承擔(dān)重大任務(wù)的要求，建精建強(qiáng)中央公益性地質(zhì)隊伍，這就給中國地質(zhì)調(diào)查局確定了發(fā)展的方向［3］。截至2010年年底，中國地質(zhì)調(diào)查局機(jī)關(guān)及局屬27個單位，隊伍總規(guī)模近7000人，具有干部身份的占總?cè)藬?shù)的將近八成。中國地質(zhì)調(diào)查局系統(tǒng)科研成果富集，人才輩出，隊伍中包括院士15人，新世紀(jì)千百萬人才工程國家級人選12人，有突出貢獻(xiàn)的中青年專家12人，省部級優(yōu)秀科技人才81人，技師或享受技術(shù)工二級崗位工資110人。全系統(tǒng)具有正高級專業(yè)技術(shù)職稱的有九百多人，占隊伍總規(guī)模的14％；具有副高級專業(yè)技術(shù)職稱的有一千兩百多人，占隊伍總規(guī)模的18％；具有中級專業(yè)技術(shù)職稱的有一千六百多人，占隊伍總規(guī)模的24％。擁有博士學(xué)歷的有六百多人，占隊伍總規(guī)模的一成，擁有大學(xué)本科學(xué)歷的有兩千多人，占隊伍總規(guī)模三成大專學(xué)歷占一成［4］。中國地質(zhì)調(diào)查局人才隊伍中35歲及以下的人員占總?cè)藬?shù)的一半，36～45以及46歲以上的各占四分之一，年齡結(jié)構(gòu)比較合理。在職職工中，從事專業(yè)技術(shù)崗位的人員占總?cè)藬?shù)的近七成，綜合管理人員占近三成，另有少量的工勤人員。地調(diào)局系統(tǒng)職工忠誠度很高，一半以上在崗超過七年。地調(diào)系統(tǒng)對職工專業(yè)性要求較強(qiáng)，畢業(yè)于地礦相關(guān)專業(yè)的占到65％，經(jīng)濟(jì)類8％，管理類11％，法學(xué)類3％，其他專業(yè)13％［5］。目前，中央公益性地質(zhì)調(diào)查人才隊伍中缺乏高層次領(lǐng)軍人才、中青年骨干人才和野外一線人才，高水平團(tuán)隊不多，部分人員素質(zhì)能力不強(qiáng)，制約了地質(zhì)調(diào)查事業(yè)的發(fā)展［6］。

2．2中國地質(zhì)調(diào)查局系統(tǒng)人才需求

按照中央機(jī)構(gòu)編制委員會的文件精神，根據(jù)我國的國情和地質(zhì)調(diào)查事業(yè)發(fā)展的需要預(yù)測，中央公益性地質(zhì)調(diào)查隊伍的總體規(guī)模應(yīng)在兩萬人左右為宜，地調(diào)局系統(tǒng)人才隊伍規(guī)模應(yīng)在一萬一千左右［7］。而現(xiàn)在隊伍人才總量不足，結(jié)構(gòu)不盡合理，要在加大選拔任用力度的基礎(chǔ)之上，切實做好在職員工的教育培訓(xùn)工作，實現(xiàn)又好又快的發(fā)展［8］。在未來的十年內(nèi)，平均每年需要吸收四百名左右的人才，充實到局機(jī)關(guān)及局屬各單位。到2012年底，隊伍規(guī)模應(yīng)達(dá)到8000人，人才隊伍占總規(guī)模的95％左右，地質(zhì)調(diào)查與科研人才不少于75％。其中，區(qū)域地質(zhì)調(diào)查人才比例不低于30％，專業(yè)性地質(zhì)調(diào)查人才不少于30％，科技創(chuàng)新與技術(shù)職稱機(jī)構(gòu)人才不低于30％。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，除了在選拔用人上下工夫，主要還是通過教育培訓(xùn)提升現(xiàn)有人員的素質(zhì)［9］。

3中央公益性地質(zhì)調(diào)查人才教育培訓(xùn)任重道遠(yuǎn)

3．1中國地質(zhì)調(diào)查局系統(tǒng)人才教育培訓(xùn)現(xiàn)狀

3．1．1教育培訓(xùn)內(nèi)容形式多樣

中國地質(zhì)調(diào)查局系統(tǒng)在2005～2009年期間，為職工提供了近兩萬人次的教育培訓(xùn)機(jī)會，主要是技術(shù)教育培訓(xùn)和黨政培訓(xùn)，大部分以短期培訓(xùn)班的形式開展（表1）。在學(xué)歷教育中，攻讀博士學(xué)位的占二分之一以上，攻讀碩士學(xué)位的約占三分之一。現(xiàn)階段的教育培訓(xùn)以提升高層次人才的技術(shù)能力和領(lǐng)導(dǎo)干部的行政能力為主要目標(biāo)，一般人員的培訓(xùn)有待加強(qiáng)。大部分的教育培訓(xùn)項目和課程在國內(nèi)進(jìn)行。在組織教育培訓(xùn)項目的過程中，國土部組織的占10％，地調(diào)局組織的占25％，局屬單位組織的培訓(xùn)占25％，系統(tǒng)外組織的培訓(xùn)占15％，組織調(diào)訓(xùn)和自主選學(xué)比重很小。

3．1．2教育培訓(xùn)規(guī)劃制定滯后

中國地質(zhì)調(diào)查局系統(tǒng)27個局屬單位中，有15個制定了一年期的教育培訓(xùn)計劃，僅南京地質(zhì)礦產(chǎn)所和沈陽地質(zhì)調(diào)查中心制定了五年期的教育培訓(xùn)計劃，僅中國地質(zhì)科學(xué)院礦產(chǎn)資源研究所和沈陽地質(zhì)調(diào)查中心制定了長期的教育培訓(xùn)計劃。大部分單位中長期教育培訓(xùn)規(guī)劃的缺失，目標(biāo)分解不到位，尚需加強(qiáng)。

3．1．3教育培訓(xùn)經(jīng)費保障不足

全系統(tǒng)2005年至2009年間用于教育培訓(xùn)的經(jīng)費合計1520萬元，其中來自行政事業(yè)費的占總額的47％；來自項目經(jīng)費的占45％；來自其他來源的占8％。教育培訓(xùn)的組織主體不夠明確，主要體現(xiàn)在行政事業(yè)經(jīng)費對于教育培訓(xùn)的提取比例過小，項目經(jīng)費經(jīng)常被用于支付教育培訓(xùn)的費用。教育培訓(xùn)作為提升工作能力、完成工作任務(wù)的重要手段，各方得利，應(yīng)積極探索單位、項目方與員工個人各承擔(dān)一定比例費用的機(jī)制。各方的支出比例以教育培訓(xùn)的性質(zhì)來調(diào)整，例如基礎(chǔ)性的知識技能培訓(xùn)支出以行政事業(yè)費為主，專用性的以項目經(jīng)費為主，提高性的則以員工個人為主，此外也可以積極爭取公眾的支持。

3．1．4教育培訓(xùn)資源配置不均

接受教育培訓(xùn)是公民的合法權(quán)利與義務(wù)，單位和個人應(yīng)該努力創(chuàng)造條件促進(jìn)教育培訓(xùn)的實現(xiàn)。在被調(diào)查人員中，過去的五年里有三分之二從來沒有參加過培訓(xùn)，而有少部分員工參加過兩次甚至三次，人事教育部門應(yīng)該對這個現(xiàn)象加以關(guān)注，將教育培訓(xùn)列入考核項目，保證每位員工平等享受受教育的權(quán)利，同時履行受教育的義務(wù)。

3．2中國地質(zhì)調(diào)查局系統(tǒng)人才教育培訓(xùn)需求分析

3．2．1做好本職工作，教育培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，70％以上的員工認(rèn)為參與教育培訓(xùn)有助于做好本職工作，20％左右的員工認(rèn)為有助于建功立業(yè)，少部分認(rèn)為有助于工作調(diào)動。大部分職工具有強(qiáng)烈的使命感和緊迫感，80％以上的員工認(rèn)為教育培訓(xùn)較為急需，愿意參與教育培訓(xùn)，提升自己，奉獻(xiàn)社會，可見學(xué)習(xí)型組織的理念已經(jīng)深入人心。

3．2．2開展“三新”教育，能力培養(yǎng)是重中之重

大部分員工認(rèn)為，在教育培訓(xùn)內(nèi)容上，最為急需的是新理論、新方法與新技術(shù)（三新）的傳授，崗位適應(yīng)性訓(xùn)練、出國研修、學(xué)歷教育和崗位資格證培訓(xùn)也很重要。目前最需要進(jìn)行培訓(xùn)的內(nèi)容是綜合能力、專業(yè)知識、前沿理論和相關(guān)政策等（表2）。

3．2．3豐富教學(xué)形式，多種方法應(yīng)相輔相成

適宜的方式方法可以使教育培訓(xùn)達(dá)到事半功倍的效果。大部分員工支持專家授課、專題討論和外出考察三種培訓(xùn)方式（表3）。案例式教學(xué)、研討式教學(xué)和專題研討三種教學(xué)方法應(yīng)相輔相成（表4）?？紤]到天氣與工作密度等原因，大多數(shù)員工支持在上半年進(jìn)行教育培訓(xùn)，二到四周的教育培訓(xùn)周期得到了大多數(shù)員工的認(rèn)可，這樣的時長能夠兼顧能力提升與本職工作的開展，而對于培訓(xùn)地點的選擇并不統(tǒng)一。

4中央公益性地質(zhì)調(diào)查人才教育培訓(xùn)對策建議

中央公益性地質(zhì)調(diào)查人才隊伍的教育培訓(xùn)工作取得了令人矚目的成績，同時也暴露出了一些問題，為此建議如下：

4．1進(jìn)行規(guī)劃分解，落實經(jīng)費保障

根據(jù)《國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要（2010～2020年）》和《國土資源部中長期人才規(guī)劃（2010～2020年）》中相關(guān)的指標(biāo)人才，制定中國地質(zhì)調(diào)查局教育培訓(xùn)目標(biāo)任務(wù)，并分解落實到局屬單位，將人才教育培訓(xùn)工作列入日?？己酥笜?biāo)之列，督促各單位嚴(yán)格執(zhí)行。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，切實保證在行政事業(yè)費及項目經(jīng)費中對教育培訓(xùn)項目的提取比例，并專款專用，將有限的財力運用在服務(wù)于全局發(fā)展大計的人才培養(yǎng)上來，千方百計爭取政策支持，積極探索各種途徑為教育培訓(xùn)提供經(jīng)費保障。

4．2明確培訓(xùn)主體，構(gòu)建培訓(xùn)體系

不同類型的教育培訓(xùn)應(yīng)由相應(yīng)的主體組織開展，例如高級領(lǐng)導(dǎo)干部的黨政培訓(xùn)應(yīng)以各級黨校、行政學(xué)院為主，一線技術(shù)人才的技術(shù)培訓(xùn)應(yīng)以專業(yè)司局、科研院所為主，職工的學(xué)歷教育應(yīng)以高等院校、科研院所為主，各司其職，各展所長。地調(diào)局可由領(lǐng)導(dǎo)牽頭，成立教育培訓(xùn)協(xié)調(diào)小組，將各級教育資源進(jìn)行歸納匯總，健全全國性地質(zhì)調(diào)查教育培訓(xùn)體系，建立檔案庫或數(shù)據(jù)庫，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便利，實現(xiàn)遠(yuǎn)程教學(xué)、多媒體互動教學(xué)、自主選學(xué)等，理順教育培訓(xùn)通道，便于全系統(tǒng)的職工進(jìn)行優(yōu)化選擇，將職工的參與熱情，轉(zhuǎn)化為教育培訓(xùn)的實踐。

4．3遴選課程師資，做好考核評價

現(xiàn)有的教育培訓(xùn)課程及師資比較零散，應(yīng)進(jìn)行整合。篩選出有代表性的課程，聯(lián)合國內(nèi)知名高校、科研院所，共同開發(fā)適合地質(zhì)調(diào)查人才隊伍教育培訓(xùn)工作的課程與形式，在部分前沿領(lǐng)域，拓開視野，積極開拓海外進(jìn)修的通路，廣泛參與國際學(xué)術(shù)會議與技術(shù)交流，搶占前沿領(lǐng)域的灘頭陣地。對現(xiàn)有教育培訓(xùn)還應(yīng)做好考核評價，準(zhǔn)確掌握教育培訓(xùn)過程中教師水平的發(fā)揮與學(xué)員知識能力的獲取，教學(xué)雙方對教育培訓(xùn)項目的滿意程度，作為現(xiàn)有教育培訓(xùn)項目是否繼續(xù)開展以及是否將之充實進(jìn)課程資源庫的依據(jù)。

第3篇

開放式廣泛征集師資

素質(zhì)辦秉承“多元、開放、尚德、擇優(yōu)”的原則，通過聘請、社會征集、單位推薦、個人自薦等形式多方位吸納優(yōu)秀師資，包括職業(yè)教育領(lǐng)域的專家學(xué)者、經(jīng)驗豐富的培訓(xùn)師、各高等院校的教師、勞動模范、技術(shù)能手、培訓(xùn)工作站點教師等各類教師資源。教師的專業(yè)與課程涉及心理、禮儀、管理、養(yǎng)生等百余個種類。

針對性系統(tǒng)培養(yǎng)師資

師資培養(yǎng)以“落實素質(zhì)工程教學(xué)任務(wù)”、“提高教師面向職工教育的教學(xué)能力”為兩大基本任務(wù)，通過新課程推廣會、師資培訓(xùn)會、教師訓(xùn)練營、教師基本功大賽等形式，搭建立體化的培訓(xùn)體系。全年培訓(xùn)圍繞一個專題，聘請專業(yè)TTT培訓(xùn)專家，綜合采用主題講座、課后研習(xí)、線上交流、分組研討、導(dǎo)師指導(dǎo)、教師講習(xí)、教學(xué)比賽等多種形式，全方位促進(jìn)教師的學(xué)習(xí)、交流與互動，實現(xiàn)“在學(xué)中研、在研中教、以學(xué)促研、以賽促研”的“理論+實踐+提升”培訓(xùn)模式。每年9月舉辦的教師教學(xué)基本功大賽為教師們搭建了匯報教學(xué)成果、交流教學(xué)經(jīng)驗、展示教師風(fēng)采、升華教學(xué)理念的平臺，近年來愈加引起全市教師與企事業(yè)單位工會的廣泛關(guān)注。

共享性免費推薦師資

師資推薦是素質(zhì)工程提供教育培訓(xùn)服務(wù)的重要內(nèi)容，是發(fā)揮素質(zhì)工程共享服務(wù)平臺作用的重要體現(xiàn)?，F(xiàn)在，北京市各企事業(yè)單位工會可通過學(xué)習(xí)超市網(wǎng)、單位會員服務(wù)手冊等瀏覽師資與課程簡介，通過互聯(lián)網(wǎng)、電話等方式進(jìn)行咨詢與預(yù)約。素質(zhì)辦設(shè)置師資管理專員，旨在做好咨詢、推薦、協(xié)調(diào)、管理等系列工作，保證課程與教師滿足企事業(yè)單位培訓(xùn)需求，保證教學(xué)過程順利進(jìn)行。