本站小編為你精心準備了醫藥營銷策略分析參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

1市場經濟體制下醫藥營銷發展方向的分析

產品雷同、大莊時代的結束、價格戰的不斷加劇造成了當前醫藥企業市場競爭的加劇。針對醫藥企業市場應該笑需求，加強企業品牌建設、降低產品同質化、強化營銷手段是當前醫藥企業面臨的首要問題。傳統媒體宣傳方式在傳播費用不斷增加的今天，成為了醫藥企業資金的主要流向。居高不下的品牌宣傳費用甚至影響了醫藥企業的發展。針對這樣的情況，醫藥企業必須正確分析市場經濟競爭帶來的問題與壓力。同時深入分析企業自身優勢及特點，科學制定醫藥營銷發展方向。從網絡宣傳及銷售網絡的健全入手，通過終端銷售實現企業銷售目標。另外，隨著網絡銷售概念的不斷創新，O2O模式也逐漸應用到醫藥銷售工作中。O2O醫藥銷售將對整個中國醫藥零售業產生新的變革，利用傳統銷售通路的地域占領優勢，實現網上訂單付款、線下實體店送貨目的，促進醫藥銷售競爭力的提高。

2強化醫藥銷售渠道管理，提高醫藥企業市場競爭力

終端銷售是當前醫藥企業銷售的關鍵，是提升醫藥銷量的關鍵。針對醫藥營銷活動中的渠道管理模式，終端銷售的直銷管理、區域管理是醫藥營銷工作中的重中之重。目前，我國醫藥企業及專業銷售企業的渠道管理雖然日益完善，但是渠道管理中仍存在諸多的不足。渠道結構存在不足、渠道行為缺乏規范、分銷效率低下等問題都影響著醫藥企業的銷量。針對醫藥企業銷售渠道管理的需求，醫藥銷售企業應從一下幾點入手，實現銷售渠道的優化。首先，醫藥企業應整合渠道資源，對市場進行梯度劃分，以此為基礎，對目標市場進行分配與建設。同時，醫藥銷售企業應對渠道的系統化進行建設，從渠道結合設計入手，從營銷渠道團隊建設角度出發，強化渠道的執行力，并通過戰略合作等方式促進渠道的發展。針對傳統醫藥渠道銷售中不增值環節對利潤的影響，醫藥銷售企業還應對流通環節進行優化，減少分銷渠道不增值環節，優化企業產品流通鏈，增加企業經濟效益。

3重視城鎮醫藥渠道管理，提升企業銷量

隨著我國農村經濟的發展及農村醫藥供應政策的落實，當前我國城鎮渠道銷售成為了醫藥企業銷售工作新的增長點。在城鎮醫藥渠道建設中，應采取多渠道經營方式提高企業品牌效應。通過鄉鎮醫院、診所以及藥店等多渠道建設，將城鎮渠道進行健全、同時將銷售網絡向鄉村開展，方便農民購藥，促進銷售目標的達成。

4市場經濟體制下醫藥營銷信息管理分析

醫藥銷售工作中提高渠道效益及效率是醫藥企業銷售管理工作的關鍵與重點，對于醫藥企業渠道管理工作者信息管理是對市場掌控的基礎、是對醫藥企業銷售目標設定與實現的關鍵。醫藥企業應通過多種渠道以及渠道人員的信息反饋掌握市場信息、產品信息、價格信息、商信息以及競爭者信息等綜合信息。并通過對銷售渠道綜合信息的收集與整理、分析與評價等方式，了解醫藥渠道銷售信息，以此為基礎對醫藥銷售渠道及相關管理工作進行改進，促進工作效率的提高。以現代化信息分析方式，促進醫藥銷售渠道管理工作的科學開展，促進企業銷售目標的實現。

在當前市場經濟體制日益完善的今天，醫藥企業市場競爭日益激烈。加強醫藥銷售渠道研究與優化對促進醫藥行業發展、推動醫藥企業成長有著重要的意義。同時，醫藥企業渠道建設與分析還有助于對藥品市場現狀的了解與掌握。針對醫藥企業銷售渠道與發達國家高校、低成本運作的渠道銷售存在的差距，醫藥企業必須加快對渠道建設與營銷渠道的研究。以營銷渠道的優化、管理人才的培養實現企業綜合競爭力的提高，促進企業與國外企業競爭中競爭力的提高。

作者：吳井強 單位：哈藥集團醫藥有限公司藥品分公司