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一、廣西制造型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營的現(xiàn)狀

據(jù)一些權(quán)威市場營銷機(jī)構(gòu)針對廣西制造型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷近年來經(jīng)營情況的調(diào)查研究表明，有超過89%的廣西制造型企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)的經(jīng)營活動中占據(jù)著首要的位置。然而，僅有36.7%的廣西制造型企業(yè)真正的通過網(wǎng)上市場調(diào)研并依據(jù)市場需求分析來提供或者改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)；只有55.6%的廣西制造型企業(yè)管理者具有網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略觀念。這一現(xiàn)象說明了絕大多數(shù)廣西制造型企業(yè)意識到網(wǎng)絡(luò)營銷對現(xiàn)代企業(yè)的重要性，但是在實踐中卻不知如何實施。實際上，由于對網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)性的認(rèn)識不足，營銷管理隊伍專業(yè)素養(yǎng)不高，現(xiàn)階段按照真正的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略來運(yùn)做的企業(yè)不是很多，這主要是因為企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不健全以及產(chǎn)品營銷規(guī)模比較小，進(jìn)而企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的緣故，企業(yè)高層仍然依靠經(jīng)驗或者拍腦袋來進(jìn)行決策。

目前，隨處可見的網(wǎng)絡(luò)營銷手段簡單化、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略單一化的營銷現(xiàn)象說明了廣西制造型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷還停留在摸索階段，營銷市場正處于由傳統(tǒng)向現(xiàn)代轉(zhuǎn)變的過程之中。這造成了廣西制造型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷利潤額的持續(xù)偏低、市場份額的持續(xù)低迷，導(dǎo)致了企業(yè)生命周期逐漸變短，迫使得企業(yè)必須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策略創(chuàng)新來擺脫殘酷的事實。

二、廣西制造型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略創(chuàng)新

隨著我國市場日趨國際化、復(fù)雜化，市場競爭的激烈程度越來越大，以之帶動的虛擬市場競爭也日漸增強(qiáng)。大多數(shù)廣西制造型企業(yè)由于受到規(guī)模和實力的限制，無法進(jìn)行單獨(dú)、有效的市場競爭，選擇企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，謀求網(wǎng)絡(luò)營銷的策略創(chuàng)新就成為增強(qiáng)虛擬市場競爭力的明智之舉，它可以幫助企業(yè)實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)和取得某些優(yōu)勢：通過企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟有利于聯(lián)盟各方降低中間成本，獲得經(jīng)營優(yōu)勢；通過高效率的企業(yè)間互補(bǔ)，培養(yǎng)獨(dú)特的行業(yè)經(jīng)營風(fēng)格，有利于獲得歧異性優(yōu)勢；通過明確的分工協(xié)作，形成強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)虛擬組織，有利于增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險能力，降低市場對企業(yè)的沖擊力；通過戰(zhàn)略結(jié)盟，有效抵御同行業(yè)其他企業(yè)的進(jìn)攻，有利于提高企業(yè)的競爭力；通過營銷策略協(xié)調(diào)，共同培育顧客群體。

一般而言，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上結(jié)盟的方式有3種：向上擴(kuò)展聯(lián)盟、橫向延伸聯(lián)盟、向下擴(kuò)張聯(lián)盟。其中向上擴(kuò)展聯(lián)盟是指企業(yè)同供應(yīng)商之間的聯(lián)盟，橫向延伸聯(lián)盟是指企業(yè)與某些行業(yè)競爭對手的營銷合作，向下擴(kuò)張聯(lián)盟是指企業(yè)與銷售商之間形成的利益共同體。

廣西制造型企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)營銷的聯(lián)盟要想取得巨大成功，就要從虛擬網(wǎng)絡(luò)上尋求創(chuàng)新，在合作的方式上講究策略性。

1.在管理上：實現(xiàn)聯(lián)盟各方營銷網(wǎng)站的對等

聯(lián)盟各方在自己的銷售網(wǎng)站上放置其他結(jié)盟企業(yè)諸如產(chǎn)品信息、服務(wù)信息、交易信息等供給信息，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)顧客登錄到聯(lián)盟企業(yè)中任何一家企業(yè)的營銷網(wǎng)站上時，他就可以同時接受到其他企業(yè)為他提供的各種交易信息。

網(wǎng)絡(luò)營銷對等化模式要求對等企業(yè)營銷網(wǎng)站的營銷信息是詳盡豐富的，網(wǎng)絡(luò)顧客可以在聯(lián)盟企業(yè)的任一家網(wǎng)站上與其他企業(yè)進(jìn)行在線交易，而交易的資金按聯(lián)盟合約的資金分配比例劃歸聯(lián)盟各個企業(yè)，以此來保證網(wǎng)站對等的積極性。

2.在業(yè)務(wù)上：進(jìn)行聯(lián)盟各方營銷內(nèi)容的整合

聯(lián)盟各方網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容的整合涉及到企業(yè)的業(yè)務(wù)重組，范圍覆蓋企業(yè)所有的業(yè)務(wù)。主導(dǎo)企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)采用共享數(shù)據(jù)庫將企業(yè)的經(jīng)營活動與各跟隨企業(yè)的經(jīng)營活動協(xié)調(diào)起來，規(guī)范業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。跟隨企業(yè)則可以通過主導(dǎo)企業(yè)提供的共享數(shù)據(jù)庫了解主導(dǎo)企業(yè)的營銷計劃、銷售進(jìn)度，以便進(jìn)一步擬訂自己的相關(guān)計劃，反饋給主導(dǎo)企業(yè)，保證聯(lián)盟各方在業(yè)務(wù)上協(xié)調(diào)一致，有助于實現(xiàn)整個聯(lián)盟價值鏈的有效管理，降低種種中間成本，簡化工作流程。

3.在發(fā)展上：注重網(wǎng)絡(luò)資源共享和經(jīng)營多角化

聯(lián)盟企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將自己擁有的信息資源部分或全部地?zé)o償共享，實現(xiàn)單個企業(yè)資源的最大利用效率，增大各個企業(yè)信息資源的擁有總量。任一企業(yè)不必重新構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)資源利用模式，就可以以最佳的利用模式提供或者接受諸如顧客信息、調(diào)查報告、行業(yè)數(shù)據(jù)、供求信息等信息資源，并可以在聯(lián)盟企業(yè)營銷網(wǎng)站上保持這種數(shù)據(jù)模式的可移植性。經(jīng)營的多角化可以幫助企業(yè)擴(kuò)展經(jīng)營空間，是企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)的有效方式。通過企業(yè)聯(lián)盟，借助方便、快捷的網(wǎng)絡(luò)與其他企業(yè)的業(yè)務(wù)單元進(jìn)行項目合作，實現(xiàn)企業(yè)多角化經(jīng)營。

總之，積極進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策略創(chuàng)新是信息時代廣西制造型企業(yè)搶占營銷市場商機(jī)的重要途徑。

[摘要]網(wǎng)絡(luò)營銷是信息時代廣西制造型企業(yè)銷售利潤的有力保證。通過對廣西制造型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營現(xiàn)狀的分析，企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)營銷上開拓市場，進(jìn)而保持行業(yè)領(lǐng)先競爭力，需要從管理上、業(yè)務(wù)上、發(fā)展上尋找網(wǎng)絡(luò)營銷策略的創(chuàng)新。

[關(guān)鍵詞]廣西制造型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)