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一、農(nóng)夫時(shí)光休閑農(nóng)場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的不同身份對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行細(xì)分：

1.18-24歲的大學(xué)生。這一年齡階層的學(xué)生剛剛邁進(jìn)入大學(xué)的校門(mén)，卸下繁重的學(xué)業(yè)包袱，喜歡在業(yè)余時(shí)間走出大學(xué)校門(mén)，看外面的風(fēng)景；大學(xué)生對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)和時(shí)間有充足的自主支配權(quán)。休閑農(nóng)場(chǎng)會(huì)對(duì)這類(lèi)大學(xué)生群體進(jìn)行半價(jià)優(yōu)惠，吸引有能力的目標(biāo)消費(fèi)群體前來(lái)消費(fèi)。

2.25-35歲的中高收入群體。這個(gè)年齡段目標(biāo)群體主要是年輕的父母，他們大多是一家三口出行，在節(jié)假日放松自己的同時(shí)，還希望讓自己的孩子親近自然。這一目標(biāo)群體出行的目的：陪孩子一起度過(guò)一個(gè)快樂(lè)的童年，讓自己的孩子開(kāi)拓視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)；相比較而言他們的就業(yè)問(wèn)題已經(jīng)基本解決，養(yǎng)老的負(fù)擔(dān)在這一階段不是很明顯，所以他們更加注重的是休閑放松。

3.中年人35-55歲。這一年齡段的人面臨養(yǎng)老，撫養(yǎng)孩子，人際關(guān)系等精神與身體上的雙重壓力。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，在節(jié)假日最主要目的是能夠放下工作上的重?fù)?dān)，珍惜跟家人在一起的時(shí)間，增近與家人的感情，享受自然帶來(lái)的安寧。

4.55歲以上的退休老年人。這部分群體退休之后，一般賦閑在家，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，重要的是能夠用自己喜歡的方式度過(guò)空閑時(shí)間，而這一部分群體的需求往往是被忽視。針對(duì)這一群體，除了宣傳休閑農(nóng)場(chǎng)的采摘活動(dòng)，農(nóng)事體驗(yàn)，應(yīng)很大一部分精力放在土地租種的宣傳上面，實(shí)現(xiàn)開(kāi)放或者是半開(kāi)放的租種格局，并且自主的管理模式。

二、農(nóng)夫時(shí)光休閑農(nóng)場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)推廣

1.前期準(zhǔn)備階段。在這個(gè)階段，休閑農(nóng)場(chǎng)處于建設(shè)中，廣大的市民不了解這一項(xiàng)目。在這個(gè)階段做的宣傳推廣主要是為后期休閑農(nóng)場(chǎng)真正的走向市場(chǎng)做一個(gè)鋪墊。1.1充分利用媒體宣傳平臺(tái)，提高知名度。目前正處于建設(shè)期，必須加大廣告上的投入，大力宣傳自己的旅游產(chǎn)品和品牌。

1.1.1平面媒體廣告“巧”運(yùn)用。在休閑農(nóng)場(chǎng)落成竣工之前，邀請(qǐng)煙臺(tái)現(xiàn)有的媒體系統(tǒng)，比如煙臺(tái)晚報(bào)，今晨6點(diǎn)等對(duì)休閑農(nóng)場(chǎng)做一個(gè)專(zhuān)題報(bào)道；在市民經(jīng)常用的一些網(wǎng)站：膠東在線，水母網(wǎng)，煙臺(tái)市論壇，17路論壇等上面有關(guān)休閑農(nóng)場(chǎng)規(guī)劃布局的圖片等。

1.1.2網(wǎng)絡(luò)媒體“常”運(yùn)用。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳成為一個(gè)必不可少的平臺(tái)，前期休閑農(nóng)場(chǎng)可以微信，微博，論壇等社交軟件定期發(fā)送有關(guān)旅游信息，增加關(guān)注度為休閑農(nóng)場(chǎng)后期實(shí)現(xiàn)線上與線下的結(jié)合打下基礎(chǔ)。

1.2善用公關(guān)策略，增加休閑農(nóng)場(chǎng)關(guān)注度。

1.2.1與政府維持良好的關(guān)系。做好政府的公關(guān)工作，爭(zhēng)取獲得煙臺(tái)市政府對(duì)旅游企業(yè)的資金，政策方面的支持，同時(shí)積極參與煙臺(tái)市旅游局組織的各種旅游節(jié)慶活動(dòng)，提升企業(yè)形象。

1.2.2為煙臺(tái)市高校贊助。在大學(xué)中，大學(xué)生會(huì)自主舉辦很多大型活動(dòng)，比如營(yíng)銷(xiāo)大賽，新生入學(xué)晚會(huì)等。

2.起步初級(jí)階段。在這一階段，休閑農(nóng)場(chǎng)將正式的走向市場(chǎng)，需要對(duì)休閑農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行大力的宣傳。這一階段采用的推廣策略：促銷(xiāo)，人員推廣為主，廣告，公關(guān)推廣為輔。

2.1多樣的促銷(xiāo)推廣策略。例如與各大旅行社實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)各地門(mén)票的捆綁營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)對(duì)大型的旅行社設(shè)置各種激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)，調(diào)動(dòng)各大旅行社的積極性，帶來(lái)更多的旅游人員。

2.2利用互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行高效的網(wǎng)絡(luò)推廣。例如建設(shè)公司的特色網(wǎng)站。在休閑農(nóng)場(chǎng)宣傳前期，公司的網(wǎng)站正在著手建立。當(dāng)休閑農(nóng)場(chǎng)大力推廣時(shí)，網(wǎng)站正好發(fā)揮作用。普通的會(huì)員，可以注冊(cè)自己的個(gè)人賬戶，在主頁(yè)上分享在休閑農(nóng)場(chǎng)個(gè)性的照片，可以在瀏覽公司網(wǎng)站時(shí)了解公司最新動(dòng)態(tài)，委托我們經(jīng)營(yíng)的個(gè)人板塊信息查詢，公司論壇上分享自己的觀點(diǎn)。

2.3合作打造精品旅游路線。例如打造精品旅游路線可以利用現(xiàn)有或挖掘、開(kāi)發(fā)的眾多資源與周邊或其他條件具備的地區(qū)進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)1+1>2的疊加效應(yīng)。

3.市場(chǎng)成熟階段。在這一階段的主要目的是進(jìn)行休閑農(nóng)場(chǎng)平臺(tái)的推廣。休閑農(nóng)場(chǎng)在推向市場(chǎng)之前就在著手建立公司網(wǎng)站，正式推向市場(chǎng)后，不定期的推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引大量的消費(fèi)者前來(lái)注冊(cè)，成為會(huì)員，幫助休閑農(nóng)場(chǎng)積累大量的用戶，以這些用戶為依托，使得公司網(wǎng)站發(fā)展成為一個(gè)平臺(tái)，能夠讓消費(fèi)者在網(wǎng)站上買(mǎi)到綠色蔬菜，同時(shí)成長(zhǎng)為綠色蔬菜種植者的一個(gè)銷(xiāo)售渠道。

三、結(jié)語(yǔ)

隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重對(duì)休閑生活方式的追求，而休閑農(nóng)場(chǎng)恰好迎合市民的這一需求。煙臺(tái)多主題休閑農(nóng)場(chǎng)通過(guò)對(duì)煙臺(tái)地區(qū)進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)消費(fèi)者的需求選擇合適的地址，根據(jù)不同的年齡群體設(shè)計(jì)休閑項(xiàng)目，同時(shí)將煙臺(tái)地區(qū)所特有的文化特色融入到休閑項(xiàng)目之中，讓煙臺(tái)市民在休閑時(shí)能夠領(lǐng)會(huì)到“家鄉(xiāng)”的感覺(jué)，體會(huì)到煙臺(tái)的特色。

作者：侯慧單位：山東工商學(xué)院