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第1篇

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易；欺詐風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)防范

中圖分類號(hào)：F740 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）04-0-01

在國(guó)際貿(mào)易中，欺詐行為是難以全面杜絕的，它主要指的是在國(guó)際貿(mào)易中保險(xiǎn)、航運(yùn)、結(jié)算等環(huán)節(jié)中，其中一方的當(dāng)事人借助不完善的國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，對(duì)另一方的當(dāng)事人進(jìn)行隱瞞、欺騙等行為，以此非法獲得貨物或者金錢，達(dá)到自身的非法獲利的目的。在當(dāng)今的國(guó)際社會(huì)，國(guó)際貿(mào)易欺詐被看做是公認(rèn)的刑事犯罪，已經(jīng)和正在對(duì)國(guó)際社會(huì)的穩(wěn)定產(chǎn)生負(fù)面的影響[1]。與其他任何一種欺詐行為一樣，國(guó)際貿(mào)易欺詐的最直接的動(dòng)因在于不法分子的貪婪本性。隨著全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易往來越來越頻繁，無論是貿(mào)易規(guī)模還是商品的種類都達(dá)到了前所未有的程度。可是，在這一大的時(shí)代背景下，與國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的欺詐活動(dòng)也逐漸升溫，一些國(guó)家，尤其是發(fā)展中國(guó)家因此飽受傷害。為此，本文首先闡述了國(guó)際貿(mào)易中欺詐風(fēng)險(xiǎn)的類別，然后以此為基礎(chǔ)，分析了風(fēng)險(xiǎn)的成因，最后從多個(gè)不同的視角給出了風(fēng)險(xiǎn)的防范。希望通過本文的工作，為時(shí)下我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的順利進(jìn)行提供一定的可供借鑒的信息。

一、國(guó)際貿(mào)易中欺詐風(fēng)險(xiǎn)的類別

1.結(jié)算欺詐。通常國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式包括匯付、托收以及信用證三種，匯付和托收兩種方式，對(duì)出口人而言存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此在國(guó)際貿(mào)易中往往會(huì)采用信用證。只是就會(huì)出現(xiàn)一種偽造信用證的方式進(jìn)行欺詐，它是信用證欺詐最常見方式；還可以利用信用證“軟條款”實(shí)施欺詐；除此之外，當(dāng)開證行或者開證申請(qǐng)人在開證過程中有意制定部分隱蔽性條款，讓開證行或者開證申請(qǐng)人能夠在任何時(shí)候單方面解除他的保證付款責(zé)任的信用證的欺詐行為。因?yàn)檫@種信用證從本質(zhì)上來講是變相的可撤銷的信用證，通常會(huì)導(dǎo)致出口商不能按期發(fā)貨，這樣對(duì)方就借口出口商不能如期發(fā)貨造成違約，最終索取押金、傭金或者購(gòu)貨款等欺詐行為。

2.利用擔(dān)保條款進(jìn)行欺詐。因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易合同的雙方當(dāng)事人來自不同的國(guó)家，相互不清楚彼此的資金信用度，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，一般通過制定擔(dān)保條款以此確保合同的全面履行。然而還有人往往會(huì)借助此擔(dān)保條款來實(shí)施欺詐，比如倘若擔(dān)保人不合格，就會(huì)導(dǎo)致?lián)３蔀闊o效擔(dān)保，也可能是用不是自己全部的他人財(cái)產(chǎn)作抵押欺騙簽訂有關(guān)擔(dān)保合同[2]。

3.單證欺詐。通過單證欺詐有以下幾種方式：第一種是使用保函換取清潔提單，它是指賣方通過出具保函確保賠償船東將可能遇到的損失作為條件，通過惡意串通船東將裝有貨物損壞批注的不清潔提單置換為清潔提單的方式；第二種是賣方為了達(dá)到方便結(jié)匯勾結(jié)船東與承運(yùn)人或者他的人目的而進(jìn)行的一種海運(yùn)欺詐，讓買方不接受收貨及實(shí)施索賠的權(quán)利致使損害，從而構(gòu)成了對(duì)買方的欺詐的方式[3]；第三種是通過偽造提單，是指貨物實(shí)際沒有裝運(yùn)，通過出口商偽造提單，然后向銀行議付貨款的欺詐的方式。

二、國(guó)際貿(mào)易中欺詐風(fēng)險(xiǎn)的成因

1.國(guó)際貿(mào)易合同的履行難以監(jiān)控。目前，在國(guó)際貿(mào)易過程當(dāng)中，買賣雙方往往遠(yuǎn)隔重洋，在具體履行相關(guān)合同中，從備貨到裝船運(yùn)輸再到付款結(jié)算等方面，均是通過相互交換商業(yè)單證來開展的，雙方當(dāng)事人在主要依靠雙方的意愿行事，不管哪一方想要完全控制對(duì)方的履行行為都是不可能的，這也會(huì)為一方欺詐另一方當(dāng)事人起到推波助瀾的作用。

2.現(xiàn)行國(guó)際貿(mào)易慣例存在漏洞。目前采用的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》中說明：在通過信用證方式進(jìn)行結(jié)算的國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中，僅僅要求“單單相符，單證相符”，銀行僅僅將它作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審查與核實(shí)，并且按照它決定是不是付款，導(dǎo)致單據(jù)的真?zhèn)舞b定與貨物的真?zhèn)螜z查問題叢生，也會(huì)導(dǎo)致部分不法外商產(chǎn)生偽造單據(jù)亦或用不好的充當(dāng)好的行為，最終讓這些欺詐行為的監(jiān)控處于逍遙狀態(tài)。

三、國(guó)際貿(mào)易中欺詐風(fēng)險(xiǎn)的防范

1.注重合同條款的嚴(yán)謹(jǐn)。國(guó)際貿(mào)易過程中的合同條款通常是貿(mào)易雙方相互履行合約、進(jìn)行結(jié)算以及處理爭(zhēng)端的根本依據(jù)。所以在制定合同條款時(shí)，一定要清晰規(guī)定貿(mào)易當(dāng)事人享有的權(quán)利與承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)[4]。對(duì)于進(jìn)行交易的貨物名稱與數(shù)目、規(guī)格與型號(hào)、質(zhì)量與價(jià)格、運(yùn)輸與交付時(shí)間、交付地點(diǎn)與結(jié)算方式等必須提前進(jìn)行認(rèn)真的商量，而對(duì)于那些容易引發(fā)合同欺詐的條款必須要經(jīng)過仔細(xì)的論證。

2.加強(qiáng)對(duì)對(duì)方當(dāng)事人的資信調(diào)查。所謂資信調(diào)查是指專業(yè)信息咨詢公司把部分從政府相關(guān)部門查詢所獲得的企業(yè)登記資料與被調(diào)查公司的具體資料及其對(duì)被調(diào)查企業(yè)所進(jìn)行的較為綜合的資信分析與調(diào)查。它的內(nèi)容具體包括被調(diào)查公司注冊(cè)現(xiàn)狀、財(cái)務(wù)情況、公司治理結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)者的情況、公司歷史最大交易量、公司法庭訴訟記錄以及相關(guān)專業(yè)信用評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)被調(diào)查公司的信用等級(jí)評(píng)估等情況。通過對(duì)公司資信調(diào)查與分析，交易者能夠全面掌握交易對(duì)象的公司資料與經(jīng)營(yíng)狀況，進(jìn)而能夠確定和它交易的方式，從而實(shí)現(xiàn)降低交易風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)。

四、結(jié)束語

伴隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，許多外貿(mào)企業(yè)正在加快擴(kuò)展他們的國(guó)外市場(chǎng)，在不斷發(fā)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)的同時(shí)，所經(jīng)歷的國(guó)際貿(mào)易欺詐問題也越來越多。當(dāng)前我國(guó)依然是發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)國(guó)內(nèi)大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)中掌握國(guó)際貿(mào)易和航運(yùn)業(yè)務(wù)并且具備較全面國(guó)際經(jīng)貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的外銷人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以這就可能成為國(guó)外不法商人進(jìn)行欺詐的目標(biāo)。本文通過介紹國(guó)際貿(mào)易中欺詐風(fēng)險(xiǎn)的各種不同類別，并且由此展開分析，進(jìn)而得出在國(guó)際貿(mào)易欺詐風(fēng)險(xiǎn)的成因，最后從多個(gè)不同的視角給出了風(fēng)險(xiǎn)的防范，這對(duì)我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易有重大指導(dǎo)意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]胡耀民.國(guó)際貿(mào)易欺作及防范措施[J].山西警官高等專科學(xué)校學(xué)報(bào)，2011（33）：34-36.

[2]章靜.國(guó)際貿(mào)易欺詐及防范措施[J].中國(guó)商貿(mào)，2010（05）：195-196.

第2篇

摘要:在全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代下， 文化的活力逐漸被激發(fā)， 成為活躍在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域中的重要因素。把握國(guó)際貿(mào)易需要從文化視角進(jìn)行解讀，商品是價(jià)值、使用價(jià)值和文化價(jià)值的統(tǒng)一體，國(guó)際貿(mào)易實(shí)質(zhì)上也是商品文化價(jià)值的交換過程;文化差異是國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的重要根源和依據(jù);文化比較優(yōu)勢(shì)是推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易的增長(zhǎng)和發(fā)展的現(xiàn)實(shí)動(dòng)力。

關(guān)鍵詞:國(guó)際貿(mào)易 文化風(fēng)險(xiǎn) 文化差異

在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，文化作為人們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐、習(xí)俗習(xí)慣中所形成的一種價(jià)值觀念、思維方式和行為模式，它以一種“共同理念”的形式影響人們的交易行為和消費(fèi)偏好，促進(jìn)或制約著國(guó)際貿(mào)易的生產(chǎn)和消費(fèi)。因此，國(guó)際貿(mào)易與文化是不可分割地聯(lián)系在一起的，文化是影響國(guó)際貿(mào)易發(fā)生、發(fā)展的一個(gè)根本性因素。然而，綜觀現(xiàn)有的主流貿(mào)易理論，在闡述國(guó)際貿(mào)易的依據(jù)時(shí)，本質(zhì)上都是從勞動(dòng)、資源、產(chǎn)品、技術(shù)等純經(jīng)濟(jì)要素來加以說明，幾乎沒有涉及文化稟賦問題，更沒有將文化作為一種根本性因素來深入分析國(guó)際貿(mào)易的發(fā)生和發(fā)展。在全球化大背景下，經(jīng)濟(jì)、文化日益互為一體，文化對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響作用越發(fā)凸顯。離開了文化，我們就很難說明許多貿(mào)易現(xiàn)象的發(fā)生和發(fā)展，不能去把握貿(mào)易的本質(zhì)和運(yùn)行規(guī)律。因此，深入探討國(guó)際貿(mào)易的文化根源，揭示國(guó)際貿(mào)易發(fā)生、發(fā)展的文化依據(jù)，是很有必要的。同時(shí)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易文化依據(jù)的分析，也為國(guó)際貿(mào)易中具體文化問題的考察，提供一個(gè)理論基礎(chǔ)。

■一、文化風(fēng)險(xiǎn)的根源

國(guó)際貿(mào)易中的“文化風(fēng)險(xiǎn)”概念旨在說明文化這一不確定性因素的影響給企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中帶來?yè)p失的可能。也就是在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中因不同的社會(huì)習(xí)慣而存在的產(chǎn)品市場(chǎng)差異，使人們難以預(yù)測(cè)哪種產(chǎn)品會(huì)在外國(guó)市場(chǎng)上受歡迎，哪些商品會(huì)得到當(dāng)?shù)貒?guó)的抵制。為此，文化風(fēng)險(xiǎn)直接作用于出易中的商品和商品貿(mào)易中的目標(biāo)市場(chǎng)。

如果文化差異未得到合理控制或管理，將會(huì)沿著文化差異、文化沖突、文化風(fēng)險(xiǎn)、這一路徑產(chǎn)生文化風(fēng)險(xiǎn)，從而可能導(dǎo)致貿(mào)易公司運(yùn)作的低效率，對(duì)貿(mào)易雙方產(chǎn)生破壞性影響。文化風(fēng)險(xiǎn)的根源是文化差異，并表現(xiàn)在三個(gè)層級(jí)上。首先，國(guó)家的主導(dǎo)文化對(duì)國(guó)際商務(wù)影響最大，不但影響商業(yè)交易的語言，還影響交易的性質(zhì)與種類。不同文化背景的人們存在不同的行為方式，經(jīng)常表現(xiàn)為:價(jià)值觀差異、種族優(yōu)越感與種族歧視、對(duì)文化符號(hào)系統(tǒng)理解差異、政治文化的不同導(dǎo)向，以及不恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用管理習(xí)慣。其次，文化風(fēng)險(xiǎn)還源于不同國(guó)家不同公司間不同的企業(yè)文化差異。企業(yè)文化是國(guó)家文化的反映，影響組織的各個(gè)方面，指導(dǎo)日常的商業(yè)交往。包括經(jīng)理如何選拔與提升雇員、如何領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)下屬、如何構(gòu)造組織、如何選擇和制定戰(zhàn)略以及如何與其他商人談判等。再次，公司內(nèi)部員工來自不同國(guó)家，他們身上都有本國(guó)文化的印記，組織中個(gè)體文化差異也會(huì)帶來文化風(fēng)險(xiǎn)。

■二、文化因素對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響

諾斯指出: “傳統(tǒng)的主流經(jīng)濟(jì)學(xué)理論一直忽略了制度在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的作用， 在那里， 制度至多是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的既定前提， 而不是原因。”按照新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)， 作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)既定前提的制度包括兩種: 一是正式制度， 即政治政策、經(jīng)濟(jì)規(guī)則、契約等人們有意識(shí)創(chuàng)造的一系列政策法規(guī); 二就是非正式制度。所謂非正式制度是指人們?cè)陂L(zhǎng)期的社會(huì)交往中逐步形成， 并得到社會(huì)認(rèn)可的一系列約束， 包括價(jià)值觀念與風(fēng)俗信仰、倫理道德、意識(shí)形態(tài)等。這些因素都可以統(tǒng)稱為“文化”。在制度對(duì)貿(mào)易體制的作用中， 正式制度當(dāng)然占據(jù)主要地位， 但是非正式制度也是貿(mào)易活動(dòng)賴以進(jìn)行的影響因素， 它通過對(duì)人的行為選擇和激勵(lì)的作用， 以及對(duì)正式制度安排的制約， 對(duì)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展也產(chǎn)生著重大影響。文化因素就是作為這么一項(xiàng)非正式制度影響著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展的。作為非正式制度的文化因素可以分為以下幾個(gè)部分。

(一)價(jià)值觀念與風(fēng)俗信仰

價(jià)值觀念是人們對(duì)一事物的總體看法和評(píng)價(jià)， 是人們基本的信念和判斷， 這種評(píng)價(jià)或判斷勢(shì)必影響人們的生活方式選擇， 從而影響人們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求。比如人們對(duì)生命存在意義上的看法中， 認(rèn)為平和安順為好的人追求安靜、保守的生活方式， 對(duì)新潮事物和產(chǎn)品不感興趣;而認(rèn)為轟轟烈烈才不枉人生的人則追求有刺激的生活方式和時(shí)尚產(chǎn)品。前者看重歸屬感， 后者追逐成就或權(quán)力。由此推斷， 以前者為主流價(jià)值觀念的國(guó)家， 對(duì)外交流的欲望不會(huì)太強(qiáng)烈， 人們對(duì)外來產(chǎn)品和服務(wù)不甚欣賞， 所以不利于貿(mào)易自由化的發(fā)展， 而后者與之完全相反。

(二)倫理道德

道德通過教育和社會(huì)輿論等力量， 使人們具有善與惡、榮譽(yù)與恥辱、正義與非正義等觀念， 并逐漸形成一定的習(xí)慣和傳統(tǒng)， 以指導(dǎo)和控制人們的行為。在不同的民族文化中， 人們的道德觀念及其對(duì)人的約束力都不同。以中國(guó)傳統(tǒng)的儒家文化為例來說， 中國(guó)人倡導(dǎo)的“忠”、“義”、“孝”、“忍”、“穩(wěn)”等觀念， 在社會(huì)正常運(yùn)行中對(duì)人們的行為有極大的規(guī)范作用， 形成了東方社會(huì)生活中的道德約束特征， 這與西方建立在契約制度基礎(chǔ)上的社會(huì)文明有很大差別。西方文明在很大程度上是法制發(fā)展史的文明， 所以法律在人們行為中的規(guī)范作用特別大，人們以為守法就是道德， 即使一些很有人情味的東西， 都以法律來規(guī)范， 形成了法律約束的特征。順應(yīng)道德觀念， 利用道德約束展開貿(mào)易活動(dòng)， 對(duì)于外來者非常難， 因?yàn)閷?duì)不同地域道德觀念的理解、掌握、運(yùn)用是極其艱難而漫長(zhǎng)的。所以， 各國(guó)不同的道德觀念對(duì)國(guó)際貿(mào)易無疑又是一個(gè)阻力。中國(guó)很多企業(yè)回避反傾銷訴訟， 中國(guó)制造的很多產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上沒有取得應(yīng)有的市場(chǎng)份額主要是由法律原因造成的， 而很多西方國(guó)家的產(chǎn)品在東方國(guó)家的滯銷則是由道德觀念的差異造成的。

■三、降低國(guó)際貿(mào)易中文化風(fēng)險(xiǎn)的措施

面對(duì)這種無形的文化因素對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響， 進(jìn)一步推動(dòng)世界貿(mào)易的自由化發(fā)展， 使世界各國(guó)都能充分利用自己的資源， 享受盡可能多的比較利益， 靠一種文化完全地壓制或征服另一種文化是不可能的。消除文化因素對(duì)貿(mào)易不利影響的最有效方法是推動(dòng)世界文化的融合， 形成一種協(xié)調(diào)配合、相互尊重和補(bǔ)充、雜交而成的多元文化綜合體， 使文化因素對(duì)貿(mào)易的不利影響消失并推動(dòng)貿(mào)易自由化的發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)這一局面， 以下一些策略是不可缺少的。

(一)建立國(guó)際性文化交流

為了消除文化差異， 最宏觀、最直接的方法就是建立國(guó)際性的文化交流組織和文化交流中心， 進(jìn)行多層次、多形式的文化展示和交流， 以消除觀念、習(xí)慣、語言和藝術(shù)鑒賞等方面的貿(mào)易阻礙。文化是有傳統(tǒng)的， 但它也是可以交流的， 高層次的文化也是易于被世界各國(guó)人民理解和接受的。只要人們不懈努力， 文化大融合的一天終究會(huì)到來。近期中國(guó)舉辦的幾次國(guó)際性的文化展覽盛況空前， 充分說明民族文化的精華也是可以被人類所共賞的。通過這些文化展覽的成功舉辦， 世界各國(guó)對(duì)中國(guó)的了解一定會(huì)加深， 更會(huì)增加他們對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的喜愛，最后帶動(dòng)中國(guó)產(chǎn)品在世界貿(mào)易中銷量的上升。

(二)貿(mào)易策略與當(dāng)?shù)匚幕蝗?/p>

國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中最直接的主題就是企業(yè)， 當(dāng)一個(gè)企業(yè)有志于開拓一個(gè)擁有不同文化的市場(chǎng)展開貿(mào)易活動(dòng)時(shí)， 最為重要的就是其貿(mào)易策略的制定。企業(yè)在制定國(guó)際貿(mào)易策略的時(shí)候， 應(yīng)該注意與當(dāng)?shù)匚幕娜诤稀?chuàng)造為當(dāng)?shù)厝私邮苡钟形Φ那榫常?使文化滲透其中， 這是第一個(gè)步驟。然后是在整個(gè)經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)過程中注意配合文化環(huán)境要求進(jìn)行創(chuàng)新， 包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷和分銷等方面， 既要?jiǎng)?chuàng)造出適合銷售國(guó)文化的產(chǎn)品， 又要使定價(jià)的方式和程度為之接受， 還要找到適合當(dāng)?shù)亓?xí)慣的渠道， 采取購(gòu)買對(duì)象樂意接受的宣傳方式。這些環(huán)節(jié)缺一不可， 只有把他們都有機(jī)地結(jié)合起來， 才能達(dá)到破除壁壘的目的。

(三)文化交融的培訓(xùn)與培養(yǎng)

為了與文化因素對(duì)貿(mào)易活動(dòng)日益明顯的的影響保持同步， 需要進(jìn)行多種方式的文化融合的培訓(xùn)， 培養(yǎng)出推進(jìn)文化融合的跨文化管理人才。通過文化融合促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的自由化發(fā)展， 關(guān)鍵是具有文化融合意識(shí)和知識(shí)的管理人才的培養(yǎng)。為此， 應(yīng)當(dāng)進(jìn)行這樣一些方面的培訓(xùn): ( 1) 文化理解的培訓(xùn)。即介紹不同國(guó)家的人文狀況， 了解不同國(guó)家的風(fēng)土人情、消費(fèi)習(xí)慣、生活方式、制度法規(guī)等， 并與本國(guó)的相應(yīng)方面作比較， 加深對(duì)國(guó)外文化的理解。( 2) 文化應(yīng)用的培訓(xùn)。讓被培訓(xùn)者了解其他國(guó)家的價(jià)值觀、行為、態(tài)度， 清楚他們的價(jià)值觀、行為、態(tài)度，清楚針對(duì)他們的價(jià)值觀應(yīng)該采用的獎(jiǎng)勵(lì)方式， 并對(duì)當(dāng)?shù)氐莫?jiǎng)懲制度做出評(píng)價(jià)和改進(jìn)的建議。( 3) 實(shí)地文化考察的培訓(xùn)。派遣培訓(xùn)人員到他們將來可能從事工作的國(guó)家進(jìn)行實(shí)地的觀察和研究， 使他們?cè)谂c當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的直接接觸中理解他們的文化， 把握他們的動(dòng)機(jī)。( 4) 相互交流的培訓(xùn)。邀請(qǐng)不同文化背景的貿(mào)易管理者與被培訓(xùn)人員進(jìn)行適時(shí)的交流， 并經(jīng)常組織有國(guó)外工作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)貿(mào)人員進(jìn)行交流， 互談感受， 加深他們對(duì)不同文化的理解。

(四)充分利用各民族的風(fēng)俗習(xí)慣與偏好

在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，盡管一些習(xí)俗禁忌可能會(huì)阻礙外來商品的進(jìn)口，但只要規(guī)避得當(dāng)，同樣會(huì)創(chuàng)造貿(mào)易需求，比如，絕大多數(shù)美國(guó)人喜歡藍(lán)色和杏紅色的家用器具，南歐人偏愛紅色容器，而荷蘭人則喜歡白色等，我公司面對(duì)這些風(fēng)俗習(xí)慣偏好，制訂了滿足差異化需求的目標(biāo)計(jì)劃，結(jié)果其產(chǎn)品2008年在海外銷量增加19%。文化差異對(duì)服務(wù)貿(mào)易的需求影響更是如此。當(dāng)前，服務(wù)業(yè)已占世界貿(mào)易額的20%-30%，據(jù)估計(jì)它將以每年20%的速率增長(zhǎng)，這意味著國(guó)際貿(mào)易中將越來越以精神文化和行為文化形態(tài)表現(xiàn)出來。盡管精神文化和行為文化不像貨物貿(mào)易中的物質(zhì)文化易于移植，但其文化特質(zhì)和文化個(gè)性更能影響服務(wù)貿(mào)易的需求。對(duì)于文化附加值很高的文化商品和知識(shí)商品而言，由于人們對(duì)異國(guó)民族文化的好奇和對(duì)高科技文明的追求，無疑是創(chuàng)造貿(mào)易需求的文化根源。對(duì)于一般的服務(wù)商品而言，服務(wù)供應(yīng)商和消費(fèi)者之間的社會(huì)關(guān)系、固有的感覺方式及其所有屬性的重要程度在不同文化間存在差異，但文化差異優(yōu)勢(shì)能從根本上影響用戶的滿意度及服務(wù)商與消費(fèi)者之間關(guān)系，文化因素仍是產(chǎn)生貿(mào)易需求的原因，例如，由于買方必須建立對(duì)賣方所售產(chǎn)品質(zhì)量的信任，因而，服務(wù)的無形性使海外的服務(wù)貿(mào)易變得更加困難，但是一個(gè)公司品牌文化及良好的聲譽(yù)卻能改觀國(guó)外貿(mào)易現(xiàn)狀。

總之，國(guó)際貿(mào)易不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程，而且也蘊(yùn)含著豐富的文化內(nèi)涵，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)與文化互動(dòng)的過程。這一研究為我國(guó)新時(shí)期國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展提供了新的視角和新的啟示:文化具有單純的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略所不具備的優(yōu)勢(shì)，在日益激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，如何發(fā)揮我國(guó)獨(dú)具特色的文化比較優(yōu)勢(shì)，對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是至關(guān)重要的。為此，一方面，企業(yè)和外貿(mào)經(jīng)營(yíng)者要充分重視文化的價(jià)值，努力提高和優(yōu)化貿(mào)易商品的文化品質(zhì);另一方面，中央政府、企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)要通力合作，確立正確的文化戰(zhàn)略，以文化力提升國(guó)際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)

[1]胡惠林，李康化.文化經(jīng)濟(jì)學(xué).太原書海出版社，2006

[2]任凈.文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響.中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，2004

[3]劉銳.文化視野中的國(guó)際貿(mào)易.理論界，2005

[4]馮雙鵬.試論國(guó)際貿(mào)易中的文化影響力.理論界，2005

第3篇

關(guān)鍵詞:國(guó)際貿(mào)易 文化風(fēng)險(xiǎn) 文化差異

在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，文化作為人們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐、習(xí)俗習(xí)慣中所形成的一種價(jià)值觀念、思維方式和行為模式，它以一種“共同理念”的形式影響人們的交易行為和消費(fèi)偏好，促進(jìn)或制約著國(guó)際貿(mào)易的生產(chǎn)和消費(fèi)。因此，國(guó)際貿(mào)易與文化是不可分割地聯(lián)系在一起的，文化是影響國(guó)際貿(mào)易發(fā)生、發(fā)展的一個(gè)根本性因素。然而，綜觀現(xiàn)有的主流貿(mào)易理論，在闡述國(guó)際貿(mào)易的依據(jù)時(shí)，本質(zhì)上都是從勞動(dòng)、資源、產(chǎn)品、技術(shù)等純經(jīng)濟(jì)要素來加以說明，幾乎沒有涉及文化稟賦問題，更沒有將文化作為一種根本性因素來深入分析國(guó)際貿(mào)易的發(fā)生和發(fā)展。在全球化大背景下，經(jīng)濟(jì)、文化日益互為一體，文化對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響作用越發(fā)凸顯。離開了文化，我們就很難說明許多貿(mào)易現(xiàn)象的發(fā)生和發(fā)展，不能去把握貿(mào)易的本質(zhì)和運(yùn)行規(guī)律。因此，深入探討國(guó)際貿(mào)易的文化根源，揭示國(guó)際貿(mào)易發(fā)生、發(fā)展的文化依據(jù)，是很有必要的。同時(shí)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易文化依據(jù)的分析，也為國(guó)際貿(mào)易中具體文化問題的考察，提供一個(gè)理論基礎(chǔ)。

■一、文化風(fēng)險(xiǎn)的根源

國(guó)際貿(mào)易中的“文化風(fēng)險(xiǎn)”概念旨在說明文化這一不確定性因素的影響給企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中帶來?yè)p失的可能。也就是在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中因不同的社會(huì)習(xí)慣而存在的產(chǎn)品市場(chǎng)差異，使人們難以預(yù)測(cè)哪種產(chǎn)品會(huì)在外國(guó)市場(chǎng)上受歡迎，哪些商品會(huì)得到當(dāng)?shù)貒?guó)的抵制。為此，文化風(fēng)險(xiǎn)直接作用于出****易中的商品和商品貿(mào)易中的目標(biāo)市場(chǎng)。

如果文化差異未得到合理控制或管理，將會(huì)沿著文化差異、文化沖突、文化風(fēng)險(xiǎn)、這一路徑產(chǎn)生文化風(fēng)險(xiǎn)，從而可能導(dǎo)致貿(mào)易公司運(yùn)作的低效率，對(duì)貿(mào)易雙方產(chǎn)生破壞性影響。文化風(fēng)險(xiǎn)的根源是文化差異，并表現(xiàn)在三個(gè)層級(jí)上。首先，國(guó)家的主導(dǎo)文化對(duì)國(guó)際商務(wù)影響最大，不但影響商業(yè)交易的語言，還影響交易的性質(zhì)與種類。不同文化背景的人們存在不同的行為方式，經(jīng)常表現(xiàn)為:價(jià)值觀差異、種族優(yōu)越感與種族歧視、對(duì)文化符號(hào)系統(tǒng)理解差異、政治文化的不同導(dǎo)向，以及不恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用管理習(xí)慣。其次，文化風(fēng)險(xiǎn)還源于不同國(guó)家不同公司間不同的企業(yè)文化差異。企業(yè)文化是國(guó)家文化的反映，影響組織的各個(gè)方面，指導(dǎo)日常的商業(yè)交往。包括經(jīng)理如何選拔與提升雇員、如何領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)下屬、如何構(gòu)造組織、如何選擇和制定戰(zhàn)略以及如何與其他商人談判等。再次，公司內(nèi)部員工來自不同國(guó)家，他們身上都有本國(guó)文化的印記，組織中個(gè)體文化差異也會(huì)帶來文化風(fēng)險(xiǎn)。

■二、文化因素對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響

諾斯指出: “傳統(tǒng)的主流經(jīng)濟(jì)學(xué)理論一直忽略了制度在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的作用， 在那里， 制度至多是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的既定前提， 而不是原因。”按照新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)， 作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)既定前提的制度包括兩種: 一是正式制度， 即政治政策、經(jīng)濟(jì)規(guī)則、契約等人們有意識(shí)創(chuàng)造的一系列政策法規(guī); 二就是非正式制度。所謂非正式制度是指人們?cè)陂L(zhǎng)期的社會(huì)交往中逐步形成， 并得到社會(huì)認(rèn)可的一系列約束， 包括價(jià)值觀念與風(fēng)俗信仰、倫理道德、意識(shí)形態(tài)等。這些因素都可以統(tǒng)稱為“文化”。在制度對(duì)貿(mào)易體制的作用中， 正式制度當(dāng)然占據(jù)主要地位， 但是非正式制度也是貿(mào)易活動(dòng)賴以進(jìn)行的影響因素， 它通過對(duì)人的行為選擇和激勵(lì)的作用， 以及對(duì)正式制度安排的制約， 對(duì)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展也產(chǎn)生著重大影響。文化因素就是作為這么一項(xiàng)非正式制度影響著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展的。作為非正式制度的文化因素可以分為以下幾個(gè)部分。

(一)價(jià)值觀念與風(fēng)俗信仰

價(jià)值觀念是人們對(duì)一事物的總體看法和評(píng)價(jià)， 是人們基本的信念和判斷， 這種評(píng)價(jià)或判斷勢(shì)必影響人們的生活方式選擇， 從而影響人們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求。比如人們對(duì)生命存在意義上的看法中， 認(rèn)為平和安順為好的人追求安靜、保守的生活方式， 對(duì)新潮事物和產(chǎn)品不感興趣;而認(rèn)為轟轟烈烈才不枉人生的人則追求有刺激的生活方式和時(shí)尚產(chǎn)品。前者看重歸屬感， 后者追逐成就或權(quán)力。由此推斷， 以前者為主流價(jià)值觀念的國(guó)家， 對(duì)外交流的欲望不會(huì)太強(qiáng)烈， 人們對(duì)外來產(chǎn)品和服務(wù)不甚欣賞， 所以不利于貿(mào)易自由化的發(fā)展， 而后者與之完全相反。

(二)倫理道德

道德通過教育和社會(huì)輿論等力量， 使人們具有善與惡、榮譽(yù)與恥辱、正義與非正義等觀念， 并逐漸形成一定的習(xí)慣和傳統(tǒng)， 以指導(dǎo)和控制人們的行為。在不同的民族文化中， 人們的道德觀念及其對(duì)人的約束力都不同。以中國(guó)傳統(tǒng)的儒家文化為例來說， 中國(guó)人倡導(dǎo)的“忠”、“義”、“孝”、“忍”、“穩(wěn)”等觀念， 在社會(huì)正常運(yùn)行中對(duì)人們的行為有極大的規(guī)范作用， 形成了東方社會(huì)生活中的道德約束特征， 這與西方建立在契約制度基礎(chǔ)上的社會(huì)文明有很大差別。西方文明在很大程度上是法制發(fā)展史的文明， 所以法律在人們行為中的規(guī)范作用特別大，人們以為守法就是道德， 即使一些很有人情味的東西， 都以法律來規(guī)范， 形成了法律約束的特征。順應(yīng)道德觀念， 利用道德約束展開貿(mào)易活動(dòng)， 對(duì)于外來者非常難， 因?yàn)閷?duì)不同地域道德觀念的理解、掌握、運(yùn)用是極其艱難而漫長(zhǎng)的。所以， 各國(guó)不同的道德觀念對(duì)國(guó)際貿(mào)易無疑又是一個(gè)阻力。中國(guó)很多企業(yè)回避反傾銷訴訟， 中國(guó)制造的很多產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上沒有取得應(yīng)有的市場(chǎng)份額主要是由法律原因造成的， 而很多西方國(guó)家的產(chǎn)品在東方國(guó)家的滯銷則是由道德觀念的差異造成的。

■三、降低國(guó)際貿(mào)易中文化風(fēng)險(xiǎn)的措施

面對(duì)這種無形的文化因素對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響， 進(jìn)一步推動(dòng)世界貿(mào)易的自由化發(fā)展， 使世界各國(guó)都能充分利用自己的資源， 享受盡可能多的比較利益， 靠一種文化完全地壓制或征服另一種文化是不可能的。消除文化因素對(duì)貿(mào)易不利影響的最有效方法是推動(dòng)世界文化的融合， 形成一種協(xié)調(diào)配合、相互尊重和補(bǔ)充、雜交而成的多元文化綜合體， 使文化因素對(duì)貿(mào)易的不利影響消失并推動(dòng)貿(mào)易自由化的發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)這一局面， 以下一些策略是不可缺少的。

(一)建立國(guó)際性文化交流

為了消除文化差異， 最宏觀、最直接的方法就是建立國(guó)際性的文化交流組織和文化交流中心， 進(jìn)行多層次、多形式的文化展示和交流， 以消除觀念、習(xí)慣、語言和藝術(shù)鑒賞等方面的貿(mào)易阻礙。文化是有傳統(tǒng)的， 但它也是可以交流的， 高層次的文化也是易于被世界各國(guó)人民理解和接受的。只要人們不懈努力， 文化大融合的一天終究會(huì)到來。近期中國(guó)舉辦的幾次國(guó)際性的文化展覽盛況空前， 充分說明民族文化的精華也是可以被人類所共賞的。通過這些文化展覽的成功舉辦， 世界各國(guó)對(duì)中國(guó)的了解一定會(huì)加深， 更會(huì)增加他們對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的喜愛，最后帶動(dòng)中國(guó)產(chǎn)品在世界貿(mào)易中銷量的上升。

(二)貿(mào)易策略與當(dāng)?shù)匚幕蝗?/p>

國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中最直接的主題就是企業(yè)， 當(dāng)一個(gè)企業(yè)有志于開拓一個(gè)擁有不同文化的市場(chǎng)展開貿(mào)易活動(dòng)時(shí)， 最為重要的就是其貿(mào)易策略的制定。企業(yè)在制定國(guó)際貿(mào)易策略的時(shí)候， 應(yīng)該注意與當(dāng)?shù)匚幕娜诤稀?chuàng)造為當(dāng)?shù)厝私邮苡钟形Φ那榫常?使文化滲透其中， 這是第一個(gè)步驟。然后是在整個(gè)經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)過程中注意配合文化環(huán)境要求進(jìn)行創(chuàng)新， 包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷和分銷等方面， 既要?jiǎng)?chuàng)造出適合銷售國(guó)文化的產(chǎn)品， 又要使定價(jià)的方式和程度為之接受， 還要找到適合當(dāng)?shù)亓?xí)慣的渠道， 采取購(gòu)買對(duì)象樂意接受的宣傳方式。這些環(huán)節(jié)缺一不可， 只有把他們都有機(jī)地結(jié)合起來， 才能達(dá)到破除壁壘的目的。

(三)文化交融的培訓(xùn)與培養(yǎng)

為了與文化因素對(duì)貿(mào)易活動(dòng)日益明顯的的影響保持同步， 需要進(jìn)行多種方式的文化融合的培訓(xùn)， 培養(yǎng)出推進(jìn)文化融合的跨文化管理人才。通過文化融合促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的自由化發(fā)展， 關(guān)鍵是具有文化融合意識(shí)和知識(shí)的管理人才的培養(yǎng)。為此， 應(yīng)當(dāng)進(jìn)行這樣一些方面的培訓(xùn): ( 1) 文化理解的培訓(xùn)。即介紹不同國(guó)家的人文狀況， 了解不同國(guó)家的風(fēng)土人情、消費(fèi)習(xí)慣、生活方式、制度法規(guī)等， 并與本國(guó)的相應(yīng)方面作比較， 加深對(duì)國(guó)外文化的理解。( 2) 文化應(yīng)用的培訓(xùn)。讓被培訓(xùn)者了解其他國(guó)家的價(jià)值觀、行為、態(tài)度， 清楚他們的價(jià)值觀、行為、態(tài)度，清楚針對(duì)他們的價(jià)值觀應(yīng)該采用的獎(jiǎng)勵(lì)方式， 并對(duì)當(dāng)?shù)氐莫?jiǎng)懲制度做出評(píng)價(jià)和改進(jìn)的建議。( 3) 實(shí)地文化考察的培訓(xùn)。派遣培訓(xùn)人員到他們將來可能從事工作的國(guó)家進(jìn)行實(shí)地的觀察和研究， 使他們?cè)谂c當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的直接接觸中理解他們的文化， 把握他們的動(dòng)機(jī)。( 4) 相互交流的培訓(xùn)。邀請(qǐng)不同文化背景的貿(mào)易管理者與被培訓(xùn)人員進(jìn)行適時(shí)的交流， 并經(jīng)常組織有國(guó)外工作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)貿(mào)人員進(jìn)行交流， 互談感受， 加深他們對(duì)不同文化的理解。

(四)充分利用各民族的風(fēng)俗習(xí)慣與偏好

在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，盡管一些習(xí)俗禁忌可能會(huì)阻礙外來商品的進(jìn)口，但只要規(guī)避得當(dāng)，同樣會(huì)創(chuàng)造貿(mào)易需求，比如，絕大多數(shù)美國(guó)人喜歡藍(lán)色和杏紅色的家用器具，南歐人偏愛紅色容器，而荷蘭人則喜歡白色等，我公司面對(duì)這些風(fēng)俗習(xí)慣偏好，制訂了滿足差異化需求的目標(biāo)計(jì)劃，結(jié)果其產(chǎn)品2008年在海外銷量增加19%。文化差異對(duì)服務(wù)貿(mào)易的需求影響更是如此。當(dāng)前，服務(wù)業(yè)已占世界貿(mào)易額的20%-30%，據(jù)估計(jì)它將以每年20%的速率增長(zhǎng)，這意味著國(guó)際貿(mào)易中將越來越以精神文化和行為文化形態(tài)表現(xiàn)出來。盡管精神文化和行為文化不像貨物貿(mào)易中的物質(zhì)文化易于移植，但其文化特質(zhì)和文化個(gè)性更能影響服務(wù)貿(mào)易的需求。對(duì)于文化附加值很高的文化商品和知識(shí)商品而言，由于人們對(duì)異國(guó)民族文化的好奇和對(duì)高科技文明的追求，無疑是創(chuàng)造貿(mào)易需求的文化根源。對(duì)于一般的服務(wù)商品而言，服務(wù)供應(yīng)商和消費(fèi)者之間的社會(huì)關(guān)系、固有的感覺方式及其所有屬性的重要程度在不同文化間存在差異，但文化差異優(yōu)勢(shì)能從根本上影響用戶的滿意度及服務(wù)商與消費(fèi)者之間關(guān)系，文化因素仍是產(chǎn)生貿(mào)易需求的原因，例如，由于買方必須建立對(duì)賣方所售產(chǎn)品質(zhì)量的信任，因而，服務(wù)的無形性使海外的服務(wù)貿(mào)易變得更加困難，但是一個(gè)公司品牌文化及良好的聲譽(yù)卻能改觀國(guó)外貿(mào)易現(xiàn)狀。

總之，國(guó)際貿(mào)易不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程，而且也蘊(yùn)含著豐富的文化內(nèi)涵，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)與文化互動(dòng)的過程。這一研究為我國(guó)新時(shí)期國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展提供了新的視角和新的啟示:文化具有單純的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略所不具備的優(yōu)勢(shì)，在日益激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，如何發(fā)揮我國(guó)獨(dú)具特色的文化比較優(yōu)勢(shì)，對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是至關(guān)重要的。為此，一方面，企業(yè)和外貿(mào)經(jīng)營(yíng)者要充分重視文化的價(jià)值，努力提高和優(yōu)化貿(mào)易商品的文化品質(zhì);另一方面，中央政府、企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)要通力合作，確立正確的文化戰(zhàn)略，以文化力提升國(guó)際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力。

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[1]胡惠林，李康化.文化經(jīng)濟(jì)學(xué).太原書海出版社，2006

任凈.文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響.中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，2004

劉銳.文化視野中的國(guó)際貿(mào)易.理論界，2005

馮雙鵬.試論國(guó)際貿(mào)易中的文化影響力.理論界，2005