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一、投資前要對證券投資基金有關(guān)常識有一個基本了解

如什么是證券投資基金，證券投資基金的分類，證券投資基金的運作方式等等，這些基本常識的獲得是投資基金的前提條件。

證券投資基金就是集中眾多投資者的資金，統(tǒng)一交給專家投資于股票和債券等證券，為眾多投資人謀利的一種投資工具。按規(guī)模是否固定可分為封閉式基金和開放式基金。按投資對象又可分為股票基金、債券基金、貨幣基金（南方現(xiàn)金增利）、平衡基金（如南方避險）。而股票基金又可分為指數(shù)基金（如博時裕富、易方達50）、行業(yè)基金（如巨田基礎(chǔ)行業(yè)、嘉實服務(wù)）、精選基金（如海富通精選）等。

不同基金的風(fēng)險、追求收益目標是各不相同的。投資者在了解基金基本情況后再根據(jù)市場狀況，自己對風(fēng)險的好惡程度，風(fēng)險承受能力決定自己的投資。判斷一只基金屬于哪能種類型的基金主要看它投資范圍。

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二、根據(jù)證券市場的趨勢走向決定投資基金的品種。

長期股權(quán)投資成本法歷來是會計學(xué)習(xí)和實務(wù)操作中的一個難點內(nèi)容，在2006年版《企業(yè)會計準則》中成本法的適用范圍較之以前有了改變和擴展。隨著資本運作在企業(yè)經(jīng)營中的重要性被日益強調(diào)，這種調(diào)整將使得會計人員對于成本法的熟練掌握更加必要。

一、成本法的含義及其適用范圍

成本法，是指某項長期股權(quán)投資的賬面價值在其持有期間內(nèi)，除追加或收回投資外，始終保持按其初始投資成本計量的方法。

按現(xiàn)行《企業(yè)會計準則》的規(guī)定，企業(yè)取得的下列長期股權(quán)投資應(yīng)當(dāng)采用成本法核算，其判定的標準是投資企業(yè)對被投資企業(yè)的實際控制力大小以及是否存在活躍市場、公允價值變動能否可靠計量。

（一）形成于企業(yè)合并中的長期股權(quán)投資，投資企業(yè)對被投資企業(yè)達到可以實施控制的程度

實施控制表現(xiàn)為兩類情形：一是投資企業(yè)直接或間接擁有被投資企業(yè)50%以上的表決權(quán)資本；二是投資企業(yè)直接或間接擁有被投資企業(yè)表決權(quán)資本雖然不足50%，但通過協(xié)議或被投資單位董事會或類似權(quán)力機構(gòu)而對被投資企業(yè)的財務(wù)、經(jīng)營決策實施控制。即母子公司間的長期股權(quán)投資，其日常記賬適用成本法。

（二）形成于非企業(yè)合并中的長期股權(quán)投資，就控制力度而言，當(dāng)投資企業(yè)對被投資企業(yè)不具有共同控制或重大影響，且在活躍市場中沒有報價、公允價值不能可靠計量時適用成本法

共同控制，表現(xiàn)為投資企業(yè)擁有被投資企業(yè)20%以上（含20%），50%以下表決權(quán)資本，且僅當(dāng)投資各方一致同意時，被投資企業(yè)相關(guān)的財務(wù)和經(jīng)營決策方可成立，即投資企業(yè)與被投資企業(yè)屬于合作經(jīng)營，并能在決策表決上一票否決。

一、合并會計報表審計技巧

在合并會計報表審計實踐中，需要尋找既準確又簡便的審計技巧。合并會計報表審計的難點主要集中在內(nèi)部業(yè)務(wù)的抵消審核上，因而審計師常常會利用合并會計報表與母公司會計報表、各子公司會計報表之間的特殊必然聯(lián)系，對合并會計報表的主要項目進行復(fù)核，來確定合并會計報表數(shù)據(jù)的正確性?？偨Y(jié)下來，應(yīng)該注意下面幾點：

1.利用“合并凈資產(chǎn)”與“母公司凈資產(chǎn)”之間關(guān)系核實“合并凈資產(chǎn)”的正確性，合并抵消對凈資產(chǎn)的影響有以下幾個方面：合并前子公司報表調(diào)整等對母公司長期股權(quán)投資的影響數(shù)、累計未確認投資損失數(shù)、資產(chǎn)減值準備抵消數(shù)、存貨抵消數(shù)等。核對關(guān)系如下：合并凈資產(chǎn)+累計未確認投資損失數(shù)-（或+）長期投資調(diào)整數(shù)-（或+）資產(chǎn)減值準備抵消數(shù)+（或-）存貨所含未實現(xiàn)利潤抵消數(shù)+（或）其他資產(chǎn)所含未實現(xiàn)利潤抵消數(shù)=母公司凈資產(chǎn)。

2.利用“合并凈利潤”與“母公司凈利潤”的關(guān)系，核實“合并凈利潤”項目的正確性。其存在的關(guān)系為：合并凈利潤+（或-）存貨未實現(xiàn)內(nèi)部銷售利潤抵消數(shù)+（或-）其他內(nèi)部購銷未實現(xiàn)利潤抵消數(shù)-（或+）資產(chǎn)減值準備抵消對當(dāng)期利潤的影響數(shù)+（或-）合并前投資收益調(diào)整數(shù)-職工獎勵及福利基金及其它不屬于投資者所有的利潤分配數(shù)=母公司凈利潤。

3.利用“合并投資收益”與“各子公司凈利潤合計數(shù)”的關(guān)系來核實投資收益項目抵消的正確性。由于子公司的凈利潤分別為體現(xiàn)為合并利潤及利潤分配表的各個項目，因此存在以下計算關(guān)系：合并投資收益+少數(shù)股東本期收益+本期計提的職工獎勵及福利基金及其他不屬于投資者所有的利潤分配項目-本期未確認投資損失=子公司凈利潤合計數(shù)。

二、會計賬簿審計技巧

會計賬簿審計的內(nèi)容主要是看會計賬簿的設(shè)置、登記和管理是否符合《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》及有關(guān)財務(wù)會計制度的規(guī)定。在審計工作中，應(yīng)注意掌握下面的一些技巧：

1.審閱。通過審閱賬簿記錄的日期和摘要說明，看有無記賬日期顛三倒四、摘要說明含糊不清或摘要說明與賬戶核算內(nèi)容不符的問題；通過審閱賬簿的文字書寫，看有無任意使用紅字記賬或涂改、挖補、刮擦問題；通過審閱憑證金額，看各賬戶金額在承上啟下、結(jié)計余額和責(zé)任人交接時是否銜接；有無資產(chǎn)類賬戶出現(xiàn)貸方余額或權(quán)益、負債類賬戶出現(xiàn)借方余額等異?，F(xiàn)象。

1電話營銷簡介

電話營銷已經(jīng)作為主要營銷手段運用于IT、銀行、房地產(chǎn)、證券、保險、投資等各行各業(yè)中。由于其門檻低、效率高、成本低，深受大中小企業(yè)的青睞，未來的發(fā)展也是無限量的。但是由于電話營銷行業(yè)的大面積推廣，許多人開始反感電話營銷所帶來的騷擾，便開始抵制這種電話、短信類的商品，因此開始出現(xiàn)了一系列的問題。

2杭州鼎樽投資管理有限公司電話營銷的現(xiàn)狀

（1）杭州鼎樽投資管理有限公司電話營銷的現(xiàn)狀杭州鼎樽投資管理有限公司是2014年以100萬注冊資金成立的，主營：投資管理、投資咨詢（除證券、期貨）、企業(yè)管理咨詢等。并與湖北新楚大宗商品交易中心保持著長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司自成立至今，一共有11名員工，客戶量大概在200位左右，有效成交單大概1000單。其中以電話營銷成交的約占成交量的80%，因此電話營銷也成為我們公司進行業(yè)務(wù)的主要方式。

（2）杭州鼎樽投資管理有限公司的優(yōu)劣勢由于在公司成立之初便擁有一些客戶并與他們保持著長期的合作關(guān)系，加上運作較好，所以不會擔(dān)心資金鏈的問題。公司經(jīng)過了一年的發(fā)展，也初具實力，所以也決定開始擴大規(guī)模。但是公司多數(shù)職員都是像我一樣的應(yīng)屆畢業(yè)生，沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，因此對電話營銷的手段不夠了解，導(dǎo)致電話營銷的成功率大大降低。

（3）杭州鼎樽投資有限管理公司發(fā)展前景2014年杭州市生產(chǎn)總值（GDP）突破9000億元，增長8.2%。杭州市的經(jīng)濟發(fā)展也是全省最好最快的，因此人們也會逐漸的將手里的錢用于投資而不是放在銀行里，所以杭州市的投資行業(yè)的規(guī)模也會越來越大的。公司成立的時間并不是很早，但是由于之前與客戶和交易中心愉快的合作，也使我們保持著不錯的信譽和口碑。所以我還是比較看好公司未來發(fā)展的。

3杭州鼎樽投資管理有限公司電話營銷所存在的問題

（1）電話營銷中缺乏有效的溝通技巧首先在實習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)和客戶進行電話溝通時很難讓別人去相信你所說的產(chǎn)品能給他們帶來收益。就算客戶相信了我的產(chǎn)品可以給他們帶來收益，但是畢竟我們的產(chǎn)品需要大量的資金來投資才能獲利。因為一通電話就要將辛辛苦苦賺來的錢交給一個完全不認識的人進行投資，這個時候客戶就會產(chǎn)生顧慮了。這個時候就需要專業(yè)的人員進行有效的"忽悠"手段，幫助潛在客戶在最感興趣的時候進行投資變成我們的有效客戶。而我們許多的投資專員在客戶猶豫的時候不知道如何往下進行了，從而流失了大批潛在客戶。

一、合并會計報表審計技巧

在合并會計報表審計實踐中，需要尋找既準確又簡便的審計技巧。合并會計報表審計的難點主要集中在內(nèi)部業(yè)務(wù)的抵消審核上，因而審計師常常會利用合并會計報表與母公司會計報表、各子公司會計報表之間的特殊必然聯(lián)系，對合并會計報表的主要項目進行復(fù)核，來確定合并會計報表數(shù)據(jù)的正確性?？偨Y(jié)下來，應(yīng)該注意下面幾點：

1.利用“合并凈資產(chǎn)”與“母公司凈資產(chǎn)”之間關(guān)系核實“合并凈資產(chǎn)”的正確性，合并抵消對凈資產(chǎn)的影響有以下幾個方面：合并前子公司報表調(diào)整等對母公司長期股權(quán)投資的影響數(shù)、累計未確認投資損失數(shù)、資產(chǎn)減值準備抵消數(shù)、存貨抵消數(shù)等。核對關(guān)系如下：合并凈資產(chǎn)+累計未確認投資損失數(shù)-（或+）長期投資調(diào)整數(shù)-（或+）資產(chǎn)減值準備抵消數(shù)+（或-）存貨所含未實現(xiàn)利潤抵消數(shù)+（或）其他資產(chǎn)所含未實現(xiàn)利潤抵消數(shù)=母公司凈資產(chǎn)。

2.利用“合并凈利潤”與“母公司凈利潤”的關(guān)系，核實“合并凈利潤”項目的正確性。其存在的關(guān)系為：合并凈利潤+（或-）存貨未實現(xiàn)內(nèi)部銷售利潤抵消數(shù)+（或-）其他內(nèi)部購銷未實現(xiàn)利潤抵消數(shù)-（或+）資產(chǎn)減值準備抵消對當(dāng)期利潤的影響數(shù)+（或-）合并前投資收益調(diào)整數(shù)-職工獎勵及福利基金及其它不屬于投資者所有的利潤分配數(shù)=母公司凈利潤。

3.利用“合并投資收益”與“各子公司凈利潤合計數(shù)”的關(guān)系來核實投資收益項目抵消的正確性。由于子公司的凈利潤分別為體現(xiàn)為合并利潤及利潤分配表的各個項目，因此存在以下計算關(guān)系：合并投資收益+少數(shù)股東本期收益+本期計提的職工獎勵及福利基金及其他不屬于投資者所有的利潤分配項目-本期未確認投資損失=子公司凈利潤合計數(shù)。

二、會計賬簿審計技巧

會計賬簿審計的內(nèi)容主要是看會計賬簿的設(shè)置、登記和管理是否符合《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》及有關(guān)財務(wù)會計制度的規(guī)定。在審計工作中，應(yīng)注意掌握下面的一些技巧：

1.審閱。通過審閱賬簿記錄的日期和摘要說明，看有無記賬日期顛三倒

[摘要]會計報表審計是審計業(yè)務(wù)中的一項重要業(yè)務(wù)，研究會計報表審計中的技巧顯得至關(guān)重要。本文通過論述，從合并會計報表審計、會計賬簿審計、往來賬審計、利用外部證據(jù)審計、審計詢問，以及審計設(shè)備現(xiàn)代化等方面簡單介紹了會計報表審計應(yīng)該注意的技巧，希望對審計工作者提供一定的啟發(fā)和幫助。

[關(guān)鍵詞]審計技巧合并報表往來賬審查審計詢問

一、合并會計報表審計技巧

在合并會計報表審計實踐中，需要尋找既準確又簡便的審計技巧。合并會計報表審計的難點主要集中在內(nèi)部業(yè)務(wù)的抵消審核上，因而審計師常常會利用合并會計報表與母公司會計報表、各子公司會計報表之間的特殊必然聯(lián)系，對合并會計報表的主要項目進行復(fù)核，來確定合并會計報表數(shù)據(jù)的正確性?？偨Y(jié)下來，應(yīng)該注意下面幾點：

1.利用“合并凈資產(chǎn)”與“母公司凈資產(chǎn)”之間關(guān)系核實“合并凈資產(chǎn)”的正確性，合并抵消對凈資產(chǎn)的影響有以下幾個方面：合并前子公司報表調(diào)整等對母公司長期股權(quán)投資的影響數(shù)、累計未確認投資損失數(shù)、資產(chǎn)減值準備抵消數(shù)、存貨抵消數(shù)等。核對關(guān)系如下：合并凈資產(chǎn)+累計未確認投資損失數(shù)-（或+）長期投資調(diào)整數(shù)-（或+）資產(chǎn)減值準備抵消數(shù)+（或-）存貨所含未實現(xiàn)利潤抵消數(shù)+（或）其他資產(chǎn)所含未實現(xiàn)利潤抵消數(shù)=母公司凈資產(chǎn)。

2.利用“合并凈利潤”與“母公司凈利潤”的關(guān)系，核實“合并凈利潤”項目的正確性。其存在的關(guān)系為：合并凈利潤+（或-）存貨未實現(xiàn)內(nèi)部銷售利潤抵消數(shù)+（或-）其他內(nèi)部購銷未實現(xiàn)利潤抵消數(shù)-（或+）資產(chǎn)減值準備抵消對當(dāng)期利潤的影響數(shù)+（或-）合并前投資收益調(diào)整數(shù)-職工獎勵及福利基金及其它不屬于投資者所有的利潤分配數(shù)=母公司凈利潤。

3.利用“合并投資收益”與“各子公司凈利潤合計數(shù)”的關(guān)系來核實投資收益項目抵消的正確性。由于子公司的凈利潤分別為體現(xiàn)為合并利潤及利潤分配表的各個項目，因此存在以下計算關(guān)系：合并投資收益+少數(shù)股東本期收益+本期計提的職工獎勵及福利基金及其他不屬于投資者所有的利潤分配項目-本期未確認投資損失=子公司凈利潤合計數(shù)。

二、會計賬簿審計技巧

大學(xué)生就業(yè)難這是目前社會存在的一個普遍問題，造成大學(xué)生就業(yè)難的原因是多樣的，分析大學(xué)生就業(yè)難的原因可以具體主要有以下幾個方面來看待：

1.大學(xué)生就業(yè)觀束縛于傳統(tǒng)觀念，就業(yè)市場化意識薄弱。傳統(tǒng)文化重視人際關(guān)系和權(quán)力等級，

“學(xué)而優(yōu)則仕”的觀念對就業(yè)選擇還有很深的影響力；計劃經(jīng)濟時期的“干部意識”之上又加上了新經(jīng)濟時代的“白領(lǐng)情結(jié)”，大都要求去大城市的好單位，影響了大學(xué)生的就業(yè)期望值和擇業(yè)取向。同時，社會缺乏創(chuàng)業(yè)氛圍。社會缺乏創(chuàng)新意識和創(chuàng)新輿論，優(yōu)秀人才不能在商界脫穎而出；用人單位注重以“物”為中心的發(fā)展觀；缺乏以“人”為中心的發(fā)展觀。許多用人單位都只看到人才使用的短期行為，不愿作長期投資。大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)觀和市場化觀念，如果換個思維，將開辟就業(yè)的嶄新天地。

2.大學(xué)生面試技巧能力有待提高，缺乏求職技巧訓(xùn)練。由于傳統(tǒng)經(jīng)濟模式的影響，人們一直都很少關(guān)注到求職技巧這一領(lǐng)域，就像沒有被微波信號覆蓋的“盲區(qū)”一樣被人遺忘。學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生也是一樣，我們學(xué)校對求職技巧同樣沒有給予充分的肯定和重視，根本不存在求職技巧的問題，計劃經(jīng)濟時期學(xué)生一畢業(yè)就被國家分配到企事業(yè)單位工作，無需要理會什么求職技巧，只要學(xué)好書本知識即可，不需要掌握求職的技巧的知識。雖然到了市場經(jīng)濟的今天，畢業(yè)生就業(yè)雙向選擇的情況經(jīng)過幾年，但求職技巧的訓(xùn)練仍然得不到應(yīng)有的重視。

我們過去的計劃經(jīng)濟對“求職技巧”的要求是淡泊的，但在市場經(jīng)濟條件下的今天，勞動力的價值必須通過市場來實現(xiàn)，有市場存在就會有競爭，而勞動者在競爭過程中，如果不掌握一定的“自我推銷”藝術(shù)，縱使有一身好“功夫”，也有可能被招聘單位冷落，發(fā)揮不出應(yīng)有的作用。

3.高等教育的有效供給不足與結(jié)構(gòu)性失衡，高等教育質(zhì)量難以保障。我國高等教育存在的問題已經(jīng)不再是簡單擴大供給的問題，而是如何擴大有效供給的問題。在一個有效的市場上，可以通過價格機制來調(diào)節(jié)某種商品的供求平衡，而在高等教育市場上，價格機制很難奏效，出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性矛盾，其原因在于供應(yīng)主要由政府控制。政府壟斷高等教育造成“市場失靈”與結(jié)構(gòu)失衡，高等教育的個人投資回報率沒有達到均衡點，私人高等教育投資收益率過高，致使高等教育有效供給不足，大學(xué)生內(nèi)在質(zhì)量下降，國有高校出具名不符實的文憑，這是大學(xué)生就業(yè)難的根本原因。

4.高校專業(yè)設(shè)置與社會發(fā)展需求存在脫節(jié)現(xiàn)象，高校職業(yè)指導(dǎo)工作沒有市場化。當(dāng)前，高校在專業(yè)設(shè)置、課程設(shè)置及人才培養(yǎng)方面面臨的主要問題是：首先，一些高校的專業(yè)設(shè)置過窄過細，導(dǎo)致培養(yǎng)的畢業(yè)生就業(yè)面較窄，不能適應(yīng)社會的需求，就業(yè)機會就少。其次，一些學(xué)校的課程設(shè)置，人才培養(yǎng)模式不合理，滯后于社會的發(fā)展的需求，沒有隨著社會的發(fā)展而調(diào)整，教學(xué)計劃、教學(xué)模式和教材陳舊，與時代脫節(jié)，培養(yǎng)的畢業(yè)生在知識能力，思維模式等方面與社會的需求有著較大差距，使人與職匹配產(chǎn)生錯位，形成了結(jié)構(gòu)性就業(yè)矛盾，影響了大學(xué)生的就業(yè)。最后，高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作中存在的就業(yè)指導(dǎo)內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性，就業(yè)指導(dǎo)形式單一，就業(yè)指導(dǎo)過程過短的問題，在一定程度上也影響了大學(xué)生的就業(yè)。

面對大學(xué)生就業(yè)困難的問題，我們需要從原因中找到有針對性的職業(yè)指導(dǎo)對策來引導(dǎo)大學(xué)生就業(yè)，這個關(guān)系到我們社會經(jīng)濟發(fā)展的社會問題，我們可以從以下幾個方面進行針對化的指導(dǎo)工作：

摘 要：隨著我國居民家庭財富的增長，理財意識和理財需求不斷提升，形成了一個巨大的理財產(chǎn)品市場，隨著市場上各種理財產(chǎn)品的出現(xiàn)，投資者對于理財產(chǎn)品的敏感程度也越來越高，對銀行理財營銷人員的考驗也越來越大，掌握一些營銷策略和技巧能夠加快理財業(yè)務(wù)發(fā)展的措施及途徑。

關(guān)鍵詞：銀行理財產(chǎn)品；營銷策略；心得體會

隨著我國居民家庭財富的增長，理財意識和理財需求不斷提升，形成了一個巨大的理財產(chǎn)品市場，隨著市場上各種理財產(chǎn)品的出現(xiàn)，投資者對于理財產(chǎn)品的敏感程度也越來越高，對銀行理財營銷人員的考驗也越來越大，應(yīng)遵守“適合的理財產(chǎn)品應(yīng)在適合的營業(yè)網(wǎng)點由適合的銷售人員銷售給適合的客戶”原則進行產(chǎn)品銷售，銀行理財產(chǎn)品營銷技巧需根據(jù)不同的客戶需求提供適合其資產(chǎn)增值或保值的愿望，這是拓展金融理財業(yè)務(wù)發(fā)展空間的十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。銀行營銷人員可通過建立客戶檔案，對客戶的價值貢獻度和承受風(fēng)險的能力進行分析，從而實現(xiàn)對客戶市場的細分，針對客戶的不同特點，提供差異化的理財服務(wù)。

1 銀行理財產(chǎn)品營銷技巧要點

（1）要發(fā)自內(nèi)心地去為客戶著想，要想到在現(xiàn)在電子交易普及的情況下，客戶為什么要來柜臺，客戶需要解決什么問題。（2）營銷話術(shù)要簡短，爭取在 15 秒內(nèi)進行精準說服營銷，最高的營銷境界就是無痕，深入客戶需求，打動客戶。（3）要善于總結(jié)，根據(jù)客戶辦理業(yè)務(wù)的不同，開展不同的柜面營銷。（4）不要進行多產(chǎn)品營銷，一次只需要營銷一種產(chǎn)品。銀行理財產(chǎn)品營銷技巧說白了其實就是說服技巧，推銷員通過信息傳遞，讓對方改變觀點的過程。怎樣才能讓客戶重新改變對理財產(chǎn)品的看法呢?最有效的方法是抓住對方的心理需求，利用心理需求來制定說服策略，從客戶的利益出發(fā)，從而改變他的態(tài)度。

2 把握銷售理財產(chǎn)品的法則

（1）首先需要做好產(chǎn)品分析，了解產(chǎn)品的利弊特點所在。（2）然后要做好客戶的拓展工作，了解銷售對象的具體情況。（3）最后做好產(chǎn)品匹配，采用專業(yè)積極的工作態(tài)度對產(chǎn)品進行講解示范，處理客戶意見并最終達成銷售的目的。

3 把握理財業(yè)務(wù)價值貢獻度