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摘要：

當前，我國農業經濟發展仍然受到農產品流通不通暢，銷售渠道過窄的制約，并不能幫助我國農民順利實現增收的目標。進入網絡時代后，我國農產品長期實行的傳統營銷已經很難滿足新時期農產品銷售的實際需要了，必須記不斷加大對新型農產品營銷的研究和探索力度，找出科學合理的農產品營銷模式。本文從網絡環境對農產品營銷的影響著手，專門就網絡環境下我國新型農產品營銷模式進行深入探討，旨在順利解決農產品銷售路徑，以促進我國農業經濟的發展。

關鍵詞：

網絡環境；農產品；營銷模式

1網絡環境對農產品營銷模式的影響

1.1對農產品分銷渠道的影響

企業通過網絡這個專門的分銷渠道，能夠有效減少交易過程中涉及的第三方數量，能夠實現直接銷售，不經過中間環節使最終消費者拿到貨。而農產品與一般的產品銷售往往存在很大區別，它并不像數字產品一樣通過網絡就可以很快進行下載，并完成交易，相反，農產品往往都要一個十分龐大的供應鏈，這就意味著需要存在一定量的交易中介，在進行農產品營銷時，可以實現實體店與互聯網的有機結合。無論采用何種營銷模式，網絡技術應用于農產品營銷過程中時，能夠明顯降低交易成本，同時還能讓消費者享受到便捷的銷售服務[1]。

1.2對產品定價策略的影響

隨著網絡技術的不斷發展，商品定價方式變得日趨復雜，同時廠商的定價方式也正在發生著變化。比如說，供應商可以通過對網絡技術的靈活運用，根據消費者的實際消費層次進行定價，可以通過為不同消費層次的消費者提供適當折扣。在網絡大環境下，消費者的選擇性與主動性通常比較強，往往更容易在商品間做出最佳選擇，在這種情況下，最終產品交易價格的形成還取決于消費者議價能力的強弱。通過運用網絡技術，能夠使廠商的經常性費用大大降低，從而使企業競爭力得到增強，但是也給企業帶來了巨大的價格競爭壓力。

1.3對農產品促銷方式的影響

在進行農產品營銷過程中，通過網絡信息流的雙向流通，消費者往往能夠掌握更為詳細和豐富的農產品信息。近幾年來，我國發生了很多食品安全事件，使得消費者對農產品的質量、安全和健康都提出了越來越高的要求，消費者必須通過了解更多產品信息來提高自己購買的信心。通過網絡渠道進行農產品營銷，能夠有效地降低產品促銷成本。

2網絡環境下的新型農產品營銷模式分析

2.1網絡營銷模式

依托網路的有利優勢，能夠實現對多種營銷手段的綜合應用，能夠發揮其他任何媒體都不能發揮的作用。從品牌推廣，到市場調查一直到市場銷售，這些在過去的農產品營銷模式中因為成本過高往往很難得到有效開展。通過網絡營銷模式，農產品銷售企業可以借助Email營銷、搜索引擎營銷以及各種網絡廣告的方式來達到吸引消費者，提高消費者對農產品的關注度，從而提高使期對農產品產生欲望，能夠為網路直復營銷和體驗營銷的有效進行奠定基礎[2]。

2.2網絡直復營銷模式

作為一種交互式的雙向溝通渠道或媒體，網絡能夠在農產品銷售企業與消費者之間實現無障礙溝通和交流，消費者可以在網絡上，直接購買一些比較標準和品牌化的農產品，直接登錄網絡平臺進行訂貨和付款操作，農產品銷售企業在接到網絡訂單后，就會通過物流渠道將產品配送到消費者手中。網絡作為一種直復營銷方式，能夠實現網絡交易雙方的信息交流，徹底改變過去農產品營銷因農產品供應鏈過長而導致農產品銷售企業與消費者無法直接取得溝通的現狀。

2.3體驗營銷模式

所謂的農產品體驗營銷指的就是通過人的視覺、聽覺、嗅覺和觸覺等感官體驗對農產品產生直接認知，進而吸引消費者購買的一種網絡營銷方式。比如說，蔬菜和水果這類能夠進行感官體驗的農產品，可以直接將農產品送至質量體驗中心，消費者事先已經在網絡平臺上產生了對農產品進行適當了解，通過實際感官體驗，能夠讓消費者對農產品的質量、安全性等產生直接印象。在這里只是稱農產品體驗中心，并不指傳統銷售中心或專賣店，原因在于體驗中心其實是與網絡相連接的實體店，主要是讓消費者體驗產品品質，從而給消費者樹立企業品牌形象，消費者在體驗后可決定在體驗中心或者網絡進行購買。消費者在完成一次交易之后，企業通過網絡平臺就能獲知顧客的實際需求進而通過針對性地滿足消費者需求的方式讓消費者更加滿意，會進一步提高重復購買率[3]。

2.4口碑營銷模式

口碑營銷渠道主要分傳統渠道和網絡渠道兩種類型。對于傳統渠道而言，就是消費者在與親朋好友進行溝通交流過程中，能夠將農產品銷售企業的產品質量和品牌信息傳播開來，從而吸引親朋好友購買。對于網絡渠道而言，則是通過網絡平臺，消費者借助文字、圖片等多種表達方式，向其他受眾傳達企業口碑信息，從而為企業開辟新通道，增加企業收益。由于網絡渠道口碑傳播更加便捷，并且傳播是用戶自發進行的，不僅能夠降低成本而且能夠大大加快傳播速度。在口碑營銷模式下，在網絡營銷、直復營銷、體驗營銷中所形成的滿意消費者就會通過各種網絡論壇以及其他網絡交流渠道讓企業農產品形成良好口碑，從而讓其他消費者登錄網絡平臺，或者進入產品體驗中，從而進行新一輪的營銷和消費循環。

3結束語

通過各種新型農產品營銷模式的運用，以及物流、資金流以及信息流的相互融合，能夠幫助企業擁有一批又一批的忠誠消費者，有助于企業核心競爭力的提升。

參考文獻：

[1]劉鐵民,周靜.網絡環境下我國新型農產品營銷模式探析[J].改革與戰略,2012,(6).

[2]孫毅.電子商務環境下農產品網絡營銷策略淺析[J].農業經濟,2014，(12).

[3]耿朋飛.我國農產品網絡營銷的策略及模式研究[D].武漢：武漢工業學院,2011.

作者:仲帝靜 王笑男 史麗瑩 單位:沈陽理工大學