前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)電商網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

隨著科技的不但發(fā)展和進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了廣泛而深入的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷模式逐漸成為一種最有效的營銷模式之一。為了進(jìn)一步探究新形式下房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略，本文以某房地產(chǎn)為例，深入分析和研究了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效策略。

關(guān)鍵詞:

新形勢(shì)下；房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略

隨著我國綜合國力的提升和社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立與完善，我國的房地產(chǎn)事業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展，近年來房地產(chǎn)行業(yè)的高利潤和低風(fēng)險(xiǎn)的特征吸引了大批資金的持續(xù)涌入，使得此行業(yè)的投資逐步增長［1］。但是如何建立有效的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，做好房地產(chǎn)的營銷工作是房地產(chǎn)行業(yè)面臨的重大問題，因此我們要進(jìn)一步加強(qiáng)新形式下房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探究，提高房地產(chǎn)的營銷質(zhì)量。

1某房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀

某住宅小區(qū)開發(fā)項(xiàng)目于2011年獲得建設(shè)用地，2011年開工建設(shè)，分兩期進(jìn)行具體開發(fā)，第一期是高檔洋房，第二期是高層住宅，2012年底兩期都已開發(fā)完成，進(jìn)入了如火如荼的銷售階段。此房地產(chǎn)項(xiàng)目總建筑面積為523375平方米，其中地上建筑面積為438640平方米，地下建筑面積為84735平方米。此外，該住宅小區(qū)規(guī)劃有3000平方米的高品質(zhì)休閑商業(yè)街。目前該房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀不容樂觀，存在的主要問題體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1．1營銷手段比較落后

目前，該房地產(chǎn)的營銷手段還簡(jiǎn)單停留在以媒體推廣為主的初級(jí)階段，促銷的手段比較落后。首先，該房地產(chǎn)還存在著壟斷經(jīng)營的思路，對(duì)新時(shí)期下房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性缺乏深入的了解和認(rèn)識(shí)，沒有意識(shí)到現(xiàn)代營銷的推廣成本是一種投資，廣告推廣嚴(yán)重不足。其次，該公司的營銷活動(dòng)缺乏一定的整體性，營銷宣傳的內(nèi)容主要集中在房產(chǎn)方面，對(duì)于公司的形象和品牌的宣傳則比較缺乏，而且營銷對(duì)象主要是人民大眾，而很少針對(duì)特定的客戶展開有針對(duì)性的營銷。

1．2缺乏高素質(zhì)營銷人才

房地產(chǎn)的營銷需要營銷人員具備豐富的營銷知識(shí)以及地產(chǎn)知識(shí)，同時(shí)還要具備扎實(shí)的市場(chǎng)營銷能力。另一方面，房地產(chǎn)的營銷是一個(gè)跟金錢打交道的行業(yè)，因此從事房地產(chǎn)的營銷的工作人員必須具備較高的道德素質(zhì)，維護(hù)公司的良好形象。然而目前該房地產(chǎn)的營銷人才比較缺乏，雖然該房地產(chǎn)的營銷人員有較高的學(xué)歷，但是缺乏專業(yè)的市場(chǎng)營銷培訓(xùn)，因此市場(chǎng)營銷的能力比較弱。另外，活躍在房地產(chǎn)銷售一線的工作人員知識(shí)結(jié)構(gòu)、銷售經(jīng)驗(yàn)以及業(yè)務(wù)能力等存在較大的差距，成為制約該房地產(chǎn)的營銷質(zhì)量提升的一大障礙。

1．3外部營銷環(huán)境不佳

隨著時(shí)間的發(fā)展，我國的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了規(guī)范化和國際化的改革，雖然這是一場(chǎng)由政府主導(dǎo)的改革，但是由于涉及到的利益主體太多，因此具有很大的不確定性。而且我國的房地產(chǎn)市場(chǎng)的相關(guān)體制不夠完善，自身的行業(yè)發(fā)展缺少自律。這些現(xiàn)實(shí)的情況給該房地產(chǎn)的營銷帶來了一定的不良影響。因此，缺乏良好的外部營銷環(huán)境成為制約該房地產(chǎn)的營銷質(zhì)量有效提升的最大障礙之一。

2房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效策略

網(wǎng)絡(luò)營銷模式逐漸成為一種最有效的營銷模式之一，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷在該房地產(chǎn)的營銷中的應(yīng)用，對(duì)于提高該房地產(chǎn)的營銷質(zhì)量具有很大的幫助。

2．1加強(qiáng)與媒體網(wǎng)絡(luò)公司的合作

在這個(gè)新的時(shí)代背景下，媒體網(wǎng)絡(luò)公司的傳播效益是非常強(qiáng)大的，對(duì)于房地產(chǎn)公司來說，只有加強(qiáng)和媒體網(wǎng)絡(luò)公司的交流與合作，才能夠真正做好房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷。具體來說，房地產(chǎn)公司首先應(yīng)當(dāng)將自身的具體情況全部無保留地告知媒體網(wǎng)絡(luò)公司，讓媒體網(wǎng)絡(luò)公司針對(duì)房地產(chǎn)公司的實(shí)際情況建立一套合適的營銷模式。其次，媒體網(wǎng)絡(luò)公司要加強(qiáng)對(duì)新興媒介，如微博和威信等，開展有效的營銷活動(dòng)，吸引人們的注意力，提高房地產(chǎn)公司的銷售人氣。

2．2進(jìn)一步開放和研究新型營銷手段

為了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷，我們必須要建設(shè)良好的電商網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)各類新型營銷手段房地產(chǎn)公司首先應(yīng)當(dāng)與其他的媒體機(jī)構(gòu)建立緊密合作的關(guān)系，開發(fā)各類新型營銷手段，比如電商合作、線上線下互動(dòng)營銷、客戶體驗(yàn)營銷、渠道營銷、圈層營銷，并充分應(yīng)用目前新興的網(wǎng)絡(luò)媒體，比如微信、微博等開展各項(xiàng)營銷活動(dòng)。其次要投入一定的資金，建設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)硬件和網(wǎng)絡(luò)軟件實(shí)施，同時(shí)要注意保障良好的網(wǎng)絡(luò)通信能力，這樣就為建設(shè)良好的電商網(wǎng)絡(luò)提供了穩(wěn)定的物質(zhì)基礎(chǔ)，打開了一個(gè)良好的新局面。

2．3加強(qiáng)營銷環(huán)境建設(shè)

加強(qiáng)營銷環(huán)境建設(shè)可以為加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個(gè)良好的基礎(chǔ)和前提［3］。首先，要加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境建設(shè)。因?yàn)閮?nèi)因是事物產(chǎn)生發(fā)展變化的決定性因素，因此一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境的影響比外部環(huán)境更深遠(yuǎn)。具體來講我們要明確公司營銷的戰(zhàn)略定位，建立先進(jìn)的企業(yè)文化，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其次，一般情況下，房地產(chǎn)的營銷活動(dòng)受到外部環(huán)境的制約非常大，想要促進(jìn)該房地產(chǎn)營銷能力的提高必須要努力改善宏觀的外部環(huán)境。各級(jí)主管部門要進(jìn)一步建立和完善相關(guān)的法律法規(guī)和創(chuàng)新相關(guān)的監(jiān)管思路來促進(jìn)我國房地產(chǎn)的發(fā)展，為我國房地產(chǎn)的發(fā)展提供良好的空間。

2．4開發(fā)各類新型營銷手段

開發(fā)各類新型營銷手段是提高房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷質(zhì)量的非常有效的策略。因此我們要采取積極措施，加強(qiáng)各類新型營銷手段額開發(fā)和利用。首先，該房地產(chǎn)首先應(yīng)當(dāng)投入一定的資金，建設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)硬件和網(wǎng)絡(luò)軟件實(shí)施，同時(shí)要注意保障良好的網(wǎng)絡(luò)通信能力，這樣就為建設(shè)良好的電商網(wǎng)絡(luò)提供了穩(wěn)定的物質(zhì)基礎(chǔ)。其次，我們要真正搞清楚消費(fèi)者日常的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣。這是一個(gè)人手一部智能手機(jī)的信息時(shí)代，因此我們要從這一方面入手，將房地產(chǎn)的相關(guān)營銷信息，深入融合到消費(fèi)者喜歡玩的QQ、微信和微博終端，通過開展有獎(jiǎng)活動(dòng)，使消費(fèi)者樂于關(guān)注和分享房地產(chǎn)的銷售信息，這樣就會(huì)使我們的房地產(chǎn)銷售出現(xiàn)一個(gè)新的局面。

2．5完善相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)

完善相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵措施［3］。完善相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)首先要在公司設(shè)立客戶總部，負(fù)責(zé)公司所有個(gè)人客戶以及機(jī)構(gòu)客戶的開發(fā)與維護(hù)，做好所有個(gè)人客戶與機(jī)構(gòu)客戶信息的收集工作，同時(shí)要對(duì)客戶進(jìn)行科學(xué)分類，并對(duì)客戶做出評(píng)價(jià)。其次，要在管理部設(shè)立營銷管理部，由該部門來對(duì)本地區(qū)的營銷策略以及營銷計(jì)劃進(jìn)行細(xì)致的分析和確定，同時(shí)要對(duì)本地區(qū)的個(gè)人客戶信息進(jìn)行及時(shí)收集和上報(bào)，并做好本地區(qū)的個(gè)人客戶和機(jī)構(gòu)客戶的開發(fā)維護(hù)、產(chǎn)品服務(wù)營銷和渠道管理等。第三，要在營業(yè)部門設(shè)立專門的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，由經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)具體房地產(chǎn)的營銷和市場(chǎng)推廣，并做好具體的客戶開發(fā)與服務(wù)。

2．6努力提高營銷人員的綜合素質(zhì)

網(wǎng)絡(luò)營銷離不開一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，因此加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理是房地產(chǎn)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的重中之重。首先，做好營銷人員招聘。這是加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理的關(guān)鍵。招聘的定位要高，要認(rèn)真篩選并合理配置，為營銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理打下良好的基礎(chǔ)。另外，招聘的方式一定要靈活多樣，既可以通過媒體廣告、人力資源市場(chǎng)和校園招聘等方式進(jìn)行營銷人員的招聘，也可以通過網(wǎng)絡(luò)招聘的方式或吸引大量的高素質(zhì)營銷人員。其次，做好營銷人員的培訓(xùn)，向營銷人員講解公司的基本情況，使?fàn)I銷人員能夠以最快的速度了解營銷工作的基本內(nèi)容和主要方法，同時(shí)通過培訓(xùn)可以使?fàn)I銷人員能夠明確自己的職責(zé)和工作程序，并明確公司的價(jià)值觀念和行為規(guī)范，及時(shí)樹立正確的工作態(tài)度，能夠迅速地融入到公司中來。第三，加強(qiáng)營銷人員的管理，為此我們要建立綜合的管理系統(tǒng)，借助于強(qiáng)大的信息技術(shù)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)為依托，建立一套包括日常管理系統(tǒng)、考核系統(tǒng)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)系統(tǒng)和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等在內(nèi)的綜合管理支持系統(tǒng)，確保整個(gè)營銷隊(duì)伍的良好發(fā)展。

3結(jié)語

綜上所述，近年來我國的房地產(chǎn)事業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的高利潤和低風(fēng)險(xiǎn)的特征吸引了大批資金的持續(xù)涌入，但是由于種種因素的影響，目前該房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀不容樂觀，存在的主要問題主要有營銷手段比較落后、缺乏高素質(zhì)營銷人才以及外部營銷環(huán)境不佳等。網(wǎng)絡(luò)營銷模式逐漸成為一種最有效的營銷模式之一，為了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷在該房地產(chǎn)的營銷中的應(yīng)用，提高營銷質(zhì)量，我們要建立“以客戶為中心”的營銷平臺(tái)，加強(qiáng)營銷環(huán)境建設(shè)，加大網(wǎng)絡(luò)硬件和軟件投入，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，只有這樣才能真正提高網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用質(zhì)量。

作者：夏靖星 單位：廈門市集美城市發(fā)展有限公司

參考文獻(xiàn)

［1］嚴(yán)航．移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷探究［J］．知識(shí)經(jīng)濟(jì)，2013，19∶115－116．

第2篇

截止2009年底，中國已有3.38億網(wǎng)民以及8788萬網(wǎng)購網(wǎng)民。2009年網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模接近2500億，同比增長93.7%。網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模已占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)1.98%，5年內(nèi)將達(dá)5%，網(wǎng)絡(luò)購物這塊蛋糕正在迅速擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為陶企競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上龐大且極具潛力的消費(fèi)群體，應(yīng)如何制定相應(yīng)的營銷策略，占據(jù)應(yīng)有的一份市場(chǎng)?

二、家裝市場(chǎng)策略

1、網(wǎng)絡(luò)購物

新型的B2C企業(yè)成功案例不斷涌現(xiàn)，凡客誠品成立兩年網(wǎng)絡(luò)銷售服裝達(dá)6億，京東商城網(wǎng)上銷售家電2010年預(yù)計(jì)達(dá)到100億。

目前已有不少經(jīng)銷商嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售瓷磚，有些年收入已達(dá)幾百萬。但更多的陶企由于擔(dān)心網(wǎng)上的低價(jià)銷售會(huì)沖擊線下渠道，因而對(duì)這一渠道采取一種回避的心態(tài)。其實(shí)其它行業(yè)一樣有線下的經(jīng)銷商，但卻采取更加靈活的解決辦法。比如，李寧在網(wǎng)上的銷售已達(dá)2億，創(chuàng)維、長虹、海信借助B2C、C2C平臺(tái)促進(jìn)銷售，網(wǎng)上銷售額占總銷售額的比例已超過10%。我認(rèn)為，渠道沖突不是不可以解決的，陶瓷企業(yè)涌現(xiàn)出年銷售上億的案例相信也將指日可待。

2、團(tuán)購

團(tuán)購因其具有實(shí)惠的價(jià)格，受到消費(fèi)者的追捧從而形成一種有效的銷售方式。新中源從2008年在28個(gè)城市舉辦團(tuán)購，到2009年在103個(gè)城市舉辦，證明了團(tuán)購所具有的商業(yè)價(jià)值。組織團(tuán)購成功的關(guān)鍵是有一定知名度、廠家系統(tǒng)的籌劃與組織、價(jià)格的制定、宣傳的力度等。從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度，就是如何用最低的成本，召集到足夠多的目標(biāo)顧客參與團(tuán)購。

3、小區(qū)推廣

小區(qū)推廣成功的關(guān)鍵是能組織家裝公司、設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)、互補(bǔ)性的建材商家這些有效資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共同開發(fā)小區(qū)市場(chǎng)。除了其他互惠互利的政策之外，企業(yè)網(wǎng)站也可以成為資源交換的平臺(tái)。也就是在企業(yè)網(wǎng)站介紹與本公司合作的相關(guān)機(jī)構(gòu)，以此為合作伙伴帶來商機(jī)。比如立邦漆網(wǎng)站可以查詢到漆師傅的資料。

另外，通過在企業(yè)網(wǎng)站展示樣板間效果、裝修知識(shí)、組織互補(bǔ)產(chǎn)品團(tuán)購、宣傳企業(yè)品牌、免費(fèi)測(cè)量與設(shè)計(jì)等，并且針對(duì)性地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，都有利于小區(qū)市場(chǎng)的開發(fā)。

4、線下購買

客觀地說，無論是現(xiàn)在還是將來一段時(shí)間內(nèi)，在實(shí)體店購買仍是主流。但并不意味著網(wǎng)絡(luò)營銷不能發(fā)揮作用。筆者曾經(jīng)服務(wù)過的一個(gè)茶葉批發(fā)店，他在店面成交的客戶90%，是通過其網(wǎng)站的宣傳推廣才來到他的店面促成交易的。

因此，關(guān)鍵在于企業(yè)網(wǎng)站有實(shí)用的內(nèi)容，并且標(biāo)明實(shí)體店的地址，加上網(wǎng)站的有力宣傳，以及線下活動(dòng)的策劃，是可以為實(shí)體店帶來顧客的。

三、工程市場(chǎng)策略

工程市場(chǎng)具有關(guān)系營銷的特征，似乎并不適合網(wǎng)絡(luò)營銷。然而互聯(lián)網(wǎng)面向的是全國范圍，網(wǎng)絡(luò)營銷的有力開展能為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。廣州一家提供生產(chǎn)制造管理項(xiàng)目服務(wù)的公司，年銷售額幾千萬，其客戶100%來自于互聯(lián)網(wǎng)。

成功的關(guān)鍵是，有意識(shí)地針對(duì)工程客戶的需求與特點(diǎn)開展網(wǎng)絡(luò)營銷。比如企業(yè)網(wǎng)站展示工程案例、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量體系等，在分析工程客戶特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文營銷等。在這方面，多數(shù)陶企仍欠缺系統(tǒng)地考慮與操作。

四、合作策略

1、合作背景

經(jīng)銷商、家裝公司、設(shè)計(jì)師、施工單位、互補(bǔ)型廠商不僅本身是陶瓷產(chǎn)品的采購者，更從不同程度影響消費(fèi)者的購買決策，因而每個(gè)企業(yè)都通過各種方式建立與這些機(jī)構(gòu)的合作。網(wǎng)絡(luò)營銷也能以不同方式發(fā)揮出重要作用。

2、經(jīng)銷商發(fā)展與維護(hù)

關(guān)于招商，無論是傳統(tǒng)媒體、電話拜訪還是網(wǎng)上媒體上招商，不少招商的陶企連企業(yè)網(wǎng)站都沒有，或者過于簡(jiǎn)單，不僅影響企業(yè)形象，而且不能把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來。因此，首先重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、招商文案的編寫等。在此基礎(chǔ)上，通過傳統(tǒng)媒體、軟文營銷、搜索引擎營銷、行業(yè)門戶廣告等方式進(jìn)行招商，才可以提高招商的效果。如果計(jì)劃擴(kuò)大網(wǎng)上的銷售額，還需要發(fā)展線上的經(jīng)銷商。如李寧就有將近2萬個(gè)賣家，才產(chǎn)生了年銷售2億元的業(yè)績(jī)。關(guān)于經(jīng)銷商關(guān)系的維護(hù)，目前服裝、家電、家居等行業(yè)，有些經(jīng)銷商網(wǎng)上的銷售額已經(jīng)超過實(shí)體店。陶瓷行業(yè)也有不少經(jīng)銷商很重視網(wǎng)絡(luò)營銷，但是由于經(jīng)驗(yàn)、人才、政策的局限而顯力不從心。因此，如能建立起一套能為經(jīng)銷商提高銷售額的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，這才是吸引經(jīng)銷商與維持忠誠度的關(guān)鍵。

3、設(shè)計(jì)師、裝修公司

有些有實(shí)力的企業(yè)通過設(shè)計(jì)大賽的方式，提高在設(shè)計(jì)師群體里的知名度，同時(shí)推薦新產(chǎn)品。如能在線上同時(shí)舉行，無疑可以擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳范圍，并產(chǎn)生更持久的效果。或者是采取純粹線上的設(shè)計(jì)大賽，成本將會(huì)大大降低，效果如何關(guān)鍵還是在于策劃。

與設(shè)計(jì)師、裝修公司的合作，最重要的還是能實(shí)現(xiàn)共贏。在企業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，可以將某些合作的公司一起向消費(fèi)者推薦，為設(shè)計(jì)師帶來品牌以及訂單的好處，這樣雙方的合作才更加穩(wěn)固。有些企業(yè)也建立起了設(shè)計(jì)師俱樂部，以此加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的合作。

4、施工單位

目前常用的與施工單位的合作方式是回扣、培訓(xùn)頒證、質(zhì)量評(píng)獎(jiǎng)等。此外，幫助他們?cè)谄髽I(yè)網(wǎng)站上宣傳，為他們提供穩(wěn)定的項(xiàng)目，這是最能吸引施工單位的有效策略。

嘉寶莉在其網(wǎng)站還建立了一個(gè)漆師傅俱樂部，將網(wǎng)站作為培訓(xùn)的一個(gè)平臺(tái)，雖然不少所有漆師傅都會(huì)上網(wǎng)，但是畢竟多了一個(gè)培訓(xùn)與溝通的渠道，為關(guān)系的建立與維護(hù)發(fā)揮不少作用。

5、品牌聯(lián)盟

互補(bǔ)型的產(chǎn)品組成的品牌聯(lián)盟，如較知名的“冠軍聯(lián)盟”，真正實(shí)現(xiàn)了“家居整體解決方案”。品牌聯(lián)盟在作用在于，共同舉辦團(tuán)購、小區(qū)推廣、聯(lián)合促銷等。尤其打算進(jìn)行網(wǎng)上直銷、發(fā)展線上渠道、軟文推廣時(shí)，更可以降低推廣費(fèi)用、挖掘新聞價(jià)值、展示整體效果、提升企業(yè)形象、讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠以及更多選擇，從而體現(xiàn)品牌聯(lián)盟的價(jià)值。

五、品牌管理

目前陶瓷產(chǎn)品購買的主流渠道還是在營業(yè)廳購買，但是許多消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)上了解某品牌的口碑情況，作為線下購買的參考。

對(duì)于知名陶企品牌，目前存在的最大問題是網(wǎng)上的負(fù)面信息過多，不信可以在搜索引擎輸入“××陶瓷質(zhì)量”、“××陶瓷投訴”等關(guān)鍵字，其負(fù)面信息均在搜索引擎第一頁可以看到。網(wǎng)上負(fù)面評(píng)價(jià)對(duì)消費(fèi)者購買決策心理的影響，對(duì)線下銷售的傷害是不可低估的。許多品牌顯然沒有意識(shí)到這一問題的重要性，或者沒有采取有效的手段進(jìn)行管理。

對(duì)于大多數(shù)不知名的品牌，最大的問題是在網(wǎng)上的信息過于匱乏，對(duì)加強(qiáng)目標(biāo)顧客購買的信心也是不利的。

六、實(shí)施建議

許多陶企已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷成為了一種有效的營銷渠道，然而卻由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)與經(jīng)驗(yàn)不足，面臨諸多困惑因而止步不前。

因篇幅原因，文章未能就細(xì)節(jié)問題展開分析。我建議，陶企一方面可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷方面的培訓(xùn)，提高公司利用網(wǎng)絡(luò)營銷提升業(yè)績(jī)的能力;也可以與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)合作，從而加快網(wǎng)絡(luò)營銷的步伐，將網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展成為公司品牌提升與銷售促進(jìn)的有力渠道。

七、結(jié)束語

第3篇

【關(guān)鍵詞】蔬菜 銷售 障礙 對(duì)策

我國是蔬菜生產(chǎn)和消費(fèi)大國，蔬菜產(chǎn)業(yè)近幾年來發(fā)展迅猛，目前己經(jīng)發(fā)展成為農(nóng)業(yè)中的一項(xiàng)支柱性產(chǎn)業(yè)，成為農(nóng)業(yè)增收、農(nóng)民致富的重要經(jīng)濟(jì)來源。在蔬菜產(chǎn)業(yè)迅速蓬勃發(fā)展的過程中，蔬菜的銷售問題近幾年日益突出，2011年、2012年連續(xù)出現(xiàn)了多個(gè)省份不同程度地出現(xiàn)了蔬菜跌價(jià)滯銷現(xiàn)象，河北、山東、浙江等地的大白菜、芹菜、蘿卜、萵筍等蔬菜嚴(yán)重滯銷，部分蔬菜價(jià)格均低至幾分錢一斤，甚至山東德州不少地方的芹菜由于價(jià)格太低無人采摘，菜農(nóng)經(jīng)濟(jì)效益低下；而與此同時(shí)，城市的蔬菜零售價(jià)格卻居高不下，出現(xiàn)了“菜貴傷民”的現(xiàn)象。蔬菜銷售問題目前已經(jīng)成為制約蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要瓶頸，必須采取有力措施及時(shí)解決。

一、當(dāng)前蔬菜銷售的主要障礙因素分析

農(nóng)民生產(chǎn)盲目、蔬菜質(zhì)量不高。目前蔬菜生產(chǎn)以散戶為主，存在著嚴(yán)重的“跟風(fēng)”現(xiàn)象。由于農(nóng)民缺乏對(duì)蔬菜市場(chǎng)的正確認(rèn)識(shí)，容易進(jìn)行從眾式生產(chǎn)，結(jié)果導(dǎo)致蔬菜生產(chǎn)嚴(yán)重供大于求，出現(xiàn)低價(jià)滯銷；同時(shí)由于蔬菜生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，蔬菜質(zhì)量水平參差不齊，難以滿足蔬菜市場(chǎng)的多種需求，存呈現(xiàn)出蔬菜絕對(duì)量供大于求和市場(chǎng)特色需求不能得到滿足的結(jié)構(gòu)性矛盾。2012年禹城農(nóng)民由于2011年芹菜價(jià)格較高，存在生產(chǎn)僥幸心理，總想著就算到不了往年的高價(jià)也能薄利多銷，除了原來芹菜種植戶擴(kuò)種外，其他種棉戶等紛紛改行種植芹菜，使芹菜種植面積達(dá)到2.5萬畝，比往年多了5千畝，由于生產(chǎn)量大，質(zhì)量一般，而芹菜價(jià)格則從1元/斤的價(jià)格急劇跌至1毛/斤，甚至仍然難以銷售。這種盲目性生產(chǎn)由于缺乏市場(chǎng)的正確導(dǎo)向，既傷害了菜農(nóng)的經(jīng)濟(jì)利益又浪費(fèi)了大量的社會(huì)生產(chǎn)資源。

市場(chǎng)信息不靈。由于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施有限，缺乏網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化市場(chǎng)信息設(shè)備，同時(shí)農(nóng)民受自身文化水平素質(zhì)制約，目前農(nóng)村上網(wǎng)不夠普及，農(nóng)民難以第一時(shí)間掌握蔬菜的生產(chǎn)信息、銷售信息和流通信息。同時(shí)蔬菜生產(chǎn)各地的蔬菜網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)滯后，缺乏專業(yè)的蔬菜信息網(wǎng)站，市場(chǎng)信息渠道狹窄，大多依靠外來客戶和蔬菜經(jīng)紀(jì)人的口頭傳播，導(dǎo)致市場(chǎng)信息嚴(yán)重滯后，市場(chǎng)信息不靈，使農(nóng)民不能很好的把握生產(chǎn)動(dòng)向和市場(chǎng)信息，導(dǎo)致盲目生產(chǎn)和集中銷售，增大了蔬菜銷售的難度和風(fēng)險(xiǎn)性。

蔬菜銷售環(huán)節(jié)過多。當(dāng)前蔬菜銷售中普遍存在著流通環(huán)節(jié)多、損毀大，導(dǎo)致銷售成本較大的問題。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國蔬菜從農(nóng)戶生產(chǎn)田間到達(dá)終端消費(fèi)者餐桌一般經(jīng)過4至6個(gè)環(huán)節(jié)，主要是農(nóng)戶--收購商--產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)--運(yùn)輸--銷地批發(fā)市場(chǎng)--配送至超市、菜市場(chǎng)或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，由于生鮮蔬菜怕磕碰，水分易喪失，現(xiàn)在常溫物流和自然物流運(yùn)輸中，加工不足，運(yùn)輸環(huán)節(jié)損耗大，每增加一個(gè)流通環(huán)節(jié)，蔬菜成本將增加5至10%，加上各種稅收和管理費(fèi)用，目前流通環(huán)節(jié)成本約占菜價(jià)的一半。由于蔬菜流通環(huán)節(jié)過多，層層加碼，導(dǎo)致蔬菜價(jià)格滾雪球，使蔬菜終端的零售價(jià)格居高不下，高昂的蔬菜消費(fèi)價(jià)格成又加深了蔬菜銷售困難。

蔬菜銷售渠道狹窄。我國的蔬菜銷售渠道主要有“批發(fā)市場(chǎng)”、“現(xiàn)代超市”、“終端直銷”、“打包外銷”幾種。從我國多年的蔬菜銷售經(jīng)驗(yàn)來看，我國各蔬菜基地和廣大菜農(nóng)的蔬菜銷售主要依靠“批發(fā)市場(chǎng)”渠道，以“生產(chǎn)者產(chǎn)地批發(fā)商-運(yùn)銷批發(fā)商-銷地零售商”形式較多，經(jīng)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)這種渠道全國通過菜市場(chǎng)進(jìn)行零售的蔬菜數(shù)量占總量80%以上，是我國主要的蔬菜銷售渠道。很多地方的批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展不夠均衡，主要以“當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷一部分，民間經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)體經(jīng)紀(jì)人銷一部分”松散式的銷售模式為主，經(jīng)紀(jì)人水平不一，缺乏功能比較全的現(xiàn)代化龍頭蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。而且這種方式下，菜農(nóng)在蔬菜銷售和價(jià)格上被動(dòng)，對(duì)蔬菜經(jīng)紀(jì)人依賴性較大，收益低，流通環(huán)節(jié)較多也加大銷售成本。而農(nóng)超對(duì)接、農(nóng)社對(duì)接、電子商務(wù)、周末市場(chǎng)等銷售渠道目前還沒有完全展開，如農(nóng)超對(duì)接方式進(jìn)行銷售的蔬菜量雖然逐年上升，但所占比重還沒達(dá)到銷售總量的20%，而美國農(nóng)產(chǎn)品超市銷售比例80%，所以目前其他銷售渠道在蔬菜銷售上作用比較有限。

二、解決蔬菜銷售困難的措施及建議

培養(yǎng)農(nóng)民市場(chǎng)意識(shí)、能力。幫助農(nóng)民樹立起市場(chǎng)意識(shí)，培育市場(chǎng)信息捕捉能力和分析、判斷能力，有助于蔬菜合理品種的選擇、蔬菜種植規(guī)模的合理確定，切實(shí)提高蔬菜生產(chǎn)決策的科學(xué)性。首先，可以開展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)講座，普及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基本知識(shí)，使農(nóng)民掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。其次，開展蔬菜營銷培訓(xùn)。通過農(nóng)民合作社、龍頭企業(yè)牽頭等多種渠道向農(nóng)民傳輸市場(chǎng)營銷知識(shí)，幫助農(nóng)民進(jìn)行蔬菜品牌建設(shè)、產(chǎn)品包裝、價(jià)格設(shè)定、銷售渠道開拓等。最后，政府還可以組織蔬菜種植大戶、蔬菜銷售經(jīng)紀(jì)人等農(nóng)民企業(yè)家開展巡回講座、專家經(jīng)驗(yàn)交流等方式，通過切身經(jīng)歷和實(shí)際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)介紹，有效直觀的促進(jìn)農(nóng)民的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力的培養(yǎng)。

做好市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)、分析工作。在市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)上，政府應(yīng)做好市場(chǎng)信息宏觀監(jiān)測(cè)工作，指導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合理安排生產(chǎn)，引導(dǎo)蔬菜有效流通，促進(jìn)蔬菜生產(chǎn)穩(wěn)定和蔬菜市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行。應(yīng)充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)部在全國200個(gè)蔬菜生產(chǎn)信息監(jiān)測(cè)基地縣（市）的蔬菜信息監(jiān)測(cè)點(diǎn)作用：對(duì)蔬菜的種植面積、產(chǎn)地、產(chǎn)量、批發(fā)價(jià)格等指標(biāo)進(jìn)行全方位監(jiān)測(cè)；對(duì)蔬菜生產(chǎn)、供求信息進(jìn)行收集分析；對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì)監(jiān)測(cè)預(yù)警；加強(qiáng)重點(diǎn)蔬菜產(chǎn)區(qū)、重點(diǎn)品種的產(chǎn)銷情況監(jiān)測(cè)與分析研判。同時(shí)，通過商務(wù)預(yù)報(bào)網(wǎng)、商務(wù)部鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)和新農(nóng)村商網(wǎng)等信息平臺(tái)，運(yùn)用電話、手機(jī)短信多種途徑市場(chǎng)信息和預(yù)測(cè)預(yù)警信息。地方政府應(yīng)積極推動(dòng)蔬菜信息、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)，加大電腦、網(wǎng)站等基礎(chǔ)設(shè)施投入、積極開展現(xiàn)代營銷技能培訓(xùn)，提高農(nóng)戶獲取和分析市場(chǎng)信息能力。

以市場(chǎng)為導(dǎo)向、提高蔬菜質(zhì)量。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民對(duì)蔬菜要求日益提高，農(nóng)業(yè)部在2010年《新菜籃子工程》中提出，“菜籃子”不僅要數(shù)量，而且要質(zhì)量，市場(chǎng)對(duì)蔬菜需求“菜籃子”產(chǎn)品在2010年進(jìn)入了以質(zhì)量衛(wèi)生安全為主的新的發(fā)展階段，因此提高蔬菜質(zhì)量水平是解決蔬菜銷售的關(guān)鍵。因此充分發(fā)揮龍頭企業(yè)和農(nóng)業(yè)合作社在專業(yè)化生產(chǎn)方面的指導(dǎo)作用，組織一家一戶的散戶蔬菜生產(chǎn)者，根據(jù)市場(chǎng)需求，利用當(dāng)?shù)刭Y源，按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和要求圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)、安全、高效蔬菜產(chǎn)品，打造統(tǒng)一品牌。重點(diǎn)發(fā)展無公害綠色蔬菜生產(chǎn)，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜生產(chǎn)園區(qū)，加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè)，提高蔬菜質(zhì)量水平，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從根源上解決蔬菜銷售問題。

大力發(fā)展蔬菜加工。生鮮蔬菜銷售經(jīng)濟(jì)收益低，同時(shí)面臨著怕磕碰、水分易喪失、保鮮不好易影響賣相與鮮食、腐爛變質(zhì)等問題，因此應(yīng)大力發(fā)展蔬菜的深加工，延伸蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈條。政府應(yīng)通過財(cái)政補(bǔ)貼、資金支持、技術(shù)投入等多種優(yōu)惠措施，協(xié)調(diào)食品加工企業(yè)與蔬菜主產(chǎn)區(qū)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，對(duì)生鮮蔬菜深加工成腌制蔬菜、脫水蔬菜、速凍蔬菜、凈菜與保鮮蔬菜等，增加蔬菜附加值，同時(shí)有助于訂單式生產(chǎn)的開展，提高蔬菜產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)水平，解決旺季的滯銷蔬菜的銷售問題。