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2月中旬的一天，我們一行來(lái)到唐山，受到了蔡志軍總經(jīng)理的熱情接見(jiàn)。然后將我們帶到合美盛計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備公司的下屬單位小型墨盒注墨機(jī)注墨站，這里離火車(chē)站很近，旁邊就是中煤賓館。蔡總解釋說(shuō)，把注墨站設(shè)在這里主要是考慮到外地來(lái)的加盟商參觀、住宿、學(xué)習(xí)都比較方便。在注墨站的市場(chǎng)部辦公室里，蔡總給我們引見(jiàn)了他的得力助手高經(jīng)理和李經(jīng)理，還有全體工作人員。正好有一位保定來(lái)的加盟商在此學(xué)習(xí)，看來(lái)他們的業(yè)務(wù)是非常繁忙的。我們看到房間里有一排小型墨盒注墨機(jī)，墻上貼著由小型墨盒注墨機(jī)注墨打印的精美圖片。

蔡總是在另外一間寬敞明亮的辦公室里與我們交談的。談話的過(guò)程中我們了解到，蔡總今年46歲，他曾在一家大型國(guó)企擔(dān)任團(tuán)支部書(shū)記、車(chē)間主任以及業(yè)務(wù)部長(zhǎng)等職務(wù)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，他看到一些企業(yè)因受政策和人文的因素，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中舉步維艱，以致公司倒閉、職工下崗，他毅然辭去了職位，開(kāi)始搏擊商海。在前幾年，他經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)研究，他開(kāi)始上馬推出自己的即時(shí)豆腐機(jī)加盟連鎖項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格比較昂貴，他毅然靠廣大員工推出自己價(jià)廉物美的新款，用敢為人之不敢為，用洞察市場(chǎng)先機(jī)的敏銳目光掘到了人生的第一桶金。

在短暫的交談中，我們就感受到了他獨(dú)特的個(gè)性魅力、堅(jiān)毅、和藹、親切，磁性的語(yǔ)言中帶有穿透力，是一個(gè)親和力非常強(qiáng)的人。就連他的助手高經(jīng)理、李經(jīng)理都讓人感覺(jué)到如沐春風(fēng)。

蔡總被一個(gè)長(zhǎng)途電話叫走了，我們正好向他的助手李經(jīng)理了解一下公司與蔡總的一些情況。李經(jīng)理告訴我們，在公司里蔡總從來(lái)不把我們當(dāng)下屬員工來(lái)看待，他自己也從來(lái)沒(méi)有把自己當(dāng)老板，他把我們都當(dāng)成朋友來(lái)交往，他常常教導(dǎo)我們，企業(yè)的發(fā)展源于廣大員工的共同奮斗，源于廣大員工的集體智慧。蔡總特別教導(dǎo)我們，客戶是企業(yè)發(fā)展的根源，是我們存亡與共的朋友，只有努力為客戶做好一切服務(wù)，公司才會(huì)有發(fā)展。蔡總總是與我們同甘苦共患難，中午同大家一起吃盒飯，晚上在公司忙到10點(diǎn)以后才回家，他幾乎每天都泡在公司里。記得有一次我問(wèn)他：蔡總你累嗎？你干嗎不去唱唱歌、玩玩麻將呢？他笑了笑說(shuō)：我年齡比你們大，社會(huì)發(fā)展這么快，如果不努力學(xué)習(xí)會(huì)落在你們的后面的。看來(lái)，他的敏銳的思維、超前的意識(shí)與他的勤奮好學(xué)是緊密相連的。李經(jīng)理還說(shuō)，他對(duì)每一個(gè)員工都是關(guān)懷備至，哪怕是哪位員工的一聲輕微咳嗽，他都會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)是不是感冒了，上醫(yī)院拿點(diǎn)藥，實(shí)在不行就休息吧。他那么和藹可親，令全體員工敬佩不已。如果一個(gè)企業(yè)能有如此的凝聚力，那它怎么能不良好發(fā)展呢！

企業(yè)要發(fā)展不能光停留在原項(xiàng)目上，企業(yè)一有起色，蔡總就把思路瞄上新的市場(chǎng)，派人參加各種項(xiàng)目洽談會(huì)。他在大量的市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是企業(yè)或家庭，電腦打印機(jī)普及將是必然趨勢(shì)，而現(xiàn)在擺在人們面前的問(wèn)題是無(wú)論國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口打印機(jī)，墨盒的墨水一旦用完了，墨盒也就報(bào)廢了，原裝墨盒的價(jià)格較高致使打印的成本增高，面對(duì)高昂的墨盒消耗，用戶感慨“買(mǎi)得起馬，配不起鞍”。如果能生產(chǎn)一套設(shè)備將墨水重新注入墨盒內(nèi)，不僅解決了廢物再利用，為國(guó)家環(huán)保作了貢獻(xiàn)，也是一塊很大的市場(chǎng)。為此，他們?cè)谖「鞣N國(guó)外有關(guān)注墨經(jīng)驗(yàn)后，終于自行研制生產(chǎn)了高科技的小型墨盒注墨機(jī)，可以將用完墨水的墨盒重新注入，繼續(xù)使用，而且打印效果不低于原裝墨盒。這套設(shè)備具備了專(zhuān)用打印頭清洗、芯片恢復(fù)功能，適合灌注目前市面上所有的墨盒，大大降低了打印使用成本。因此，小型墨盒注墨機(jī)一經(jīng)問(wèn)世，便引起眾多投資人的關(guān)注與消費(fèi)者的喜愛(ài)。中國(guó)科協(xié)的專(zhuān)家指出，利廢項(xiàng)目是國(guó)家大力支持的產(chǎn)業(yè)，我國(guó)的各種廢棄物已經(jīng)躍居世界前列，如何利用這些廢棄物，使之“重生”？不僅是科技工作者的重任，也是引起社會(huì)各界關(guān)注的大事，而其中所蘊(yùn)藏的商機(jī)已引起商界人士的關(guān)注。

談到合美盛墨盒注墨機(jī)，蔡總介紹說(shuō)，小型注墨機(jī)使用的美國(guó)原裝墨水，價(jià)格是100元/斤，即0.3元/克。單個(gè)灌注墨水20克左右，平均每個(gè)墨盒的灌注成本在5元左右。按照市場(chǎng)價(jià)格的三分之一收費(fèi)，單個(gè)灌注墨盒的收費(fèi)應(yīng)在45元左右，去掉成本，利潤(rùn)是比較可觀的。如果在電腦城或辦公場(chǎng)所比較集中的地區(qū)租一個(gè)柜臺(tái)或租一個(gè)辦公場(chǎng)所，辦一家再生注墨店；如果已經(jīng)開(kāi)辦了打印、服務(wù)等行業(yè)的商家，再增添一項(xiàng)再生注墨業(yè)務(wù)的話，不失為一個(gè)好的投資選擇。

目前，“小型墨盒注墨機(jī)”已經(jīng)銷(xiāo)往西安、青島、新疆、河北保定、邯鄲、秦皇島、河南安陽(yáng)、天津、北京等60多個(gè)省市地區(qū)。談到售后服務(wù)時(shí)，蔡總說(shuō)，客戶的利益就是我們的利益，我們是集全套設(shè)備加技術(shù)培訓(xùn)加經(jīng)營(yíng)策劃為一體的服務(wù)，使加盟商沒(méi)有后顧之憂，安心經(jīng)營(yíng)，減少摸索時(shí)間及成本。有一次，山東膠州的一個(gè)加盟商僅要一個(gè)小小的零件，我們馬上就急客戶所急，用了幾倍的價(jià)錢(qián)，通過(guò)快運(yùn)在24小時(shí)內(nèi)將零件送到，使加盟者非常滿意。邯鄲的周嶺、保定的裴樹(shù)斌、河南的小李等對(duì)我們的售后服務(wù)也是贊賞不已。許多加盟商已經(jīng)有了穩(wěn)定的收入，創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

當(dāng)談到目前有沒(méi)有新的發(fā)展思路時(shí)，蔡總告訴我們，下一步要搞“數(shù)碼照片沖印”加盟，這也是使用小型注墨機(jī)的增值服務(wù)項(xiàng)目。數(shù)碼影像的迅速崛起，顛覆了傳統(tǒng)影像領(lǐng)域的市場(chǎng)格局，作為其重要組成部分的數(shù)碼照片輸出市場(chǎng)也正呈現(xiàn)出巨大商機(jī)。數(shù)碼打印如果用“小型墨盒注墨機(jī)”灌注的話，就會(huì)大大降低打印照片的成本，一張5寸照片的成本僅0.3元。如果開(kāi)一家數(shù)碼照片沖印店，即拍即取，而且背景可以任意更換、人像可以個(gè)性化設(shè)置，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。3月13日，由中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)協(xié)會(huì)主辦的第七界中小型實(shí)用技術(shù)、產(chǎn)品投資洽談會(huì)就要在京召開(kāi)了，我們?cè)谶@一次盛會(huì)上要送給參會(huì)者一份驚喜、一份禮品，就是給每一位打印一張用合美盛灌注墨盒打印的照片，讓他們把自己的照片帶回家，為大會(huì)增添一些熱烈的氣氛，用事實(shí)讓參會(huì)的朋友感受數(shù)碼時(shí)代的色彩與小型墨盒注墨機(jī)的實(shí)效性，讓您在這次會(huì)議上留下難忘時(shí)刻，不虛此行。

結(jié)束了這次采訪，回北京的路上，我們?cè)谒妓髦炭偱c他的公司，雖然說(shuō)他的公司還很小，但在管理上他已經(jīng)達(dá)到了最高境界，也就是沒(méi)有管理的管理，在企業(yè)的戰(zhàn)略化發(fā)展目標(biāo)上，他能夠高瞻遠(yuǎn)矚，居安思危，時(shí)刻洞悉市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷跳躍式的發(fā)展，在不遠(yuǎn)的將來(lái)我們期待著它有一個(gè)美好的明天！

陽(yáng)春三月，兩會(huì)（第七屆中小型實(shí)用技術(shù)、產(chǎn)品、項(xiàng)目投資洽談會(huì)與第七界全國(guó)致富信息交流會(huì)）即將在京召開(kāi)，《合作經(jīng)濟(jì)與科技》作為上會(huì)刊物，將作為一份禮品贈(zèng)送給每一位投資人，因此我們感發(fā)了想推出一系列優(yōu)秀項(xiàng)目方人物專(zhuān)訪的想法，經(jīng)中小型實(shí)用技術(shù)、產(chǎn)品項(xiàng)目投資洽談會(huì)組委會(huì)田主任的推薦，我們特此約訪了合美盛計(jì)算機(jī)設(shè)備公司總經(jīng)理蔡志軍先生。

據(jù)了解，合美盛計(jì)算機(jī)設(shè)備公司的“小型墨盒注墨機(jī)”項(xiàng)目從第二屆中小型實(shí)用技術(shù)、產(chǎn)品項(xiàng)目投資洽談會(huì)在河南鄭州舉行始已連續(xù)參加五屆了，連續(xù)多次被中國(guó)技術(shù)協(xié)會(huì)項(xiàng)目投資組委會(huì)評(píng)為“優(yōu)秀項(xiàng)目”，并頒發(fā)了“優(yōu)秀項(xiàng)目證書(shū)”。