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摘要：在電力設(shè)備營(yíng)銷工作中，應(yīng)制定完善的管理方案，篩選最佳的方式開展?fàn)I銷管理活動(dòng)，統(tǒng)一規(guī)范內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)方式，在科學(xué)研究與管理的情況下，樹立正確觀念，針對(duì)營(yíng)銷技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，在一定程度上可以促進(jìn)電力設(shè)備營(yíng)銷工作的合理實(shí)施與發(fā)展，提升整體工作效率與水平，為其后續(xù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：電力設(shè)備；營(yíng)銷問(wèn)題；工作措施

對(duì)于電力設(shè)備營(yíng)銷工作而言，在實(shí)際發(fā)展期間應(yīng)創(chuàng)建科學(xué)化與合理化的工作機(jī)制，明確標(biāo)準(zhǔn)要求，并協(xié)調(diào)各方面營(yíng)銷工作之間的關(guān)系，在嚴(yán)格分析與管理的情況下，充分發(fā)揮電力營(yíng)銷工作的積極作用，拓寬電力設(shè)備的營(yíng)銷渠道，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

一、電力設(shè)備營(yíng)銷分析

對(duì)于電力設(shè)備營(yíng)銷而言，主要將市場(chǎng)作為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)潛在的交換目的，在全面分析市場(chǎng)情況之后，使用科學(xué)合理的方式進(jìn)入與占領(lǐng)市場(chǎng)，協(xié)調(diào)各方面工作之間的關(guān)系。電力設(shè)備的市場(chǎng)營(yíng)銷，需向人們提供價(jià)值較高的產(chǎn)品，為了滿足需求開展社會(huì)活動(dòng)，其中包括：欲望分析、需求分析、產(chǎn)品分析、提供物分析、價(jià)值分析與滿意度分析工作，應(yīng)形成科學(xué)化的探討機(jī)制。

（一）電力設(shè)備營(yíng)銷范疇電力設(shè)備營(yíng)銷是營(yíng)銷中的內(nèi)容，理論內(nèi)容與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間存在直接聯(lián)系，從總體方面而言，比一般的消費(fèi)品起步時(shí)間晚，理論的使用沒(méi)有形成系統(tǒng)化的機(jī)制，需要對(duì)其進(jìn)行檢驗(yàn)與總結(jié)處理。電力設(shè)備屬于工業(yè)產(chǎn)品，也是工業(yè)生產(chǎn)中主要使用的產(chǎn)品，在加工制造的過(guò)程中較為重要，可形成產(chǎn)品服務(wù)。在實(shí)際營(yíng)銷的過(guò)程中，可結(jié)合設(shè)計(jì)方案與產(chǎn)品服務(wù)等進(jìn)行策劃與定價(jià)分析，并進(jìn)行促銷與分銷的管理，在一定程度上可提升電力設(shè)備營(yíng)銷工作效率與水平，形成科學(xué)化與合理化的工作機(jī)制。在實(shí)際分析的過(guò)程中，需全面了解電力設(shè)備的產(chǎn)品市場(chǎng)特征，編制完善的計(jì)劃方案，在科學(xué)分析中形成合理的機(jī)制與系統(tǒng)。對(duì)于電力設(shè)備而言，與其他產(chǎn)品相較，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)性與闡述規(guī)范性要求很高，其中含有很多技術(shù)內(nèi)容，而電力設(shè)備運(yùn)行期間，自身的特點(diǎn)決定了營(yíng)銷差異情況，應(yīng)進(jìn)行電力設(shè)備供應(yīng)商選擇體系的管理，并創(chuàng)建評(píng)價(jià)指標(biāo)的優(yōu)化機(jī)制，明確各方面內(nèi)容，進(jìn)行綜合性的比較與處理。如果用戶的購(gòu)買次數(shù)不是很多，但是每次購(gòu)買的金額很大，那么，就可以將其稱為大型企業(yè)與組織的銷售機(jī)制，可提升銷售的集中性，并提升交易效率。且在電力設(shè)備營(yíng)銷中應(yīng)制定完善的計(jì)劃方案，程序較為復(fù)雜，需要科學(xué)合理的開展各方面工作，在明確項(xiàng)目設(shè)備營(yíng)銷內(nèi)容的情況下，充分發(fā)揮電力設(shè)備營(yíng)銷管理工作的積極作用，以此提升整體工作效率與水平，優(yōu)化各方面工作機(jī)制。對(duì)于電力設(shè)備營(yíng)銷而言，對(duì)工作人員提出了較高要求，不僅要掌握營(yíng)銷技巧，還需具備專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)榭蛻籼峁└哔|(zhì)量服務(wù)，在樹立品牌形象的情況下，針對(duì)電力設(shè)備的質(zhì)量與價(jià)格因素進(jìn)行綜合性分析，提升自身營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，并完成當(dāng)前的工作任務(wù)，保證整體管控效果。為了更好地進(jìn)行電力設(shè)備營(yíng)銷管理，應(yīng)提升服務(wù)質(zhì)量與水平，加大指導(dǎo)力度與培訓(xùn)力度，結(jié)合電力行業(yè)的發(fā)展需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)電力設(shè)備營(yíng)銷問(wèn)題，采取科學(xué)化與合理化的方式解決問(wèn)題，在提升整體工作效率與質(zhì)量的情況下，充分發(fā)揮當(dāng)前管理工作的積極作用。

（二）電力設(shè)備營(yíng)銷模式分析隨著國(guó)家的發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制在不斷變革，形成了計(jì)劃與市場(chǎng)并存的發(fā)展模式，可以從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系，在過(guò)渡階段的管理之下，形成特殊性與復(fù)雜性的分析機(jī)制，并創(chuàng)建商品的流通模式，拓寬銷售渠道，可將批發(fā)銷售方式、零售銷售方式與銷售方式等聯(lián)系在一起，促進(jìn)現(xiàn)代營(yíng)銷工作的良好實(shí)施。在電力設(shè)備營(yíng)銷管理的過(guò)程中，應(yīng)創(chuàng)建科學(xué)化與合理化的分析機(jī)制，除了要重視經(jīng)濟(jì)效益之外，還需拓寬實(shí)際營(yíng)銷工作范圍與渠道，更好地完成工作任務(wù)。電力設(shè)備營(yíng)銷中，直銷方式主要就是企業(yè)不使用商或是經(jīng)銷商與用戶直接進(jìn)行交易，例如：電力設(shè)備生產(chǎn)廠家使用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、電話途徑等方式與個(gè)人、集團(tuán)企業(yè)等取得聯(lián)系，直接進(jìn)行設(shè)備的營(yíng)銷，在減少中間環(huán)節(jié)的情況下，降低營(yíng)銷成本，提升自身的經(jīng)濟(jì)效益。但是，當(dāng)前一些電力設(shè)備生產(chǎn)廠家受到政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、文化因素與歷史因素的影響，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)直銷方面的營(yíng)銷問(wèn)題，不能保證自身工作效果，難以進(jìn)行市場(chǎng)的合理開發(fā)與協(xié)調(diào)。在電力設(shè)備營(yíng)銷中還包含著營(yíng)銷模式，就是生產(chǎn)廠家利用商的方式針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，商可以承擔(dān)以往直銷模式中子公司的職能，負(fù)責(zé)針對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)與維護(hù)。企業(yè)不再受到地域條件與其他條件的制約，就可以全面提升自身的營(yíng)銷效率與水平，優(yōu)化整體工作模式，促進(jìn)各方面營(yíng)銷工作的良好實(shí)施，在提升營(yíng)銷工作水平的情況下，創(chuàng)建現(xiàn)代化的運(yùn)行機(jī)制。對(duì)于銷售而言，可凸顯本地性的優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)貐^(qū)域發(fā)揮商的優(yōu)勢(shì)，在提升銷售能力的情況下，拓寬電力設(shè)備的營(yíng)銷渠道，并形成良好的發(fā)展體系，在系統(tǒng)化研究中充分發(fā)揮營(yíng)銷管理技術(shù)的積極作用。通常情況下，直銷方式與方式都具有自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在建立營(yíng)銷模式期間需兼顧這兩種渠道，合理創(chuàng)建營(yíng)銷辦事處系統(tǒng)，在科學(xué)研究與分析中，吸引并選擇當(dāng)?shù)匦^(qū)域商或是經(jīng)銷商，可形成電力設(shè)備的營(yíng)銷管理標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)各方面管理工作的良好實(shí)施。對(duì)于電力設(shè)備而言，具有較強(qiáng)的技術(shù)性特征，為了更好地進(jìn)行電力設(shè)備的營(yíng)銷管理，需創(chuàng)建專業(yè)化的渠道，編制完善的計(jì)劃方案，樹立正確觀念，形成良好的電力設(shè)備影響機(jī)制與體系。為了更好地開展電力設(shè)備營(yíng)銷工作，企業(yè)應(yīng)總結(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展情況與市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)協(xié)調(diào)各方面工作之間的關(guān)系，完善電力設(shè)備的營(yíng)銷方案，加大技術(shù)研究力度與交流效果，提升自身工作的專業(yè)化水平，在一定程度上可創(chuàng)建系統(tǒng)營(yíng)銷模式，拓寬管理渠道，充分發(fā)揮先進(jìn)營(yíng)銷方式的積極作用。

二、電力設(shè)備營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

目前，市場(chǎng)中已經(jīng)形成很多消費(fèi)類型的電力設(shè)備品牌，公眾的認(rèn)知度很高，研究方式較為豐富。然而，我國(guó)在市場(chǎng)發(fā)展中過(guò)于重視世界知名品牌，忽視電力品牌營(yíng)銷工作，難以創(chuàng)建良好的品牌管理機(jī)制，缺乏系統(tǒng)化的工作模式。一些電力設(shè)備生產(chǎn)廠家一直在為各個(gè)行業(yè)供應(yīng)電力二次設(shè)備，但是營(yíng)銷渠道較少，只能將電力二次設(shè)備營(yíng)銷到中石化范圍內(nèi)，在一定程度上沒(méi)有形成良好的品牌認(rèn)知度，且用戶的認(rèn)可度很低，不利于進(jìn)行電力設(shè)備的合理營(yíng)銷與管理。且在電力設(shè)備營(yíng)銷期間，經(jīng)常會(huì)使用非正當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行營(yíng)銷，無(wú)法形成良好的工作機(jī)制與模式。經(jīng)過(guò)調(diào)查可以得知，市場(chǎng)中有75%的電力設(shè)備營(yíng)銷手段不正常，在一定程度上也體現(xiàn)了中小企業(yè)營(yíng)銷正規(guī)性與系統(tǒng)性問(wèn)題，無(wú)法更好地開展電力設(shè)備的營(yíng)銷工作，在一定程度上不能保證各方面營(yíng)銷工作可靠性與有效性。第一，在電力設(shè)備營(yíng)銷中未能樹立正確觀念，缺乏科學(xué)化與合理化的分析機(jī)制，沒(méi)有編制完善的計(jì)劃方案，在一定程度上不能保證各方面工作的統(tǒng)一性與合理性。且在電力設(shè)備營(yíng)銷管理期間，沒(méi)有充分落實(shí)工作制度，缺乏科學(xué)化的管控體系。第二，在電力設(shè)備營(yíng)銷過(guò)程中過(guò)于重視訂單情況，忽視市場(chǎng)的分析，沒(méi)有樹立正確的市場(chǎng)研究與調(diào)查觀念，缺乏科學(xué)化與合理化的工作方式。且在工作中未能形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)，沒(méi)有在團(tuán)隊(duì)之間相互協(xié)作的情況下促進(jìn)電力設(shè)備營(yíng)銷工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與合理落實(shí)，在一定程度上會(huì)導(dǎo)致電力設(shè)備的營(yíng)銷工作受到嚴(yán)重影響。

三、電力設(shè)備營(yíng)銷措施

電力設(shè)備營(yíng)銷需要樹立正確觀念，提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，加大團(tuán)隊(duì)協(xié)作力度，在相互合作的情況下總結(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)，拓寬營(yíng)銷渠道。具體措施為：

（一）樹立正確觀念第一，需要為客戶樹立創(chuàng)造價(jià)值觀念，將客戶收益作為營(yíng)銷載體，科學(xué)開展分析工作，為客戶提供收益的分析機(jī)制。在投資收益科學(xué)分析的情況下，可為客戶提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息，使其提升電力設(shè)備的購(gòu)買積極性，并積極參與到交易活動(dòng)中。且在電力設(shè)備營(yíng)銷管理中還需為客戶營(yíng)造良好的氛圍與環(huán)境，在提升利潤(rùn)度的情況下節(jié)省投資金額，促進(jìn)各方面工作的良好發(fā)展。第二，應(yīng)樹立正確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念，針對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行科學(xué)化與合理化的分析，在詳細(xì)研究的情況下，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，采取合理措施解決問(wèn)題，促進(jìn)各方面工作的合理實(shí)施。在此期間，需創(chuàng)建合理的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)規(guī)劃管理機(jī)制，加大宣傳教育力度，使得營(yíng)銷部門樹立正確的競(jìng)爭(zhēng)觀念意識(shí)，可規(guī)范思維與行為，并使用科學(xué)的營(yíng)銷方式提升自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。且在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中還需端正心態(tài)，遵循市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展原則開展?fàn)I銷管理工作。第三，應(yīng)樹立正確的需求觀念，針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行合理分析，明確產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)性，獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并創(chuàng)建商機(jī)。對(duì)于需求而言，企業(yè)應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行合理研究，深入分析消費(fèi)者的潛在需求情況，在科學(xué)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)分析目的，在掌握與預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展情況之后，可創(chuàng)建科學(xué)化的工作機(jī)制，滿足時(shí)展需求。第四，應(yīng)樹立團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的觀念意識(shí)，結(jié)合電力設(shè)備的營(yíng)銷特點(diǎn)，建立多元化的工作體系，豐富各方面電力設(shè)備營(yíng)銷內(nèi)容，在科學(xué)研究與分析的情況下，提升整體管控工作的質(zhì)量與成效。且在團(tuán)隊(duì)協(xié)作的過(guò)程中，還需提升團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使得電力設(shè)備營(yíng)銷部門充分意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作在其中的重要作用，形成科學(xué)化與合理化的營(yíng)銷機(jī)制，系統(tǒng)地開展分析工作。

（二）體驗(yàn)性的營(yíng)銷措施體驗(yàn)主要是人們?cè)谀撤N環(huán)境之下的感官刺激，企業(yè)在電力設(shè)備營(yíng)銷中使用體驗(yàn)性的方式開展工作，可引導(dǎo)客戶進(jìn)行設(shè)備觀摩、聆聽與實(shí)驗(yàn)，在參與互動(dòng)活動(dòng)的情況下，親身體驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，提升認(rèn)知度，促進(jìn)交易的達(dá)成。體驗(yàn)營(yíng)銷方式在應(yīng)用中，與傳統(tǒng)營(yíng)銷工作存在差異，在傳統(tǒng)營(yíng)銷的過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)特性較為重視，忽視用戶的感受，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)夸大其詞的現(xiàn)象，不利于提升客戶的信任度，也不能保證客戶歸屬感，而使用體驗(yàn)性營(yíng)銷措施，可先讓用戶對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行體驗(yàn)，重新定義產(chǎn)品，形成了理性消費(fèi)與感性消費(fèi)的融合機(jī)制，以此促進(jìn)電力設(shè)備的合理營(yíng)銷。在體驗(yàn)性營(yíng)銷方式應(yīng)用中，可打破同質(zhì)化的局限性，創(chuàng)建科學(xué)合理的管理與運(yùn)作機(jī)制，促進(jìn)各方面工作的良好實(shí)施與發(fā)展。

（三）關(guān)系性的營(yíng)銷方式關(guān)系性營(yíng)銷方式并不是依靠人際關(guān)系，而是利用戰(zhàn)術(shù)方式與消費(fèi)者、供應(yīng)商等進(jìn)行互動(dòng)，在互動(dòng)的過(guò)程中建立良好關(guān)系，提升電力設(shè)備的營(yíng)銷質(zhì)量。在此期間，企業(yè)應(yīng)將客戶作為主體，合理創(chuàng)建營(yíng)銷模式，在市場(chǎng)中營(yíng)造自身的品牌形象，不僅可以提升營(yíng)銷工作效率與水平，還能充分發(fā)揮關(guān)系營(yíng)銷方式的積極作用。

（四）打造品牌文化在電力設(shè)備營(yíng)銷中需打造自身的品牌文化，利用科學(xué)合理的營(yíng)銷管理方法提升自身市場(chǎng)形象，利用品牌文化的方式增強(qiáng)整體營(yíng)銷管理效果，促進(jìn)各方面工作的良好發(fā)展與進(jìn)步，確保滿足當(dāng)前電力設(shè)備營(yíng)銷發(fā)展需求。結(jié)語(yǔ)對(duì)于電力設(shè)備營(yíng)銷而言，在管理的過(guò)程中需拓寬自身的營(yíng)銷渠道，統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)開發(fā)市場(chǎng)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，并創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)協(xié)作發(fā)展機(jī)制，打造自身的品牌文化，在一定程度上能夠促進(jìn)電力設(shè)備營(yíng)銷工作的良好實(shí)施，達(dá)到預(yù)期的管控目的。

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作者：汪延齡 單位：安徽仁恒電力設(shè)備安裝有限公司