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市場的變化是一個動態(tài)的難以掌控的過程，企業(yè)所面臨的生存環(huán)境，有著來自各方面的壓力，既要符合消費者的需求，又要保證企業(yè)利潤的最大化，使得企業(yè)能夠長期穩(wěn)定發(fā)展，針對這一問題多芬運用合理的廣告營銷方式使之得以有效解決。

一、傳遞廣告信息

廣告營銷是企業(yè)通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽度和影響力的活動。為了打開中國市場，迎合中國的消費者需求，讓消費者更好地關注其產品，多芬針對中國人生活習性的調查分析，經過多方面的考慮，以電視媒體為主，戶外媒體和店內廣告為輔的媒體策略作為其主要的廣告策略。首先，多芬在廣告中承諾會讓顧客在使用產品后不會使肌膚干燥;其次，在廣告中強調語調語氣，使廣告不會成為多芬產品掩飾其空泛內容的一種手段。這一廣告信息對于產品使用者，尤其是以女性為其產品主要顧客來說是一不小的誘惑，更是在護膚品行業(yè)頂著市場壓力如此之大的情況下為產品市場打開一新的天地。

二、樹立品牌形象

多芬設計優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，并邀請當紅明星參加廣告拍攝。從2002年起，多芬先后創(chuàng)辦了多所多芬藝術學校，宣揚企業(yè)理念，為社會作出企業(yè)貢獻，使多芬品牌形象深入人心。2005年2月，以眾人熟知的女性卡通形象為主角的多芬最新美發(fā)產品廣告啟動，這些卡通形象被大眾認為值得信賴并且和自己有相似性，多芬公司抓住機會，給這些受眾熟悉的人物一成不變的發(fā)型進行改變，突出多芬功能型美發(fā)產品的功效。2008年多芬廣告植入湖南衛(wèi)視自制勵志喜劇《丑女無敵》劇情之中，使該產品登陸中國市場，闖進中國消費者的視線。多芬的一系列舉措都旨在打造屬于自身的品牌形象，為產品以及企業(yè)更好地長遠地發(fā)展奠定了堅實的基礎。由此可見樹立正確的品牌形象能夠帶來巨大的盈利，進而能保證品牌的發(fā)展壯大。

三、引導消費主流

多芬成功的營銷給我們上了生動的一課。在吸引消費者方面，它摒棄了傳統(tǒng)的銷售模式———產品基于消費者的需求而售出，而是先發(fā)制人，別出心裁的吸引消費，創(chuàng)造顧客對其公司產品的需求。

(一)懸念引出。多芬在《TIMEOUT》雜志上刊登“尋找欣賞自己曲線的樂觀女性”廣告報名。多芬采用真人秀將自己的活動主題恰到好處且直觀的展示于眾人的眼前，這種極具吸引力的表現(xiàn)方式已經牢牢的抓住了顧客的好奇心。

(二)權威美麗調查報告出爐。多芬發(fā)起并贊助“美麗的真諦———女性、美麗和幸福全球調查”。這種極具權威的調查，讓更多的人認同多芬關于美麗的看法，從而得到了多數(shù)人的肯定。

(三)借助專家的影響。2004年9月29日，“多芬峰會”召開。會議邀請到了哈佛心理學教授NancyEtcof以及非常著名的英國心理治療師SusieOrbach，共同探討如何將已在英國開展3年的BodyTalk擴大到其他國家和地區(qū)。

(四)活動開啟。2004年10月，“多芬真美運動(RealBeautyCampaign)”正式拉開帷幕。這項運動旨在啟發(fā)女性認真思考關于美麗的問題，讓大眾加入進來，口碑得以廣泛傳播。至此，多芬成功的創(chuàng)造了產品需求，有效的引導了顧客的消費流向。

四、滿足審美要求

多芬推崇的美是自然的，是由女性自己積極創(chuàng)造的、可以帶給自己自信、并且是由內而外散發(fā)出來的美。多芬的美是自我定義的、有思想的美，它的美不僅僅是外在的，也是內在的。多芬對美的定義也正迎合了消費者的審美態(tài)度。多芬廣告承諾:其產品不會像香皂和其他花灑露那樣使消費者的皮膚干燥，其產品含中性潔膚成分和四分之一潤膚乳，可使顧客的皮膚白皙潤滑。在這則廣告中，多芬展現(xiàn)出了令顧客滿意的產品優(yōu)勢———它可使您的皮膚變得美麗。試問，我們如何能不選擇令自己更加美麗的產品來保護自己的肌膚呢?多芬讓消費者相信，選擇多芬，符合她們的審美需要，能讓她們更加自信。

五、結語

“酒香也怕巷子深”，而今，市場競爭日益激烈，如果沒有有效的廣告手段進行宣傳，企業(yè)必將止步不前、陷入營銷危機。三等企業(yè)做產品，二等企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做文化。企業(yè)僅有優(yōu)質的產品和服務是不夠的，只有配以良好的廣告宣傳，才能形成自己的品牌，完善企業(yè)文化，從而使企業(yè)屹立于波濤洶涌的商海、成為新時代的弄潮兒。