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摘要

樂凱從它誕生之日起，就注定要與洋品牌一爭到底，這是一場奧林匹克運動會會級的較量，來者都是強手，擺在樂凱面前的是一道道坎，同時還要飽受走私之侵害，雖然歷經風雨、飽受磨礪的樂凱已煉就的筋骨強壯，但與世界巨人相比，他仍是一個小弟弟。然而戰場是無情的，面對近日的“零關稅”預演，面對即將到來的wto，面對“前門有狼，后門有虎”的“黃”“綠”沖擊，樂凱能否永遠擎起世界感光材料領域中中國的一面大旗。“青松恨不高千尺”，作為有著強烈民族情結的知識分子，我們愿獻上一份力量，以我們不高的智慧為樂凱吶喊助威。

關鍵詞：競爭態勢優勢劣勢營銷策略

目錄

前言概述中國的感光業市場

一當前國內膠片市場競爭態勢分析

二樂凱膠卷的市場優勢與劣勢

1樂凱的競爭優勢

2樂凱的競爭劣勢

三樂凱膠卷的營銷策略。

1重視廣告投入量及投入時機

2打造強勢品牌，提高品牌美譽度

3找準目標市場，實施目標集聚戰略

4分銷渠道建設

5注意產品結構與科研開發問題

6破除習慣、極度宣揚樂凱文化

一當前國內膠片市場競爭態勢分析

21世紀最迷人的市場，美國著名的未來學家奈斯比特，在其《大趨勢》一書中就曾預言：中國是“21世紀最迷人的市場”。且不說奈氏預言的整體準確度如何，起碼在彩色膠卷市場方面為其所言中。1995年下半年以來，世界照相業市場萎縮，而中國市場對彩色膠卷和彩色相紙的需求量卻年均以10-15%的速度增長，市場規模經初步估算達30多億元。雖然目前中國每人年均只消費彩卷0.07個，大大低于美國的3.6個、日本的3.1個，但這恰恰意味著中國彩卷市場潛力巨大。國際上認為，中國將與美國、歐洲成為21世紀彩卷消費的三大市場。隨著中國經濟國際化進程的加速與國內市場開放度的日益提高，為外商提供了日趨有利的營銷環境，使得世界上著名的感光材料公司加快了開拓中國市場的步伐，尤其是像柯達、富士這樣的跨國公司，根據其全球營銷戰略的需要，將公司發展的戰略性機會放在中國市場上。神州彩卷市場，頓時戰云密布，風雷滾滾，一場激烈的廝殺，在所難免。

付費論文：10000多字有參考文獻200元

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