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隨著我國社會保障體系的不斷完善,人們的消費欲望愈來愈高,然而,絕大多數的消費者面對如何消費的問題上都有切身體會:實惠才是硬道理。當然,隨著科技的日新月異,許多的廠商面臨的競爭也日趨激烈,如何能夠在激烈的競爭當中立于不敗之地,除了保證優惠的前提之下,許多的商家都不約而同地選擇在快捷上下功夫,于是“實惠便捷”便成為了商家的追逐目標。手機消費券便在這樣的環境中應運而生。

一、何謂手機消費券

手機優惠券是一種以手機短信或彩信形式存儲在手機上的無紙化電子文件,可通過手機上網、短信(彩信)服務訂制或單點下載的方式獲取,攜帶方便、快捷。手機優惠券與傳統紙質優惠券功能一樣,可以享受商家的促銷優惠,只是用一種全新的形式替代了紙質優惠券。手機優惠券主要由三部分內容組成:

(1)商家的商品服務信息(商家名稱、商品名稱/類別/型號、價格/折扣/優惠周期等;(2)促銷產品的圖片;(3)持券人信息(優惠卡號、類型、折扣率等)及防偽驗證信息的二維碼。

這三部分內容組合成二維碼彩信形式的手機優惠券發送到您的手機上,取代傳統的實物卡到商家去消費。

國內主流的手機優惠券提供商。(1)折扣寶。無須打印的優惠券,可藍牙紅外發送,無使用次數限制。適用于手機,psp,mp4等終端設備。(2)大眾點評。發送文字短信到消費者手機,每個優惠券使用一次。(3)挖寶365。使用時無需打印下載,可直接通過手機上網獲取,對商家出示即可。

二、消費者的實惠與便捷

手機消費券在國外早就興起并取得了良好的市場反應,然而在我國似乎還是新鮮事物,但隨著越來越多的消費者對傳統消費模式的厭倦,手機電子優惠券已然成為都市消費新潮流,給我國消費者帶來了一種全新的消費模式與理財觀念。就拿惠源地推出的新一代手機優惠券而言,憑借其更為方便、快捷的使用方式,同時兼具為無線傳輸與商家特設的數據統計、解析等功能,已成為消費者與商家的首選消費與營銷工具。

手機消費券用戶,可以即時自主下載手機消費券運營商提供的所有合作商家的電子優惠券。用戶只需登錄全國各大運營中心,下載二維碼到個人手機中,即可在全國相應特約商家進行消費,用戶可以隨時把二維碼轉發給自己的親朋好友。同時,最近推出的新一代電子優惠券還減少了常規優惠券使用過程中必須下載,排長隊等候打印等繁瑣環節。用戶只需將下載的二維碼到消費地終端識別機上隨手一刷,就可以輕松完成購物折扣兌換。

目前,電子優惠券達數百種之多,已覆蓋餐飲、購物、旅游、健身、娛樂、教育培訓等多個行業。各種前衛購物、休閑娛樂、美容健康、數碼通訊、旅游度假、理財保險,教育培訓只需一個小小的二維碼圖片就能享受不同程度的折扣與優惠。

三、商家的意義

對商家來說,選擇電子優惠券進行營銷意義則更為深遠——通過電子優惠券系統,商家可以實現電子優惠券不記名、可轉送等常規功能及效果外,在技術的革新以及競爭壓力下,新一代電子優惠券的涌現可以讓消費者自主尋求下載,避免了消費者對于商家傳統廣告形式的厭煩心理。繼而通過系統平臺上的消費者注冊,完成精確的統

計,從而為企業的銷售規劃提供寶貴數據。

四、手機優惠券消費拉動內需

在金融危機的影響下,國家出臺一系列政策保增長,擴內需,而手機消費卻能夠實現拉動內需的作用,這種效果如同經濟現象中的“口紅效應”。手機優惠券的外在的意思就是“優惠”,然而這種優惠又有別于紙質的優惠券,它是一種“快捷的優惠”,在經濟危機烏云未完全退去之前,人們的實際收入以及對自己收入的預期會明顯下降,這就使得一些原本喜歡消費奢侈品的人開始考慮“節儉主義”,而相比以前似乎又多了一些“閑錢”,當快捷優惠的手機優惠券出現的時候,自然會提高他們的消費欲望,而相比紙質優惠券在取得和使用上的繁瑣,流動的速度往往會影響消費欲望,手機優惠券在這一點上有絕對的優勢,在拉動內需方面起到重要作用。

五、手機消費券市場可行性分析

(一)3G時代的到來

第三代移動通信技術(簡稱3G)是將無線通信與互聯網等多媒體通信結合的新一代移動通信技術,它的目標有4個:

(1)全國漫游,用戶不再限制于一個地區和一個網絡,而能在全球范圍內實現個人通信。

(2)適應多種環境,將地面移動通信系統和移動通信系統結合。

(3)提供高質量的多媒體業務,包括高質量的話音通信,數據通信和高分辨率的圖像通信等。

(4)提供足夠的系統容量,具有高保密性和優質的服務。

2009年可謂是中國的3G元年,這樣一來,用戶通過手機就能像使用電腦寬帶上網一樣,輕松實現網頁瀏覽,信息下載等各種活動。據工業和信息化部(MIIT)公布的數據顯示,截止2008年11月,中國手機用戶已經達到6.8834億。同時還在以1.01%每月和17.51%每年的速度增長,目前中國已經無可非議成為全球最大移動通信市場,中國手機用戶已經超過全歐洲國家手機用戶總和。對于潛力巨大的手機優惠券這塊大蛋糕,可謂是“前途無量”。

(二)供給與需求

對消費者而言,就如上述,實惠和便捷才是硬道理,在日益發展并完善的信息科技的驅使下,產品的推陳出新為快捷服務提供了良好的保障。據悉,在先行推廣此類應用的無錫,當地消費者對此非常認同,下載移動優惠券已經成為一種新的消費習慣和潮流。

對商家而言,商家注重的是服務的應用價值,產業之間的競爭就是客戶和會員的爭奪,會員和客戶多了,就有了更多的利潤分配,因而商家就有了發展空間。移動優惠券的應用有利于商場爭奪更多的顧客和會員。以往商場優惠折扣券、返利的發放、商場要投入大量的人力、物力、工作非常繁復,而且覆蓋范圍非常有限。開通手機電子優惠券服務后,商家可以在運營商提供的移動互聯網平臺上自行制定優惠時段、優惠內容和發放總量,有目的地將相應的信息傳給更多的潛在客戶,商家幾乎不用多少成本,而且,在與運營商的合作當中,提升雙方的知名度,達到雙贏的效果。