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第1篇

【關(guān)鍵詞】中醫(yī)藥院校;卓越營銷人才;培養(yǎng)定位

縱觀我國現(xiàn)有中醫(yī)藥院校，基本構(gòu)建了以醫(yī)藥學(xué)學(xué)科為主體，兼顧理、工、管、文等學(xué)科門類協(xié)調(diào)發(fā)展的學(xué)科體系。相比其他高等院校，中醫(yī)藥院校因其濃厚的醫(yī)學(xué)學(xué)科背景，更容易為醫(yī)藥行業(yè)營銷人才的培養(yǎng)提供學(xué)科背景與學(xué)科支撐。2010教育部“卓越計劃”的提出，以及2015年11月“全國醫(yī)藥院校‘卓越營銷師’培養(yǎng)聯(lián)盟”的成立，更為我國中醫(yī)藥院校卓越營銷人才的培養(yǎng)提供了契機。然而，中醫(yī)藥院校在非醫(yī)藥類人才培養(yǎng)上，在辦學(xué)時間、培養(yǎng)經(jīng)驗、師資水平、學(xué)科資助、學(xué)術(shù)沉淀等方面，明顯落后于傳統(tǒng)綜合性大學(xué)。基于此，為了有效彌補中醫(yī)藥院校在非醫(yī)藥類專業(yè)(如營銷專業(yè))辦學(xué)的不足缺陷，需要重新思考其非醫(yī)學(xué)專業(yè)的培養(yǎng)模式，借助醫(yī)藥學(xué)科實踐性強的培養(yǎng)特色，基于“卓越人才培養(yǎng)計劃”，結(jié)合中醫(yī)藥院校的自身行業(yè)特色和市場營銷專業(yè)特點，重新思考中醫(yī)藥院校營銷人才的培養(yǎng)定位，從營銷職業(yè)技能培養(yǎng)、營銷思維與方法培養(yǎng)等方面，不斷挖掘卓越營銷人才的職業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ⑼ㄟ^創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制、優(yōu)化師資隊伍、強化實踐教學(xué)、優(yōu)化課程體系等方面，走出一條不同于綜合性大學(xué)和財經(jīng)類院校的營銷人才培養(yǎng)模式。

一、中醫(yī)藥院校卓越營銷人才培養(yǎng)的定位

人才培養(yǎng)定位，是辦學(xué)機構(gòu)的一種頂層理想設(shè)計，即把培養(yǎng)對象培養(yǎng)成什么樣的人，主要體現(xiàn)在目標(biāo)、類型、層次、規(guī)格要求四個維度組合上(張德江，2011)。人才培養(yǎng)定位是高等教育機構(gòu)開展教育活動，進(jìn)行人才培養(yǎng)的前提。辦學(xué)機構(gòu)只有明確自身的人才培養(yǎng)定位，才能清晰自身所承擔(dān)的人才培養(yǎng)任務(wù)和職責(zé)，以此確定與定位相適應(yīng)的人才培養(yǎng)模式，并制定出相應(yīng)的人才培養(yǎng)質(zhì)量監(jiān)督制度和評價體系，構(gòu)建與自身定位相吻合的人才培養(yǎng)體系。“卓越計劃”正是近年來國家人才培養(yǎng)戰(zhàn)略調(diào)整的重要舉措，是實現(xiàn)高校與企業(yè)優(yōu)勢互補、加大企業(yè)參與人才培養(yǎng)力度，探討高校與企業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用型專門人才的新模式。市場營銷專業(yè)，作為中醫(yī)藥院校的弱勢學(xué)科，必須在“大健康”理念的基礎(chǔ)上，以健康產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向，借鑒“卓越工程師人才培養(yǎng)”的教育理念，重新科學(xué)定位其人才培養(yǎng)，走出一條“夾縫中生存”的、與眾不同的醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)之路。

(一)中醫(yī)藥院校卓越營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)定位。隨著人才市場的激烈競爭和需求變化，社會對高校的人才培養(yǎng)目標(biāo)逐步呈現(xiàn)出多元化的趨勢。然而，縱觀現(xiàn)有高等教育機構(gòu)，在人才培養(yǎng)定位方面與社會實際需求嚴(yán)重脫節(jié)，其教育理念相對落后，培養(yǎng)模式比較陳舊，仍存在“閉門造車”現(xiàn)象，所培養(yǎng)出來的學(xué)生明顯滯后于社會變化對人才的需求。與985、211綜合性大學(xué)，以及財經(jīng)類院校相比，中醫(yī)藥院校在營銷人才培養(yǎng)上存在明顯不足，在營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)定位上，更應(yīng)該站在時代的高度對醫(yī)藥營銷人才的需求上，作出新的定位。基于此，本文將中醫(yī)藥院校的營銷人才培養(yǎng)定位為“中醫(yī)藥行業(yè)卓越營銷人才”，即利用中醫(yī)藥院校自身“以醫(yī)藥為主”的實踐性特點，將其市場營銷專業(yè)的學(xué)生培養(yǎng)成既懂現(xiàn)代營銷又懂中醫(yī)藥基礎(chǔ)知識;既具有較強創(chuàng)新營銷思維，又具有良好職業(yè)道德和綜合素養(yǎng)的“醫(yī)藥應(yīng)用復(fù)合型營銷人才”。

(二)中醫(yī)藥院校卓越營銷人才培養(yǎng)類型定位。在人才培養(yǎng)的類型定位上，首先需要了解市場對醫(yī)藥行業(yè)營銷人才的需求層次。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)有醫(yī)藥行業(yè)營銷人才主要分布在醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)藥企業(yè)等。基于此，中醫(yī)藥院校可以按照“醫(yī)療機構(gòu)營銷實驗班”、“健康產(chǎn)業(yè)營銷實驗班”、“醫(yī)藥企業(yè)營銷實驗班”等人才類型，來培養(yǎng)醫(yī)藥卓越應(yīng)用復(fù)合型營銷人才。為了切實滿足市場對不同層次的醫(yī)藥營銷人才需求，中醫(yī)藥院校應(yīng)該結(jié)合自身的中醫(yī)藥學(xué)科特色、醫(yī)藥專利研發(fā)優(yōu)勢，將營銷人才的培養(yǎng)與醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、醫(yī)藥企業(yè)管理、醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣等有效結(jié)合起來，借助醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、管理學(xué)、營銷學(xué)等方面的知識，通過“營銷+醫(yī)院”、“營銷+健康產(chǎn)業(yè)”、“營銷+健康企業(yè)”等不同人才模式，優(yōu)化現(xiàn)有課程體系。

(三)中醫(yī)藥院校卓越營銷人才培養(yǎng)層次定位。社會需求是高等院校人才層級結(jié)構(gòu)性的根本依據(jù)。社會人才需求表現(xiàn)為不同職業(yè)的層次結(jié)構(gòu)。然而因我國高等教育機構(gòu)，尤其是地方本科院校的擴招，不可避免地導(dǎo)致畢業(yè)生本科生出現(xiàn)“供大于求”的局面。這不僅造成了我國高校教育資源的結(jié)構(gòu)性浪費，又造成了人才培養(yǎng)層次結(jié)構(gòu)與社會所需人才結(jié)構(gòu)的不匹配失衡。基于此種現(xiàn)象，中醫(yī)藥院校在卓越營銷人才培養(yǎng)的層次定位上，既要區(qū)別于高職院校的崗位型營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)，也要區(qū)別于傳統(tǒng)綜合性大學(xué)的研究型營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)，定位于服務(wù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展對醫(yī)藥應(yīng)用型營銷人才在不同層次分類上的需求規(guī)模，來確定其人才培養(yǎng)在層次上的量化比例。

(四)中醫(yī)藥院校卓越營銷人才培養(yǎng)規(guī)格定位。合理的人才規(guī)格定位是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的關(guān)鍵，是學(xué)校辦學(xué)定位和特色定位的基礎(chǔ)。然而，現(xiàn)有許多高等院校一般是先設(shè)計辦學(xué)定位，然后據(jù)此確定人才培養(yǎng)規(guī)格定位。由于定位順序的混亂，加上受傳統(tǒng)辦學(xué)思維慣性的影響，絕大部分行業(yè)院校的人才培養(yǎng)規(guī)格定位大多是仿照傳統(tǒng)研究型大學(xué)而為，沒有形成自身的行業(yè)特色。為此，面對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展多樣化的要求，中醫(yī)藥院校必須根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展對醫(yī)藥營銷人才的需求結(jié)構(gòu)進(jìn)行人才規(guī)格定位。具體來說，圍繞“中醫(yī)藥類營銷卓越人才”的目標(biāo)定位，借鑒“卓越工程師人才培養(yǎng)”教育理念，通過強化校企聯(lián)合，培養(yǎng)具有解決實際問題能力的醫(yī)藥營銷技能的創(chuàng)新型、應(yīng)用型人才。

二、中醫(yī)藥院校卓越營銷人才培養(yǎng)模式的實踐思路

行業(yè)需求是人才培養(yǎng)模式改革的價值導(dǎo)向。醫(yī)藥行業(yè)市場，尤其是中醫(yī)藥走向國際化進(jìn)程中，除需要大量的醫(yī)藥技術(shù)型人才外，同樣需要醫(yī)藥管理人才、醫(yī)藥營銷人才。在滿足滿醫(yī)藥行業(yè)對營銷人才需求，培養(yǎng)醫(yī)藥行業(yè)營銷人才、搶占醫(yī)藥行業(yè)市場方面，中醫(yī)藥特色型大學(xué)比其他院校開設(shè)的營銷專業(yè)具有更大的優(yōu)勢。

(一)遵循中醫(yī)藥院校學(xué)科優(yōu)勢，設(shè)置卓越營銷人才培養(yǎng)實驗班。“面向醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)用復(fù)合型營銷人才”的人才培養(yǎng)定位，通過“營銷+醫(yī)院”、“營銷+健康產(chǎn)業(yè)”、“營銷+健康企業(yè)”等不同人才模式，將營銷人才的培養(yǎng)與醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、醫(yī)藥企業(yè)管理、醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣等有效結(jié)合起來，可切實有效地滿足醫(yī)藥行業(yè)對營銷人才的需求，也可解決中醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)難題。在具體的人才培養(yǎng)方案上，學(xué)校可在管理大類招生的基礎(chǔ)上，擇優(yōu)篩選、設(shè)置“醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)營銷實驗班”、“醫(yī)藥企業(yè)營銷實驗班”、“健康產(chǎn)業(yè)營銷實驗班”等，充分發(fā)揮中醫(yī)藥院校的專業(yè)特質(zhì)、行業(yè)特色，培養(yǎng)既懂營銷，又有醫(yī)藥知識的卓越營銷人才。

(二)遵循“精化理論課、強化實踐課”，重構(gòu)現(xiàn)有營銷人才培養(yǎng)方案。為了破除現(xiàn)有人才培養(yǎng)方案“重理論、輕實踐”的趨同化現(xiàn)象，中醫(yī)藥院校可從自身醫(yī)藥學(xué)科優(yōu)勢、人才培養(yǎng)行業(yè)特色需求出發(fā)，在保證市場營銷專業(yè)理論教學(xué)基礎(chǔ)上，重構(gòu)現(xiàn)行市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案，形成具有醫(yī)藥行業(yè)特色的營銷人才培養(yǎng)模式。如，在課程體系設(shè)置上，從醫(yī)藥行業(yè)對營銷人才需求的實際出發(fā)，適當(dāng)減少在醫(yī)藥營銷工作中較少遇到的“營銷工程”等課程，合并“電子商務(wù)”和“網(wǎng)絡(luò)營銷”課程。在教學(xué)時數(shù)上給予“醫(yī)藥”門類、“營銷”類課程必要的學(xué)時保障，不必受制于學(xué)校統(tǒng)一設(shè)定的理論教學(xué)學(xué)時總量限制，在實踐教學(xué)時數(shù)上給予適當(dāng)傾斜。在教學(xué)體系安排上，應(yīng)圍繞“卓越計劃”，突出教學(xué)內(nèi)容的知識能力目標(biāo)、實踐操作能力、創(chuàng)新思維能力目標(biāo)，提高實踐教學(xué)水平，加強學(xué)生的綜合能力與職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。基于此，一方面要合理設(shè)計理論與實踐教學(xué)的課程安排，尤其在發(fā)揮實踐教學(xué)在“卓越計劃人才培養(yǎng)”中的重要作用，另一方面通過“結(jié)合行業(yè)需求、結(jié)合行業(yè)資源、結(jié)合企業(yè)培養(yǎng)的“三結(jié)合”方式，加強校內(nèi)外實訓(xùn)實習(xí)，構(gòu)建教學(xué)、實踐、培訓(xùn)一體化的卓越醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)機制。

(三)遵循市場導(dǎo)向，優(yōu)化卓越營銷師資隊伍建設(shè)。培養(yǎng)卓越醫(yī)藥營銷人才，對師資隊伍提出了更高的要求。這不僅要求專業(yè)教師熟知工商管理類的相關(guān)知識，還要求其掌握醫(yī)藥行業(yè)的相關(guān)知識，否則無法勝任中醫(yī)藥院校卓越營銷人才培養(yǎng)工作。基于此，為滿足具有創(chuàng)新思維的應(yīng)用復(fù)合型營銷人才培養(yǎng)需求，在現(xiàn)有教師隊伍基礎(chǔ)上，學(xué)校應(yīng)與地方醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)等建立雙向互通的教師聯(lián)合培養(yǎng)機制，建設(shè)一支既具有營銷理論知識又有實踐經(jīng)驗的“雙師型”卓越師資隊伍。

(四)借鑒“卓越工程師培養(yǎng)計劃”，更新教學(xué)理念，改進(jìn)教學(xué)方法。中醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)，應(yīng)圍繞“一切為學(xué)生、學(xué)生是一切、為學(xué)生一切”、“以學(xué)生自身發(fā)展為本、以實踐性教學(xué)為主”的教學(xué)目標(biāo)，樹立“挖掘?qū)W生創(chuàng)新能力與發(fā)展?jié)摿Α钡慕虒W(xué)理念，在把握營銷教育的共性基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮中醫(yī)藥院校重實驗與應(yīng)用的培養(yǎng)特色，選擇適合具體營銷課程的個性教學(xué)方案，如小班教學(xué)、小組討論、對分課堂、智慧課堂等形式。

其中，加強實踐教學(xué)基地建設(shè)、構(gòu)建校企合作平臺，是卓越人才培養(yǎng)的重要途徑。為此，可以以“課內(nèi)外聯(lián)動”為導(dǎo)向，構(gòu)建兩階段卓越人才培養(yǎng)的教學(xué)模式。通過與企業(yè)合作，共同開發(fā)本課程教學(xué)體系，構(gòu)建“校內(nèi)課堂講授、校外企業(yè)實踐”的兩階段教學(xué)體系。理論知識部分由學(xué)校專業(yè)教師講授，實踐部分由學(xué)校教師和合作企業(yè)共同設(shè)計，并共同組織教學(xué)。結(jié)合市場調(diào)查課程內(nèi)容，合作企業(yè)根據(jù)企業(yè)實際需求擬定相關(guān)的調(diào)研任務(wù)，學(xué)生圍繞調(diào)研任務(wù)開展實際調(diào)研工作，企業(yè)負(fù)責(zé)人和專業(yè)教師在學(xué)生具體調(diào)研過程中，給學(xué)生傳授營銷的基礎(chǔ)理論、操作方法與技巧，從而實現(xiàn)“做中學(xué)”和“做中教”。

【參考文獻(xiàn)】

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［2］張德江．應(yīng)用型人才培養(yǎng)的定位問題及模式探析［J］．中國高等教育，2011，18:24～26

［3］劉煥陽，韓延倫．地方本科高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)定位及其體系建設(shè)［J］．教育研究，2012，12:67～70

第2篇

關(guān)鍵詞：店名 語法結(jié)構(gòu) 通名 專名

一、引言

醫(yī)藥業(yè)店名的調(diào)查研究是社會語言學(xué)在生活中實際應(yīng)用的表現(xiàn)。趙愛英（2006）認(rèn)為，店名語言有相對穩(wěn)固、獨立的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。國內(nèi)一些學(xué)者如蔡英杰（2001）、丁安英（2006）等把店名概括分為“專名”和“通名”，即店名從結(jié)構(gòu)上可以分為專名+通名。專名體現(xiàn)了店名的特殊性，通名體現(xiàn)了店名的普遍性，反映了某一行業(yè)的屬性。例如：“溫縣皓康大藥房”這一店名中，“溫縣皓康”是專名（溫縣是地名），“大藥房”是通名。在調(diào)查過程中，筆者發(fā)現(xiàn)大部分藥店名都有專名和通名，僅有個別藥店只有專名，沒有通名，如“大參林”。僅有專名可以使語言更經(jīng)濟(jì)簡潔，但是具有描述不清、特點不明顯等缺點。

本文以河南省民生醫(yī)藥有限公司上傳的已注冊的醫(yī)藥業(yè)店名為主要材料，一部分是筆者以實地走訪并拍照的形式，把具有特點的店名記錄下來，采用列表統(tǒng)計的方法，對比河南一些老字號藥店，結(jié)合社會文化的角度進(jìn)行分析。

二、醫(yī)藥業(yè)店名的通名

馬洪波（2013）認(rèn)為，店名可從側(cè)面反映出特定時期的社會、文化特點。藥店名稱的通名通常為某一行業(yè)的店名定性，或者說明商店的規(guī)模、層次等。通過通名，有時可以快速辨別出該店從事的行業(yè)類別。通名置于名字的末端，且具有直接性、單一性的特點，通常字?jǐn)?shù)簡潔。為了統(tǒng)計方便，本文將含有某通名的合稱一并歸入一個通名，如“藥房”和“大藥房”合歸為一個通名。本次調(diào)查醫(yī)藥業(yè)店名共80個，其中沒有通名的藥店為1個，有通名的藥店為79個，占98.75%。有通名的藥店名稱統(tǒng)計如表1所示。

通過表1可以看出，河南省醫(yī)藥業(yè)店名使用頻率較高的的通名為“藥房、藥店、醫(yī)藥、科、堂”等，大多是現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)所使用。其中，通過查閱夏挽群、程健君（2011）的《河南老字號》發(fā)現(xiàn)，通名是“科、廠、鋪、堂”的大多為百年老字號藥店名，“科”“廠”“鋪”在現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)使用較少。以“科”為通名的藥店具有“醫(yī)”“藥”相結(jié)合的功能，體現(xiàn)了該店在某一方面的醫(yī)術(shù)專長。如：“泰生堂中醫(yī)外科、同德堂中醫(yī)婦科、德善堂喉科、貴德堂骨科”等。還有少數(shù)藥店因為追求店名簡潔、獨特，使人方便記憶，并且一看便知是藥店，便直接省略通名，如“大參林”等。

三、醫(yī)藥業(yè)店名的專名

王紅霞（2013）指出，店名作為一種特殊的社會語言，既具有語言的一般性質(zhì)，又有區(qū)別于其他語言的特征。醫(yī)藥業(yè)店名的專名是對通名的限定，不僅間接體現(xiàn)了該行業(yè)所屬類別，同時也進(jìn)一步反映了各藥店的營業(yè)特色與范圍。專名大多位于前面或者中間，體現(xiàn)了一定的社會文化特點，也間接反映了如今消費者的心理需求。專名看似多樣，但也有一定的規(guī)律，除去地名和通名，本文對出現(xiàn)5次及以上的專名中的字進(jìn)行記錄，按倒序編排，專名出現(xiàn)的頻次統(tǒng)計見表2。

表2中的26個字是藥店名中出現(xiàn)頻率較高的字。現(xiàn)代漢語中，有時一個字就表示一個詞，這里字義即詞義。筆者通過觀察，從詞的意義角度將這26個字大致分為四類。

第一類是表示身心健康、道德品質(zhì)等意義的詞。包括“康、德、樂、仁、華、益、和、健、福、善、信、濟(jì)”等。通過觀察，這些詞的詞性多為名詞、動詞或形容詞，感彩為褒義，展現(xiàn)的都是良好的道德品質(zhì)，如“福”“善”。“健”“康”等字表現(xiàn)出對健康長壽的美好期許和祝福，對醫(yī)療保健的重視。隨著人們生活條件的改善，生活質(zhì)量的提高，很多人越來越關(guān)注身心健康。醫(yī)療行業(yè)是百姓關(guān)注的重中之重，關(guān)乎每個人的身體甚至生命。由此，一些店名也反映出了消費者的內(nèi)心期望與渴求，象征了美好的寓意。如“康豐”“健康人”，體現(xiàn)了行業(yè)特色。該類詞在醫(yī)藥業(yè)店名中數(shù)量最多，所占的比例最大。

第二類是與百姓民生有關(guān)的詞，包括“民、人、生、家、普、眾”等。詞性上大多為名詞，詞義上主要表示關(guān)注百姓或民生，體現(xiàn)顧客和醫(yī)德至上。其中大量藥店以親民惠民的名稱來吸引顧客，并通過店名傳達(dá)的信息讓消費者感到放心、實惠。醫(yī)療消費是中國老百姓最重視的消費之一，消費者愿意購買療效好、價格公道的放心藥品來滿足自己的需求。另外，醫(yī)患關(guān)系在當(dāng)今社會中矛盾突出，受到越來越多的人關(guān)注，人們期盼醫(yī)師能具有好的醫(yī)德，更加重視患者，因此這類詞有時與第一類詞合用作店名。如“民信”“家家樂”“益民”“健康人”等。

第三類是與醫(yī)藥行業(yè)有關(guān)的詞，包括“堂、仲、草”等，詞性上多為名詞。如“同仁堂”“捻草堂”中的“堂”：我國老字號中醫(yī)藥店多用“堂”，特指古代藥房。“仲”來源于“張仲景”：“張仲景”是人名，是河南省著名的醫(yī)學(xué)家，又稱“醫(yī)圣”，他不僅醫(yī)術(shù)高明，而且體恤百姓，公道誠信，以此為名，可以宣傳河南省博大精深的人文歷史。“草”：古代把藥也稱為草，草即藥，且有“草藥”這一詞語，多指中藥。“德良方”：專業(yè)用詞，古時把療效好的藥方叫作“良方”。

第四類是表示時間、數(shù)量等意義的詞，包括“百、萬、同、天、春”等，詞性上多為形容詞和名詞，詞義上主要是具有描述性和表示象征意義。如“萬古堂”“百信”中的“萬”“百”，表示數(shù)量多、規(guī)模大，更容易吸引消費者，但具有夸張色彩。“同”詞義上表示“相同、一同”，用于店名中，更加具有親近感，如“同仁堂”。“天”是時間名詞，如店名“天天好”，“天”代表每一天；也可表示“天下”，如“普天康”。“春”表示時間，但在醫(yī)藥業(yè)店名中象征新生與生機，顯得更有希望與活力，如“仲春”“春天”。

由表2可以看出，專名中“康”出現(xiàn)的頻次最高，反映了民眾對醫(yī)藥保健類的重視。其次出現(xiàn)頻率較高的有“堂”。“堂”字較為特殊，不僅可以用作通名，也可以用作專名。“堂”字屬于醫(yī)藥行業(yè)的特殊用語，自古就被藥房使用，體現(xiàn)了行業(yè)特色，在醫(yī)藥類行業(yè)的店名使用中具有獨特性。這里“堂”用作通名。隨著現(xiàn)代醫(yī)藥類行業(yè)的迅速發(fā)展，許多藥店規(guī)模變大，已不是過去的以家族為單位的小藥店，所以很多醫(yī)藥業(yè)商店名稱會在“堂”字后加上一些通名，更有現(xiàn)代色彩，如“富德堂醫(yī)藥店”“捻草堂大藥房”等等。這里“堂”用作專名。

據(jù)表2中出現(xiàn)次數(shù)較高的26個詞，河南省醫(yī)藥業(yè)專名可大致分為表示健康道德等意義的詞、與百姓民生有關(guān)的詞、與醫(yī)藥行業(yè)有關(guān)的詞和表示時間與數(shù)量等意義的詞四大類。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，該行業(yè)忌違背健康、道德有關(guān)的貶義詞，但不忌諱以姓名為店名。

四、結(jié)語

河南省醫(yī)藥業(yè)店名有著顯著的特征，Z法結(jié)構(gòu)大部分是“通名+專名”的形式。從通名上看，以“藥房”“藥店”“醫(yī)藥”為主，體現(xiàn)了行業(yè)性質(zhì)，且范圍較為狹小；從專名上看，有注重身心健康、道德品質(zhì)等意義以及與百姓民生、醫(yī)藥行業(yè)、時間數(shù)量有關(guān)的命名傾向，多用“康”“堂”“樂”“德”等字命名。根據(jù)以上分析，店名命名應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)厣鐣v史文化等角度多方面考慮，同時要簡潔易認(rèn)，從而給人留下良好印象，更好地創(chuàng)造其商業(yè)價值。

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第3篇

蘆琳女士曾任葛蘭素史克（中國）投資有限公司人力資源部招聘顧問，現(xiàn)為某500強企業(yè)醫(yī)療健康事業(yè)部招聘主管，一直從事人員招聘選拔及發(fā)展的相關(guān)工作，有著豐富的經(jīng)驗。應(yīng)記者之邀，蘆琳坦露了在藥企浸泡多年來的感受和心得。

與外界廉價評論截然相反的是，外企對藥代的規(guī)劃管理從人才入口環(huán)節(jié)就開始了。在外企醫(yī)藥代表的招聘廣告上，我們看到的是幾條硬梆梆的要求：必須具備醫(yī)藥相關(guān)的專業(yè)教育背景，必須是本科以上學(xué)歷；必須具備豐富的市場從業(yè)經(jīng)驗，鍥而不舍的抗壓能力和積極進(jìn)取的態(tài)度等等。

藥代的招聘流程也十分正規(guī)，需要歷經(jīng)HR、一線銷售經(jīng)理、二線銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)，直到公司最高層招聘主管這四五輪的篩選，才能最終確定是否錄用。

為了栽培好苗子，葛蘭素史克每年從全國各大醫(yī)藥學(xué)院招收在校學(xué)生作為實習(xí)生，為他們提供設(shè)計完善的學(xué)習(xí)課程和實習(xí)訓(xùn)練機會，實習(xí)結(jié)束后選拔優(yōu)秀的學(xué)生正式聘為醫(yī)藥代表。

“在招聘環(huán)節(jié)就嚴(yán)格把關(guān)，其實是為了確保流入這個行業(yè)的醫(yī)藥代表是具備專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)精神的優(yōu)秀人才。”蘆琳告訴記者。“外界對醫(yī)藥代表有很多誤讀，我們覺得委屈，但是不會放在心上，因為這個行業(yè)對人最大的素質(zhì)要求就是具有一顆頑強抗挫的心。”

公司對于醫(yī)藥代表的入職培訓(xùn)也相當(dāng)全面、正規(guī)。培訓(xùn)內(nèi)容涉及產(chǎn)品知識、疾病知識、銷售技巧、企業(yè)文化和制度以及賬目報送等，細(xì)致到各個環(huán)節(jié)。資深的代表會帶著新人到醫(yī)院進(jìn)行實戰(zhàn)，直到他們能獨立完成工作。不過，這還沒有走出試用期。

公司會組織一場準(zhǔn)新員工考試，內(nèi)容涉及培訓(xùn)所傳授的各方面知識、技能，考試形式包括解答產(chǎn)品知識問卷、角色演練、科室會演講等，對人才進(jìn)行最后篩選。

這樣層層精選出來的人才，最后才有資格入職，成為公司的醫(yī)藥代表候選人。

加入公司半年時間之內(nèi)，新人還必須通過一個“醫(yī)藥代表資格認(rèn)證”考試，最終才能正式上崗。

“醫(yī)藥代表資格認(rèn)證”，它來自哪里？記者走進(jìn)了幾家外資藥企。

并購重組推動醫(yī)藥代表發(fā)展

藥品監(jiān)管更趨嚴(yán)格、規(guī)范發(fā)展將是我國醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展的主旋律，為了這個目標(biāo)我國政府勢必出臺更嚴(yán)格的行業(yè)發(fā)展條例。監(jiān)管力度的加大，有利政策向大型企業(yè)傾斜，不規(guī)范的小型普藥企業(yè)的生存空間將被擠壓，最終退出市場，行業(yè)集中度在未來幾年得到較快提升。

優(yōu)秀人才需求依然看漲

在醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥代表包括負(fù)責(zé)醫(yī)療器械類人員和負(fù)責(zé)藥品類人員，這兩者又分為廠家代表和公司代表。

醫(yī)藥代表和其他行業(yè)的推銷員有本質(zhì)區(qū)別，必須具備相關(guān)的藥學(xué)專業(yè)知識，在很多國家從業(yè)者需要按規(guī)定取得相關(guān)上崗資格。

批發(fā)企業(yè)的醫(yī)藥代表要熟悉流通以及全國（至少是區(qū)域）的醫(yī)藥行情，并肩負(fù)多重職責(zé)。臨床醫(yī)師亟待從研發(fā)制藥企業(yè)獲得藥品安全性、有效性方面的信息，并將藥品不良反應(yīng)事件反饋給制藥企業(yè)。而醫(yī)藥代表正是臨床醫(yī)師與企業(yè)之間信息溝通的橋梁。

醫(yī)藥代表應(yīng)在“客觀科學(xué)傳遞信息”、“規(guī)范化的推廣行為”和“注意收集藥物使用情況及不良事件信息”等方面提高自身能力，向臨床醫(yī)師提供更多的藥學(xué)服務(wù)。