前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)影視鑒賞論文文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來(lái)啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

（一）影視藝術(shù)的視覺(jué)性特點(diǎn)

影視藝術(shù)視覺(jué)性的表現(xiàn)之一在于影視能夠以動(dòng)作表現(xiàn)出人物的內(nèi)心活動(dòng)，戲劇中同樣也有這樣的特點(diǎn)，但因?yàn)橛^眾距離舞臺(tái)較遠(yuǎn)，且視角比較固定，觀眾很容易忽略某些細(xì)小卻重要的動(dòng)作，觀眾的觀看和體驗(yàn)受到了很大程度的限制。因此，演員在表演時(shí)會(huì)有夸張的肢體動(dòng)作，以便能讓后排的觀眾看清楚。例如，《賣花姑娘》這部影片中，得知母親死訊的妹妹跌倒在地時(shí)雙手做出了向前抓的動(dòng)作，極致地表現(xiàn)出妹妹對(duì)母親的愛(ài)及在失去母親后的悲痛，具有極強(qiáng)的威懾力及感染力。

（二）影視藝術(shù)的視覺(jué)性情感

影視藝術(shù)視覺(jué)性的另一個(gè)表現(xiàn)是影視能夠借助鏡頭把人物臉部的細(xì)節(jié)、表情和眼神等進(jìn)行放大，進(jìn)而表現(xiàn)出人物的內(nèi)心活動(dòng)。在影視作品中，由于可以借助特寫或大特寫的鏡頭表現(xiàn)形式，其人物普遍具有比在其他藝術(shù)形式中更為細(xì)致的細(xì)節(jié)、表情和眼神，因而更加貼近生活，具有更強(qiáng)的表現(xiàn)力。例如，在《歸心似箭》這部國(guó)產(chǎn)影片中，玉貞贈(zèng)送了一管小煙袋給魏得勝，用以表達(dá)感情。由此可以看出，影視藝術(shù)中通常以物件等細(xì)節(jié)展示人物的感情，而采用以物寄情的手法能夠最大限度激發(fā)觀眾的觀影興趣。

二、影視藝術(shù)的審美鑒賞

（一）影視藝術(shù)審美鑒賞的策略

（1）做好心理準(zhǔn)備。觀眾看電影時(shí)總是會(huì)帶入個(gè)人喜好，或是追求情感的平衡或釋放，從目前的調(diào)查情況來(lái)看，大部分觀眾對(duì)影視作品的觀賞主要強(qiáng)調(diào)的還是其娛樂(lè)功能，目的在于消遣和調(diào)節(jié)。如果從影視鑒賞的角度出發(fā)，觀眾的目標(biāo)會(huì)更為鮮明，心理也更為緊張，在視聽信息的獲取上表現(xiàn)得更積極，思維也更加活躍，有些會(huì)自己與作品進(jìn)行同化和融合，有些則會(huì)出現(xiàn)游離狀態(tài)，即突破原先的劇本模式，通過(guò)思考、分析、聯(lián)想和判斷，挖掘出影片更深刻的藝術(shù)內(nèi)涵。［2］（2）做好影視作品的信息準(zhǔn)備。影視作品的信息主要包含作品故事的梗概、作品人物的簡(jiǎn)介、作品的時(shí)代背景及主創(chuàng)人員的風(fēng)格和特點(diǎn)等，其來(lái)源主要是媒體，鑒賞觀眾通過(guò)這些作品信息能夠?qū)ψ髌愤M(jìn)行全方位和多角度的了解和把握，在進(jìn)行藝術(shù)價(jià)值高的作品的鑒賞時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要。（3）把握局部與整體間的關(guān)系。觀眾在鑒賞影片時(shí)必須對(duì)影片進(jìn)行分解，再以分解為基礎(chǔ)對(duì)影片進(jìn)行綜合，即結(jié)合自身生活經(jīng)驗(yàn)、觀影經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)影視知識(shí)，合理地整合分解的過(guò)程和結(jié)果。

（二）影視藝術(shù)鑒賞的方法

影視藝術(shù)鑒賞的方法主要有兩個(gè)方面：一是內(nèi)容鑒賞。二是形式鑒賞。（1）內(nèi)容鑒賞可以從宏觀角度、微觀角度及影視風(fēng)格進(jìn)行，其中，宏觀角度通常與文學(xué)息息相關(guān)，主要考察作品的社會(huì)性、民族性和時(shí)代性內(nèi)涵。首先，用文學(xué)方式對(duì)主要用故事情節(jié)作為其敘事和抒情框架的影視作品進(jìn)行鑒賞時(shí)，要緊緊圍繞人物的活動(dòng)和事件，把握該事件是如何體現(xiàn)人物的性格特點(diǎn)及思想感情的。其次，結(jié)合情節(jié)及人物安排了解作品的主題及創(chuàng)作者的創(chuàng)作思想。然而，作品創(chuàng)作者由于審美視角、創(chuàng)作心態(tài)及創(chuàng)作手法的多元化，其作品的思想內(nèi)涵及主題指向往往也帶有多元化和復(fù)雜化的特點(diǎn)。在這類影視作品的鑒賞中，既要從情節(jié)和人物活動(dòng)等方面進(jìn)行分析，也要對(duì)創(chuàng)作者的創(chuàng)作思想進(jìn)行體會(huì)，以把握住作品復(fù)雜而豐富思想內(nèi)涵。［3］（2）形式鑒賞可以從聽覺(jué)元素、視覺(jué)元素和綜合元素的角度進(jìn)行鑒賞。聽覺(jué)元素的鑒賞特指對(duì)聲音，即語(yǔ)言、音效和音樂(lè)的鑒賞，合理巧妙的音效能夠突出作品中的造型表意。視覺(jué)元素與美術(shù)有密切的聯(lián)系，主要包含鏡頭、服裝、道具、化妝、特技和場(chǎng)景等元素。綜合元素的鑒賞主要包括藝術(shù)和科技、形式和內(nèi)容以及各部門間智慧的融合。

三、結(jié)束語(yǔ)

第2篇

影視音樂(lè)融入高校公共藝術(shù)課的特殊優(yōu)勢(shì)

影視藝術(shù)是一門視、聽相結(jié)合的綜合藝術(shù)形式，影視音樂(lè)作為影視藝術(shù)的重要組成部分，具有升華影視藝術(shù)作品的主題思想、宣泄主人公內(nèi)心情感、營(yíng)造主題意境等基本功能，在不同的影視作品中均有體現(xiàn)。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)多數(shù)高校均開設(shè)了音樂(lè)鑒賞類選修課程，學(xué)生可以根據(jù)自己的喜好自主選擇。事實(shí)證明，大學(xué)生對(duì)這類課程比較喜歡，尤其是一些經(jīng)典影視作品中的經(jīng)典音樂(lè)。優(yōu)秀的影視音樂(lè)能夠在潛移默化中塑造大學(xué)生高尚的人格，修正其偏執(zhí)、不正確的價(jià)值觀念，對(duì)真、善、美有更深刻的領(lǐng)悟。影視音樂(lè)欣賞讓學(xué)生對(duì)影視音樂(lè)有更加深刻的認(rèn)識(shí)，也拉近了學(xué)生與音樂(lè)的距離。在教學(xué)中再增加一些樂(lè)理知識(shí)、音樂(lè)常識(shí)，學(xué)生學(xué)起來(lái)也更有興趣。盡管影視音樂(lè)欣賞是以電影和電視的視頻片段作為載體，但必須以音樂(lè)素材為主要內(nèi)容，教師應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生將注意力從影視劇轉(zhuǎn)移到影視作品中的音樂(lè)上來(lái)，從而激發(fā)他們對(duì)音樂(lè)嘗試和樂(lè)理知識(shí)學(xué)習(xí)的熱情和渴望。從大量的課程實(shí)踐中筆者發(fā)現(xiàn)，學(xué)生多數(shù)都有自己喜愛(ài)的電影類型，女生較喜歡文藝和清新風(fēng)格的影片，男生則喜歡題材比較宏大的電影，不同風(fēng)格的電影豐富了大學(xué)生的課余生活。新一代大學(xué)生都比較有個(gè)性，為他們提供一個(gè)開放的平臺(tái)去探尋影視音樂(lè)的奧秘是非常有必要的。作為教師，筆者經(jīng)常布置作業(yè)，讓學(xué)生在課下尋找同一主題下的影視音樂(lè)，并分別對(duì)他們進(jìn)行評(píng)論，或者直接讓學(xué)生在講臺(tái)上發(fā)表個(gè)人對(duì)影視音樂(lè)的不同看法，鍛煉他們的創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)合作精神，為大學(xué)生的研究性學(xué)習(xí)提供更廣闊的空間。

影視音樂(lè)《家園》欣賞教學(xué)設(shè)計(jì)

電視劇《闖關(guān)東》作為2008年中央電視臺(tái)的開年大戲，在央視創(chuàng)下了收視神話，全國(guó)多數(shù)觀眾在同一時(shí)間觀看了《闖關(guān)東》的大結(jié)局。長(zhǎng)達(dá)52集的鴻篇巨制，生動(dòng)再現(xiàn)了從到“九•一八”時(shí)期，在動(dòng)蕩中的人口遷徙和奮斗歷史。一曲旋律舒展、風(fēng)格多變、氣勢(shì)恢宏的片尾曲《家園》則成功地塑造了山東“闖民”的高大形象。此曲由劉歡作曲，王敏、張宏森作詞。全曲由三部分組成，第一段由劉歡演唱，曲調(diào)跌宕，充滿浪漫情懷；第二部分由宋祖英和劉歡共同演唱，甜美動(dòng)人的東北民謠《搖籃曲》結(jié)合富有律動(dòng)的Rap說(shuō)唱，“土洋”結(jié)合，形式新穎；第三部分再由劉歡演唱，此曲高亢、激昂的高音部分將音樂(lè)迅速推向。筆者結(jié)合個(gè)人教學(xué)實(shí)踐，以歌曲《家園》欣賞為主要內(nèi)容進(jìn)行如下教學(xué)設(shè)計(jì)：1.走近“家園”（1）欣賞默片《家園》。首先教師在課前將片尾曲的音樂(lè)關(guān)掉，課上播放無(wú)聲的《家園》視頻；然后讓學(xué)生圍繞音樂(lè)與影視作品的關(guān)系，談?wù)効赐赀@段無(wú)聲視頻后的感受；最后教師概括總結(jié)音樂(lè)在影視作品的重要作用，啟發(fā)學(xué)生關(guān)注影視音樂(lè)。（2）聯(lián)想《家園》音樂(lè)。教師先簡(jiǎn)單介紹電視劇《闖關(guān)東》的故事情節(jié)；再讓學(xué)生根據(jù)故事情節(jié)及所看視頻聯(lián)想片尾曲的音樂(lè)風(fēng)格。2.走進(jìn)“家園”（1）聆聽《家園》。教師先播放完整的片尾曲《家園》；再讓學(xué)生將聽到的音樂(lè)與之前設(shè)想出的音樂(lè)做比較分析；最后教師總結(jié)歌曲《家園》的音樂(lè)風(fēng)格特點(diǎn)。（2）剖析《家園》（譜例1）。教師將分段處理的《家園》分4段播放，每放完一段，讓學(xué)生說(shuō)出該段音樂(lè)的演唱者；再用PPT課件顯示樂(lè)曲歌詞；總結(jié)出第一段、第二段的Rap和第三段都是由劉歡演唱，第二段女聲部分由宋祖英演唱，曲調(diào)選自東北民歌《搖籃曲》。然后讓學(xué)生結(jié)合《闖關(guān)東》的主題，思考歌曲為什么加入東北民歌的片段；最后教師總結(jié)影視音樂(lè)具有的地域性特點(diǎn)，并具體做出分析。（3）學(xué)唱《家園》。教師用PPT課件顯示樂(lè)曲簡(jiǎn)譜；然后教師彈鋼琴，學(xué)生分段學(xué)唱歌曲簡(jiǎn)譜；待基本掌握旋律后，學(xué)生跟隨鋼琴伴奏演唱歌詞；接著請(qǐng)學(xué)生談?wù)剬?duì)Rap的認(rèn)識(shí)；讓一位學(xué)生演奏架子鼓，一位學(xué)生朗讀Rap部分的說(shuō)唱；教師再概述Rap的由來(lái)、特點(diǎn)和國(guó)內(nèi)外代表性說(shuō)唱歌手；再請(qǐng)學(xué)生模仿歌曲中劉歡說(shuō)唱的內(nèi)容，節(jié)奏律動(dòng)可以自由發(fā)揮；最后教師彈伴奏，學(xué)生分三組演唱；一部分男生齊唱?jiǎng)g片段，全體女生齊唱宋祖英的《搖籃曲》；一部分男生配合女生演唱Rap片段。譜例13.走出“家園”（1）比較劉歡、宋祖英的演唱風(fēng)格教師可以提問(wèn)學(xué)生是否喜歡這兩位歌唱家，再讓學(xué)生列舉劉歡和宋祖英的其他代表性歌曲；接著讓學(xué)生進(jìn)一步談?wù)剝晌桓枋值某ê鸵魳?lè)風(fēng)格有哪些不同；最后教師總結(jié)：劉歡和宋祖英分別屬于通俗唱法和民族唱法，前者演唱流行音樂(lè)居多，后者擅長(zhǎng)演唱民歌。（2）“民族風(fēng)”與“流行風(fēng)”的相互融合先讓學(xué)生列舉“民族風(fēng)”歌手與“流行風(fēng)”歌手搭檔演唱的歌曲；接著教師補(bǔ)充：玖月奇跡的《中國(guó)美》，宋祖英和周杰倫的《本草綱目》，譚晶和陳奕迅的《龍文》等；然后播放玖月奇跡演唱的《中國(guó)美》視頻；請(qǐng)學(xué)生分組討論“民族風(fēng)”與“流行風(fēng)”相互融合的優(yōu)缺點(diǎn)；最后將持不同觀點(diǎn)的學(xué)生代表分成兩組，進(jìn)行5分鐘辯論會(huì)研討。4.重返“家園”（1）了解影視音樂(lè)的種類。先讓學(xué)生欣賞電視劇《闖關(guān)東》的片頭曲；再讓他們分組討論影視音樂(lè)中的其他類型；然后教師總結(jié)：除了片頭曲、片尾曲之外，影視作品中經(jīng)常出現(xiàn)的還有插曲、背景音樂(lè)等音樂(lè)類型，講解它們?cè)谟耙曌髌分邪l(fā)揮的不同的重要作用。（2）3位學(xué)生代表演唱《家園》。先由教師播放《家園》的伴奏音樂(lè)，接著讓一位男生演唱?jiǎng)g所唱的片段，一位女生演唱宋祖英所唱的片段，一位學(xué)生演唱Rap部分。讓學(xué)生在愉快輕松的歌聲中結(jié)束這一課程的教學(xué)。

教學(xué)設(shè)計(jì)理念

在這節(jié)課中，以電視劇《闖關(guān)東》的片尾曲《家園》為載體，以走近“家園”、走進(jìn)“家園”、走出“家園”和重返“家園”為主線，通過(guò)看、聽、析、唱、辯等環(huán)節(jié)展開教學(xué)。具體教學(xué)理念體現(xiàn)如下：

1.多媒體視聽教學(xué)提高音樂(lè)審美能力多媒體輔助教學(xué)既可以創(chuàng)設(shè)生動(dòng)的教學(xué)情境，吸引學(xué)生注意力，又可以豐富教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)效果。在影視音樂(lè)欣賞教學(xué)中，多媒體視聽結(jié)合的教學(xué)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)得就更加優(yōu)越。多媒體設(shè)備可以將音樂(lè)分片段進(jìn)行欣賞，也可借助一些音樂(lè)軟件，如Cakewalk軟件可以將音樂(lè)作品的各個(gè)聲部分成若干音軌輸入電腦，欣賞時(shí)可播放其中任意一音軌或多個(gè)音軌。這節(jié)課，在欣賞片尾曲《家園》時(shí)，教師可運(yùn)用Cakewalk軟件將這首歌曲的女聲、男聲及Rap分成三個(gè)音軌輸入電腦中，課堂上分段播放，讓學(xué)生清晰地欣賞各段，充分領(lǐng)略每一段的音樂(lè)特色。

第3篇

商業(yè)化程度日益加劇的當(dāng)今世界，公司之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷已成為公司經(jīng)營(yíng)與管理的重要環(huán)節(jié)，越來(lái)越受到公司管理者的重視，營(yíng)銷大戰(zhàn)也愈演愈烈。各種營(yíng)銷方式，像綠色營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、定點(diǎn)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等，層出不窮，不斷更新。本文主要介紹近年來(lái)國(guó)際上新興起的，構(gòu)成未來(lái)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)的三種營(yíng)銷方式：渦輪營(yíng)銷、定制營(yíng)銷和福利營(yíng)銷，希望能給國(guó)內(nèi)的企業(yè)提供一些借鑒與啟發(fā)。

一、渦輪營(yíng)銷：以快速反應(yīng)作為競(jìng)爭(zhēng)工具

渦輪營(yíng)銷是指整個(gè)公司像渦輪那樣不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，公司將主要精力放在如何更快地為消費(fèi)者提品或服務(wù)，爭(zhēng)取以快制勝的一種營(yíng)銷方式。渦輪營(yíng)銷又稱速度營(yíng)銷。

實(shí)施渦輪營(yíng)銷的公司主要在四個(gè)環(huán)節(jié)上壓縮時(shí)間、提高效率：創(chuàng)新、生產(chǎn)、后勤和零售。

1、創(chuàng)新

在競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品生命周期日益縮短的今天，新產(chǎn)品的創(chuàng)新速度一旦減緩，就可能導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)失敗。在美國(guó)，麥金西公司的研究結(jié)果表明，如果新產(chǎn)品在預(yù)算經(jīng)費(fèi)內(nèi)開發(fā)完成，但比計(jì)劃時(shí)間晚了6個(gè)月出售，那么在開始的5年內(nèi)，利潤(rùn)將大約減少33%；而如果產(chǎn)品在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)及時(shí)推向市場(chǎng)，即使超出預(yù)算經(jīng)費(fèi)50%，利潤(rùn)也幾乎不受影響。

傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)方式，公司各部門之間是一種順序傳遞的關(guān)系，一部門完成了它所有的工作，再交由下一個(gè)部門繼續(xù)開發(fā)，其中任何一個(gè)部門受到阻礙，都會(huì)導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)速度減慢。

為了加快產(chǎn)品的創(chuàng)新速度，許多美國(guó)公司采取了一種叫作“產(chǎn)品同步開發(fā)”（SimultaneousProductDevelopment）的方法。具體作法是：公司從營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)、制造和法律等部門（甚至供應(yīng)商和客戶）中抽取一定的人員組成“產(chǎn)品同步開發(fā)”小組，這些小組成員將參與新產(chǎn)品從開始開發(fā)到開發(fā)完畢的全過(guò)程。公司的管理者向“產(chǎn)品同步開發(fā)”小組描述對(duì)所要開發(fā)產(chǎn)品的大體構(gòu)想，如產(chǎn)品的類型和需要具有的一些特點(diǎn)等，但一般不會(huì)規(guī)定具體的開發(fā)計(jì)劃和特定的一種產(chǎn)品，然后就放手讓“產(chǎn)品同步開發(fā)”小組以最快的速度開發(fā)所描述的產(chǎn)品。小組所需要的任何資源和所提的任何要求，公司都會(huì)盡量加以滿足。“產(chǎn)品同步開發(fā)”小組的方式較之傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)方式，優(yōu)點(diǎn)在于：如果一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，這個(gè)環(huán)節(jié)的開發(fā)人員可向其原所在部門求援，而小組的其他成員可以“同步”地繼續(xù)進(jìn)行各自的開發(fā)。通用汽車、福特汽車公司都采用了“產(chǎn)品同步開發(fā)”小組的方法。

通過(guò)這種方法，可以大大減少新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新時(shí)間。

2、生產(chǎn)

生產(chǎn)環(huán)節(jié)速度的提高主要依靠采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。如豐田公司過(guò)去生產(chǎn)一輛定制汽車需要5個(gè)星期，現(xiàn)在采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，只需要3天就可以完成。

3、后勤

公司可以通過(guò)有效的物流管理，如實(shí)施零庫(kù)存管理、開發(fā)快速供貨系統(tǒng)等，提高后勤保障能力，減少運(yùn)作成本。像佐丹奴等著名的服裝制造商都采用了“快速反應(yīng)系統(tǒng)”，將其原料供應(yīng)商、生產(chǎn)工廠、銷售中心和零售店的信息系統(tǒng)聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)有效地管理后勤，他們可以使來(lái)自消費(fèi)者的不同需求得19《中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)》雙月刊2000年第2期ChinaBusiness&MarketNo。2，2000到及時(shí)的滿足。

在零售環(huán)節(jié)上實(shí)施渦輪營(yíng)銷對(duì)于食品、飲料等行業(yè)的公司尤為重要，因?yàn)槟芊窀斓鼗蛟谄渌?jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)能為力的情況下將產(chǎn)品送到顧客手中（如在天氣惡劣的日子里或邊遠(yuǎn)的地區(qū)），成為衡量他們競(jìng)爭(zhēng)力、能否贏得長(zhǎng)期顧客的極其重要的因素。

美國(guó)多米諾比薩餅店是在零售環(huán)節(jié)上實(shí)施渦輪營(yíng)銷的使者。它向顧客保證半小時(shí)內(nèi)送貨到家，否則將免費(fèi)贈(zèng)送或低價(jià)出售比薩餅。為此，公司在貨車上安裝了烤箱和電話，在通往顧客家的路上就可以將比薩餅烤好，成功地實(shí)施渦輪營(yíng)銷使其在美國(guó)比薩餅市場(chǎng)上占有相當(dāng)份額。

變幻莫測(cè)的商場(chǎng)中，搶先一秒就能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，寧早勿晚是盈利的前提。我國(guó)的企業(yè)也不妨在創(chuàng)新、生產(chǎn)、后勤和零售四個(gè)環(huán)節(jié)試著減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)作效率，看看渦輪營(yíng)銷的威力。

二、定制營(yíng)銷：卷土重來(lái)

早期市場(chǎng)上，許多賣主根據(jù)每位顧客的要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品。例如，裁縫為每位特定的顧客量體裁衣，鞋匠根據(jù)每個(gè)人的腳的具體尺寸做鞋，這可視作定制營(yíng)銷的雛形。在今天，尤其在我國(guó)的農(nóng)村，仍有顧客定制衣服、鞋帽等用品，

但總的說(shuō)來(lái)，為了降低成本，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，制造商一般都大批量生產(chǎn)尺寸一致的產(chǎn)品，統(tǒng)一出售。但現(xiàn)代的定制營(yíng)銷正以大規(guī)模定制的方式卷土重來(lái)，它主要指公司利用先進(jìn)的信息技術(shù)和制造技術(shù)，在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上單獨(dú)設(shè)計(jì)某種產(chǎn)品，來(lái)滿足每位顧客特定的需求。定制營(yíng)銷可看作公司劃分細(xì)分市場(chǎng)的極端化，即將每個(gè)顧客個(gè)體看作一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，因此定制營(yíng)銷在西方被稱作“顧客化營(yíng)銷”。

美國(guó)有一家叫做SoftwareSportswear的服裝店，店內(nèi)安裝了一套由攝影機(jī)和計(jì)算機(jī)組成的系統(tǒng)。對(duì)于每位顧客，攝影機(jī)先進(jìn)行拍攝，然后將拍攝結(jié)果交由計(jì)算機(jī)處理，計(jì)算機(jī)可以計(jì)算出顧客的身高、胸圍、腰圍等數(shù)據(jù)，接著在屏幕上顯示出顧客身著新衣服在正面、側(cè)面、后面等不同角度的視覺(jué)效果。顧客可以從150多種樣衣中選出自已中意的一種。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，有關(guān)顧客選中的衣服式樣的數(shù)據(jù)被傳送到生產(chǎn)車間，幾天后，顧客就可拿到成衣。

定制營(yíng)銷實(shí)際上是讓顧客參與了完會(huì)符合自已需要的產(chǎn)品的制造過(guò)程，自助餐廳在我國(guó)的流行在一定程度上反映了顧客對(duì)這種方式的偏好。

當(dāng)今社會(huì)倡導(dǎo)個(gè)性化，追求個(gè)性化消費(fèi)的顧客越來(lái)越多。定制營(yíng)銷具有無(wú)限生機(jī)與希望。因此，即使目前我國(guó)大部分企業(yè)不具備全面開展大規(guī)模定制營(yíng)銷的實(shí)力，也應(yīng)早早做好準(zhǔn)備，如先在銷售條件方面進(jìn)行定制營(yíng)銷，讓顧客在一系列營(yíng)銷組合中進(jìn)行選擇，如不同的產(chǎn)品特征、付款方式、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)計(jì)劃等。

三、福利營(yíng)銷：讓我們共同進(jìn)步

福利營(yíng)銷指公司出售產(chǎn)品或服務(wù)，將收入所得全部或部分捐獻(xiàn)給慈善機(jī)構(gòu)，以改善公司形象，提高產(chǎn)品知名度的一種營(yíng)銷方式。

福利營(yíng)銷在最終目的上類似綠色營(yíng)銷，都是為了提高整個(gè)社會(huì)的福利水平同時(shí)追求自身長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化。通過(guò)福利營(yíng)銷，受到資助的慈善事業(yè)引起了更多人的關(guān)注，可能會(huì)受到更多的資助。因此，如果能成功地開展福利營(yíng)銷，可以雙贏：收到公司與社會(huì)共同進(jìn)步的效果。

福利營(yíng)銷近年來(lái)在美國(guó)企業(yè)界較為流行。如聯(lián)邦快遞公司在修復(fù)自由女神像時(shí)許諾說(shuō)，修復(fù)期間，顧客每使用一次它的記帳消費(fèi)卡，它將捐獻(xiàn)一分錢給修復(fù)工程。最后，聯(lián)邦快遞付出了170萬(wàn)美元的捐款。同時(shí)，它的記帳卡使用率上升了28%.