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1.進行戰略規劃，實行項目分類管理

企業應以高端業務為項目開發的著力點，實施技術領先戰略。同時細分市場，進行項目分類，實施差異化戰略。例如將技術含量高、利潤豐厚的國外先進石油企業反承包項目作為效益項目，將關聯交易外其他國內石油企業的零星工作量作為補充項目。對于效益項目集中優勢力量，抓好施工服務和投標工作，鍛煉隊伍，提升水平，提高效益。對于補充項目發揮地域、技術優勢，根據市場的潛力和效益有選擇的進入。

2.建立健全機制和體制，實現項目規范運作

（1）完善項目管理組織機構按照高效、簡捷、反應快速的原則，建立集中管控，分項目部實施的項目管理機構。在企業機關層面建立專門的項目管理機構，負責對各項目部的項目集中管理，進行資源調配、問題協調和業務實施情況考核。對于常規項目，由區域項目部就近承擔，對于反承包、煤層氣等特殊項目，成立專門的項目組，各項目部依靠地緣優勢和特色優勢實施項目，以市場化運作模式推進項目管理，突出利潤考核。（2）建立項目管理機制第一，建立市場信息收集及市場分析機制。建立市場信息收集、整理、改進、反饋等流程，形成有一定覆蓋面的市場開發信息網絡。通過建立分析制度，形成責任明確的、定期的、內容詳實的市場分析資料，分析市場特點、市場潛力、潛在商機、投入產出比等，為科學有效的開發市場、選擇項目提供依據。第二，建立以市場營銷為內涵的項目服務機制。以市場營銷為內涵的項目服務機制主要包括質量回訪制度、投訴及追訴制度、責任追究制度等。同時將各項服務制度與質量管理、現場管理等基礎管理有機的結合起來，形成一個相互支持相互連動的體系。第三，建立激勵機制。制定統一、公正的獎勵政策，充分發揮全體員工的智慧和力量，鼓勵全員參與項目開發，對效益好的項目、貢獻大的人員實行重獎，真正體現責、權、利的統一。

3.創新項目管理模式，實現提速提效

（1）做好內外部溝通，實現整體聯動牢固樹立生產組織“一盤棋”思想，通過建立內外部溝通機制形成覆蓋項目運營全過程的信息溝通網絡，保障生產信息的及時反饋與處理，實現各生產參與單位的整體聯動，促進全面提速。做到“四溝通”：一是做好項目管理部門與企業各資源管理部門的溝通，保證資源調配及時到位；二是做好項目管理部門跟施工單位的溝通工作，項目管理部門施工前及時了解各項目設備、人員、物資狀況，協調組織并發揮好項目部施工單位的積極性和主觀能動性，確保良好的施工表現；三是各項目部與企業工程技術部門保持暢通的溝通與配合，加大技術支撐的力度；四是企業與甲方搞好溝通協調，及時了解變化和要求，爭取多承擔工作量，確保利益最大化。（2）充分盤活內外部資源，實現資源利用最優化第一，細分市場，根據項目特點調配資源。發揮市場對資源的基礎性配置作用，按項目優劣性和效益含量，配置隊伍、設備資源，真正體現效益優先的原則。對大而優的項目，配備足夠的作業隊伍和設備，從而有效的占領市場；對小而優的項目，配備資質好、等級高的隊伍和精良設備，保證生產組織的高效運作；對小而劣的項目，依據生產能力，以富余隊伍及其它設備進行配套，以達到牽制市場，培育市場的目的；對于具有廣闊發展前景的潛力項目，盡最大努力進行資源的調劑，在隊伍、設備不足的情況下，可考慮外雇隊伍和設備，進行市場儲備，增大收入，增加利潤空間。第二，靈活調配，充分利用內外部資源。建立內部資源調配機制，根據項目生產組織特點，打破區域、隊伍界限，按照效率優先、相互支持、就近調配的原則統籌調派設備和人員，提高綜合利用效率，實現生產共進、資源共享的良好局面。同時充分利用社會資源，依托社會力量，對部分項目中利潤空間小、風險高的輔助業務通過外包的形式交由社會力量來實施。以便合理規避用工風險，有效控制隊伍規模，優化業務結構。（3）精心組織生產，實現項目作業提速提效對生產組織流程進行優化，建立生產時效、生產組織運行經濟責任制考核措施，用經濟手段促進生產提速。做到生產經營聯動、技術方案優化、生產保障跟進，做到重要情況及時通報，重大問題積極協商。針對水平井、超深井、復雜工藝井施工規模大、周期長，占用資源多的特點，從搬遷運輸、井場布局、設備配置等方面系統思考，優化組織，持續改進，逐步形成標準作業程序，推進生產整體提速。（4）加強項目QHSE管理，實現質的飛躍為了不斷提高項目QHSE管理水平，企業應著力解決瓶頸問題。主要從以下幾個方面入手：一是及時制定科學的項目計劃書，確定當年QHSE管理重點；二是搞好QHSE培訓工作，特別是將培訓國外技術服務公司先進的項目管理理念、管理方法和工具作為重點；三是狠抓執行力，尤其是必須執行的原則、禁令等，定期監督檢查項目作業單位的QHSE管理情況；四是重視對高風險施工的管理，嚴格執行吊裝、高空落物、廢物管理等規定。

4.創新項目開拓模式，不斷拓展市場空間

第一，確定目標市場，做好各項準備工作。企業應廣泛收集市場信息，根據生產能力和面臨的內外部狀況對信息進行系統分析，選取收益好、經濟附加值高、潛力大的項目。針對目標市場主動上門進行技術推介，以PPT宣講等形式向甲方介紹企業的技術特色和服務能力，爭取更為廣泛的市場影響和更多的市場機遇。同時時刻注意市場動態，及時滿足甲方的相應要求，為順利進入市場做好準備。第二，優化報價體系，科學制定報價策略。項目報價的準確與否關系到企業能否獲取項目，以及能否在項目實施過程中獲利，是企業進行業務開拓的關鍵環節。因而企業要高度重視報價體系的優化。在報價體系方面主要理清自身成本狀況，調研市場價格，分析客戶特點，以設計或施工要求為基礎制定報價策略，找準贏利點。在具體項目的報價過程中，項目部密切配合工程技術部門、項目管理部門，提前介入，精心進行技術和商務資料準備，特別是在商務資料的準備過程中，進行精細的成本核算并對比多方面的資料，最終形成較為科學的商務報價基礎。第三，做好項目后評價工作，建立經驗數據庫。項目完成后，企業對項目進行后評價，完成項目后評價報告。并根據后評價報告建立經驗數據庫，形成經驗積累機制，以便企業不斷學結項目管理經驗，優化項目管理運營模式，提高項目管理水平。

作者：丁琦單位：中國石油集團川慶鉆探工程有限公司長慶井下技術作業公司