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【摘要】在中職市場營銷教學中，對項目驅動教學法進行運用，能有效改善市場營銷教學效果，并有效培養學生的營銷能力和實踐能力。文章簡述了項目驅動教學法的含義，淺析了項目驅動教學法對中職市場營銷教學的影響，探究了項目驅動教學法在中職市場營銷教學中的應用，以期為中職市場營銷教學提供借鑒。

【關鍵詞】項目驅動教學法；中職市場營銷教學；教育模式；有效影響；應用

項目驅動教學法，不同于以往的“滿堂灌”教育方法，它鼓勵學生們在實踐中學習，研究表明它是一種行之有效的教育模式，尤其是對于中職市場營銷教學這種要求實踐性的專業來說。由于中職學校學生年齡段的特殊，經常在教學活動中做不到認真聽課，不喜歡傳統的“老師講，學生聽”的課堂，而項目驅動教學法就可以從這實踐性一點上重新引起學生們的學習興趣，從而達到提高學生們的專業知識和素養，提升教學效果的目的。

一、項目驅動教學法

項目驅動教學法最開始出現在美國的教育家凱茲與加拿大的教育家查德一起合作出版的《項目教學法》一書中。他們的觀點大致可以歸結為三點：一是學生們在特定的條件下通過自主建構來獲得知識；二是學習是指知識、技能行為、態度價值觀等等方面的長進；三是教育是滿足人的長進需要的有意識的、有組織的、有系統的持續交流性活動。所以，以運動為導向的項目驅動教學法的教育方法論形成了。長期以來，在中等職業教育學校的市場營銷實訓教學中，學生們被動接受實踐教育，很難提高自身的市場營銷策劃的操作知識技能以及個人職業素養。在他們步入社會開始工作的時候，也會發現由于自身的能力不足以支撐他們順利地進行工作，而另一方面用人單位的項目也不能順利地進行下去，對公司效益造成不好的影響。所以對中職學校營銷人才在專業上的實操技能的教育必須重視，加強實訓教學更是刻不容緩。隨著社會的發展以及教育制度的不斷進步，以“項目教學法”為基礎理論，以研究項目為核心目的的“項目驅動教學法”出現了，“項目驅動教學法”的定義是指通過讓教師與學生共同實施同一個具體的完整的項目工作而進行的教育教學活動。在中等職業教育學校的教學中，工程項目指的是以生產一個有實際應用價值的、具體的產品為目標的任務，這就要求學生能夠獨立計劃運用自己已有的知識經驗，然后通過自己的親手操作，在某個具體的情景中可以解決現實生活中的問題。這個項目既可以是具體到一個機器零件的加工等小型的項目，也可以是在整體層面上設計實施一個服務性的大型項目，或者是在實際情景中排除一個故障，主持設計、制作一件產品，提供一項服務等。“項目驅動教學法”的教育方式不僅僅局限于教室之中，書桌之上，它有著多種多樣的方法實現促進學生的職業能力發展的教育目的。

二、“項目驅動教學法”對中職市場營銷教學的影響

首先，俗話說得好，“聽來的忘得快，看到的記得住，做過的才能會”。這個觀念已經在心理學實踐中證明了，已經為國際性學科領域所公認，學習不只是由教師到學習者單向傳遞知識的活動，而更應該是學習者靠自己建構知識體系的過程。在“項目驅動教學法”中，學習者不再是被動地接受吸收信息，而是成為主動的一方，通過已有的知識結構對新信息進行吸收、加工和重新建構，這種學習法更強調自身主動性、協作性、社會性和情景性，而且此建構過程教師不能代替學生，而是作為引導者的身份指導學生。例如，在給營銷專業學生《職業素養訓練》拓展課上，教師通過典型福州“天虹”百貨企業招聘視頻導入課題：2018年福州“天虹”百貨崗位‘微招聘’，你能勝任嗎？來讓學生任務驅動、頭腦風暴自主分析討論當代商超企業有哪些常見的崗位群，崗位職責及任職要求。全班學生分為四組，小組同學就近前后交流，向各組分發卡紙，筆，各組展開討論輪流上臺發言，表述觀點，小組互評，學生職業素養訓練直觀接近真實崗位情境，課題教學效果很好。所以，中職教育學校的教學要以學生而不是教師為主體，突出其在實踐課程中的主導地位，讓學生們自己動手操作。而教師在教學過程中要用適當的任務對學生進行能力的訓練，讓學生們通過完成任務的過程得到訓練，使學生得到遇見問題分析問題和動手解決問題的能力。項目驅動教學法具有較強的先進性，該教學法將項目作為核心，由教師科學指導學生深入了解并熟練掌握相關知識技能，并強化項目實踐操作，能有效改善教學效果，并良好實現預期的教學目標。項目驅動教學法對于中職市場營銷教學具有較強的適用性，有必要加強項目驅動教學法在市場營銷教學中的應用。

三、“項目驅動教學法”在中職市場營銷教學中的應用

市場營銷教學內容適合分步進行，每一步有獨立的知識模塊，進行各種能力的培養，而每完成一部分就意味著教育任務的告一段落。為了讓學生有身臨其境的營銷的感覺，教師要根據學情與教學目標、教學內容等展開教學設計，通過在課堂教學中模擬營銷現場，來營造實際的營銷氛圍，激發學生對市場營銷課程學習的興趣，這會有助于“項目驅動教學法”的順利進行，有利于達到提升課堂教學質量和效率的目的。我們以“店鋪的經營與管理”項目為例，來看一下項目驅動教學法的具體應用模式。“店鋪的經營與管理”是開店實務課程的很完整的一個項目，它是市場營銷專業的核心課程之一，也是一門操作性強、實踐性強、實用性很強的課程。課程基本是以實體店鋪的開辦與經營的整套流程為主線，同時根據學生們的認知特點將教學內容通過多種方法來進行教學，層層遞進，倡導學生們在實際項目中學會實體店鋪的開辦經營及營銷技巧，培養和鍛煉學生們營銷的基本職業能力、操作能力、團隊合作能力，使其能夠適應實際企業的崗位要求。我們以50名學生的班級為例，具體的實施步驟如下：（1）學生分組：10名同學為一組，共分為5個小組，每個小組都要取組名并展示，這可以提升團隊的凝聚力；（2）調研考察：學生對周邊運作優秀的店鋪進行考察，并到附近的商業街對自己的店鋪進行選址、明確定位蔬果販賣或是衣服鞋店；（3）規劃設計：指導學生撰寫計劃書并制作成PPT，5個小組一同進行展示；（4）開業準備：學生自行采購材料并對店鋪進行設計裝修；（5）銷售經營：小組開始對店鋪進行兩周的經營；（6）評估優化：學生對項目的進行過程與結果進行評估，評估方式可以是小組互評，也可以是匯報總評，老師提出改進意見。讓學生們根據具體情境和對應的任務書，通過協同合作的方式開展認知學習，在真實的實際環境中體驗，不僅可以讓學生們清晰生動地學到傳統課堂的模糊理論和，更能使其對營銷課程有更深刻的感受理解，與此同時，學生們能夠鍛煉自己的動手解決實際問題的能力，學生的專業素養、創業實踐能力也得到了提升，對教育教學質量的優化起到顯著的效果。當然，項目驅動教學法存在一些不足之處，比如，由于受傳統教育的長期影響，許多學生已經形成了定勢學習習慣和思考思維方式，所以在這種新式的教育模式中，學生難免會感到不適，對任務的開展感到無從下手又不敢放手嘗試。另一方面，由于學生的學習能力不足，滿足不了項目驅動教學法所需的要求，所以學習成果的評估也不能讓學生有預期的成功的體驗。基于此，在該教學法的實施過程中，有幾點建議如下：（1）項目的設計要貼近學生的學習能力。這樣學生可以準確地把握到任務的重點并對任務有真實具體的理解，學生們有了學習的熱情和積極性，任務也更容易進行。（2）開放性與整體性合理結合。設計項目時要注意具有一定的靈活性來活躍學生的積極性，但又要注意項目的整體性。（3）評價表要有整體性，既包括對學生學習過程的評價，也要有對商業計劃書、對商業計劃成果展示的評價，同時可以讓每一位學生不僅有個體評價，也有小組評價。最后教師進行總體評估并做出優化教學模式的決策。

四、結語

總而言之，項目驅動教學法對于市場營銷專業課堂教學來說是一種有效的教學方法，在這種科學教學方法引領下，學生們的營銷能力及實踐能力都得到了顯著的提升，營銷課堂教學效果得到了強化。為了提高學生們的這些能力，教師們應當積極完善并改進市場營銷教學方法，采用多種教學方法讓課堂活躍起來，提供一個平臺讓學生們自我展示，讓學生們在活躍的課堂氛圍中張揚他們的個性，培養學生們的營銷能力與創造才能。

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作者：蔣舒凡 單位：福州商貿職業中專學校